آموزش گذاشتن تبلیغ در یوتیوب : چطور در یوتیوب تبلیغ کنیم؟

تبلیغات یوتیوب یکی از بهترین روش ها برای این است که مطمئن شوید مخاطب هدف شما ویدیوهایی که با زحمت زیاد طراحی، ضبط و ویرایش کرده اید را مشاهده می کند.وقتی ویدیوهای خود را در وب سایتتان قرار می دهید یا در شبکه های اجتماعی به اشتراک می گذارید، این فقط قدم اول است. با گذاشتن تبلیغ در یوتیوب، شما فقط امیدوار نیستید که کسی ویدیوی شما را ببیند؛ بلکه می توانید دقیقاً افرادی را که می خواهید ویدیوهای شما را مشاهده کنند، هدف قرار دهید…

در این مقاله، هزینه تبلیغات یوتیوب را بررسی خواهیم کرد و علاوه بر آن شما با نحوه عملکرد تبلیغات یوتیوب، قیمت گذاری تبلیغات، چگونگی تبلیغ در یوتیوب و نکات بهینه سازی تبلیغات یوتیوب آشنا خواهید شد.

تبلیغات در یوتیوب چطور کار می کند؟

یوتیوب متعلق به گوگل است. اما تبلیغات در یوتیوب با تبلیغات کلیکی (PPC) یا تبلیغات اجتماعی پرداختی تفاوت هایی دارد.برای این پلتفرم، محدودیت های خاص خلاقانه ای وجود دارد و گزینه های زیادی برای تبلیغات وجود دارد.

بنابراین، قبل از این که پروژه ویدیویی بعدی خود را شروع کنید، باید اطلاعات پایه ای درباره چیزی که در یوتیوب موثر است، داشته باشید. در سال های اخیر، گوگل تغییرات زیادی انجام داده که باعث می شود تبلیغ در یوتیوب یک سرمایه گذاری ارزشمند باشد. در اینجا برخی از این تغییرات آمده است:

تغییرات جدید در تبلیغات یوتیوب:

1. اقدامات بیشتر برای ایمنی برند

از سال 2020، یوتیوب به روزرسانی های بزرگی برای محافظت از بینندگان و تبلیغ کنندگان در برابر محتوای مضر انجام داده است. یکی از آخرین به روزرسانی ها مربوط به استفاده از زبان نامناسب است. به عنوان مثال، اگر شما در 7 ثانیه اول یا بیشتر ویدیوی خود از زبان توهین آمیز استفاده کنید، ممکن است درآمد تبلیغاتی محدود دریافت کنید.

2. هدف گیری بر اساس تاریخچه جستجوی کاربران

چند سال پیش، گوگل اعلام کرد که تبلیغ کنندگان می توانند بینندگان بیشتری را در یوتیوب هدف قرار دهند — به ویژه در دستگاه های موبایل، جایی که 63٪ از مشاهده های یوتیوب انجام می شود.

یکی از تغییرات بزرگ این بود که تبلیغ کنندگان می توانند کاربران را بر اساس تاریخچه جستجوی گوگل خود هدف قرار دهند، علاوه بر رفتارهای مشاهده ای که یوتیوب قبلاً هدف قرار داده بود. حالا، اگر بینندگان ویدیویی را مشاهده کنند که محتوای آن با چیزی که قبلاً جستجو کرده اند مرتبط است، احتمال بیشتری وجود دارد که تمام ویدیو را ببینند یا بر روی آن کلیک کنند.

3. تبلیغات صوتی

محتوای صوتی اخیراً رشد کرده است . کافی است به پادکست ها نگاه کنید تا متوجه شوید که محتوای صوتی کار می کند.

برای همگام شدن با این تغییرات، گوگل به تبلیغ کنندگان یوتیوب این امکان را می دهد که تبلیغات صوتی بسازند.

اگرچه توصیه می شود ابتدا با تبلیغات ویدیویی شروع کنید، می توانید بعداً از تبلیغات صوتی استفاده کنید زمانی که صدای برند خود را کامل کرده اید و یاد گرفته اید که کدام نوع محتوا بیشتر با مخاطبان شما ارتباط برقرار می کند.

4. مدل های به روز شده ارزیابی داده ها

گوگل مدل های ارزیابی داده های یوتیوب را به روزرسانی کرده است تا شما بتوانید تعامل کاربران با تبلیغات خود را بهتر اندازه گیری کنید.

شما همچنین می توانید هزینه به ازای تبدیل (Cost-Per-Conversion) را تعیین کرده و عملکرد تبلیغات یوتیوب خود را در کنار گزارش های ارزیابی تبلیغات جستجو و خرید مشاهده کنید.

مراحل گذاشتن تبلیغ در یوتیوب ایجاد یک کمپین تبلیغاتی

مرحله 1: مراحل اولیه کمپین تبلیغ در یوتیوب

ابتدا وارد یوتیوب شوید. سپس به قسمت “کانال شما” بروید و فایلی که می خواهید آپلود کنید را انتخاب نمایید. سپس برای شروع کمپین تبلیغاتی، باید وارد حساب Google Ads خود شوید. اگر حساب ندارید، می توانید با ایمیل گوگل خود ثبت نام کنید. پس از دسترسی به داشبورد، بر روی دکمه “+ New Campaign” کلیک کنید. در این مرحله شما باید هدف کمپین و نوع آن را انتخاب کنید. برای تبلیغات ویدیویی، نوع کمپین “Video” را انتخاب کنید.

مرحله 2: انتخاب نوع کمپین و استراتژی

در این مرحله باید نوع کمپین (Video reach campaign) و استراتژی های بیدینگ (Target CPV، CPA یا CPM) خود را انتخاب کنید. سپس می توانید بودجه روزانه یا کل کمپین خود را تنظیم کنید. در قدم مکان هایی که می خواهید تبلیغ شما در آن ها نمایش داده شود را انتخاب کنید. همچنین زبان مخاطبان خود را تعیین کنید.

مرحله 3: تنظیم محتوای تبلیغاتی

در این مرحله ویدیو خود را به عنوان تبلیغ وارد کنید و تصمیم بگیرید که آیا این تبلیغ به صورت ویدیویی در استریم یا بنر در فید ظاهر شود. در تنظیمات پیشرفته می توانید اطلاعات دقیق تری مانند دستگاه ها، سیستم عامل ها و شبکه های خاص را هدف قرار دهید.

پس از انجام این مراحل، کمپین تبلیغاتی شما آماده پخش است.

مرحله 4 : تنظیم دموگرافیک ها و گروه های مخاطب

در این مرحله، شما باید مخاطبان مورد نظر خود را برای تبلیغ ویدیویی انتخاب کنید. این تنظیمات شامل موارد زیر می شود:

• جنسیت: انتخاب جنسیت هدف شما (مرد، زن، یا هر دو)
• سن: تنظیم محدوده سنی مخاطب شما
• وضعیت والدین: آیا شما می خواهید تبلیغ شما به والدین یا افراد بدون فرزند نمایش داده شود؟
• درآمد : انتخاب درآمد هدف شما در محدوده های مختلف
• علایق مخاطب: می توانید مخاطبانی را هدف قرار دهید که علاقه مند به موضوعاتی خاص مانند زیبایی، آشپزی، فیلم های ترسناک و غیره هستند.

با این کار، می توانید تبلیغات خود را به دقت به افرادی که بیشتر احتمال دارد به آن ها علاقه مند شوند نمایش دهید.

مرحله 5: انتخاب کلمات کلیدی، موضوعات و مکان های خاص

در این مرحله، می توانید مخاطبان خود را از طریق کلمات کلیدی، موضوعات یا مکان های خاصی که می خواهید تبلیغ شما در آن ها نمایش داده شود، هدف قرار دهید.

• کلمات کلیدی: می توانید تبلیغات خود را بر اساس کلمات کلیدی هدفگذاری کنید، این روش در تبلیغات نمایش در فید (in-display) بسیار موثر است.
• موضوعات: هدف گذاری تبلیغات بر اساس موضوعات خاص مانند مد، تکنولوژی، ورزش و غیره.
• مکان ها: شما می توانید تبلیغ خود را به ویدیوهای خاصی یا کانال های خاص هدف گذاری کنید.

مرحله 6: تنظیم استراتژی بیدینگ

در این مرحله، باید تصمیم بگیرید که بیشترین مبلغی که برای هر بازدید ویدیو پرداخت خواهید کرد چقدر است. برای این کار می توانید از استراتژی های مختلف بیدینگ استفاده کنید و حتی به صورت دستی بیدینگ خود را تنظیم کنید تا تعداد بازدیدهای بیشتری دریافت کنید.

مرحله 7: ایجاد تبلیغات ویدیویی

در این مرحله، لینک یوتیوب ویدیویی که می خواهید به عنوان تبلیغ استفاده کنید را وارد می کنید. سپس باید تصمیم بگیرید که تبلیغ شما به صورت in-stream (تبلیغ ویدیویی قابل رد شدن یا غیرقابل رد شدن) یا in-display (تبلیغ بنری) نمایش داده شود.

• در تبلیغات in-display شما باید عنوان و توضیحات کوتاهی اضافه کنید. توجه داشته باشید که برای عنوان محدودیت 25 کاراکتر و برای توضیحات محدودیت 35 کاراکتر در نظر گرفته شده است.
• برای تبلیغات in-stream می توانید URL نهایی را به صورت نمایشی در ویدیو قرار دهید تا مخاطب راحت تر به صفحه مورد نظر شما هدایت شود.

مرحله 8: تنظیم URLهای ردیابی پیشرفته

در این مرحله، می توانید گزینه های ردیابی URL پیشرفته را تنظیم کنید تا بتوانید دقیقاً بفهمید کدام تبلیغ ها بیشترین ترافیک یا تبدیل ها را ایجاد کرده اند.

مرحله 9: لینک کردن حساب Google Ads به کانال یوتیوب

در این مرحله، باید حساب Google Ads خود را به کانال یوتیوبی که ویدیوهای شما در آن آپلود شده است، لینک کنید. برای انجام این کار، از نوار بالای صفحه به بخش “Tools & Settings” بروید و سپس به قسمت “Linked accounts” بروید.

مرحله 10: پرداخت و فعال سازی کمپین

در نهایت، زمانی که همه مراحل را انجام دادید، از شما خواسته می شود که اطلاعات پرداخت خود را وارد کنید (در صورتی که قبلاً وارد نکرده اید). پس از تکمیل این مرحله، کمپین شما فعال خواهد شد و تبلیغات شما به نمایش در خواهد آمد.

تبلیغات یوتیوب می تواند ابزار قدرتمندی برای گسترش دسترسی شما باشد و زمانی که به درستی انجام شود، می تواند ROI بالایی را به همراه داشته باشد. امیدواریم که با این راهنما، شما بتوانید اولین کمپین تبلیغاتی خود را به طور مؤثر راه اندازی کرده و بهینه سازی کنید!

هزینه تبلیغات یوتیوب به چه صورت است ؟

به طور میانگین، هزینه تبلیغات یوتیوب برای هر بازدید یا اقدام تبلیغاتی بین 0.10 تا 0.30 دلار است. عواملی مانند مخاطب هدف، صنعت، مدت زمان مشاهده تبلیغ، هدف کمپین و کلمات کلیدی هدف، هزینه را تعیین می کنند. با تبلیغات یوتیوب، شما می توانید هر میزان که بخواهید هزینه کنید. اگر یک بودجه روزانه تنظیم کنید، گوگل فقط تا آن مبلغ از شما هزینه می گیرد که باعث می شود تبلیغات یوتیوب یک سرمایه گذاری ایمن باشد.

مدل های قیمت گذاری تبلیغات یوتیوب:

یوتیوب دو مدل قیمت گذاری برای تبلیغات دارد:

• هزینه به ازای کلیک (CPC)
• هزینه به ازای مشاهده (CPV)

در هر دو مدل قیمت گذاری، هزینه تبلیغات یوتیوب بستگی به اقدامی که کاربر انجام می دهد دارد. به این معنی که اگر مدل CPC را انتخاب کنید، شما فقط زمانی هزینه می کنید که کسی بر روی تبلیغ شما کلیک کند.

اگر مدل CPV را انتخاب کنید، زمانی هزینه می کنید که کاربران با تبلیغ شما تعامل کنند یا تبلیغ شما را به مدت 30 ثانیه مشاهده کنند (یا مدت زمانی که تبلیغ کوتاه تر از 30 ثانیه است).

یوتیوب به شما این امکان را می دهد که مدل قیمت گذاری CPC یا CPV را بسته به هدف تبلیغ و نوع کمپین خود انتخاب کنید.

بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS) در یوتیوب

مهم ترین شاخص برای تبلیغات یوتیوب، ROAS (بازگشت هزینه تبلیغات) است. این شاخص نشان دهنده اثربخشی یا عملکرد کمپین های تبلیغاتی یوتیوب شماست.

• ROAS بالا = کمپین تبلیغاتی عالی
• ROAS پایین = کمپین تبلیغاتی ضعیف

برای محاسبه ROAS خود، از فرمول زیر استفاده کنید:

مثال: اگر هزینه تبلیغات هفتگی شما 500 دلار باشد و درآمد شما 1000 دلار، ROAS شما برابر خواهد بود با 1000 دلار ÷ 500 دلار = 2

بهتر است که به دنبال ROAS بالای 2 باشید.

عوامل موثر بر هزینه گذاشتن تبلیغ در یوتیوب:

برخی از عواملی که بر هزینه تبلیغات یوتیوب تأثیر می گذارند عبارتند از:

• بید تبلیغاتی (Ad Bid)
• استراتژی بیدینگ (Bidding Strategy)
• گزینه های هدف گیری (Targeting Options)
• انواع تبلیغات (Ad Type)

بید تبلیغاتی: در هنگام تنظیم تبلیغات یوتیوب، شما باید مبلغی را که حاضر به پرداخت آن برای هر کلیک یا مشاهده هستید، مشخص کنید. این باعث می شود که بیشترین مقدار هزینه کرد خود را محدود کنید و از خرج بیش از حد جلوگیری کنید.

استراتژی های بیدینگ: چهار استراتژی بیدینگ وجود دارد که هزینه تبلیغات شما را تحت تأثیر قرار می دهد:

• هدف CPM (هزینه به ازای هزار نمایش)
• هدف CPV (هزینه به ازای مشاهده)
• هدف CPA (هزینه به ازای اقدام)
• بیشترین کانورژن (Maximize Conversions)

گزینه های هدف گیری: یوتیوب گزینه های هدف گیری مختلفی را برای تبلیغ کنندگان فراهم کرده است تا بازده بهتری از هزینه تبلیغات خود داشته باشند.در هر گروه تبلیغاتی، می توانید مخاطب هدف خود را تعریف کنید و مشخص کنید که تبلیغات شما در کجا نمایش داده شود.

نوع تبلیغ در یوتیوب: در تبلیغات یوتیوب، شما می توانید در انواع مختلفی از تبلیغات ویدیویی سرمایه گذاری کنید. گوگل قالب های اصلی این تبلیغات را توضیح داده است اما ما به تفصیل بیشتر به این موضوع در بلاگ انواع تبلیغات در یوتیوب پرداخته ایم.

1. تبلیغات ویدیویی در فید یوتیوب

تبلیغات ویدیویی در فید، در صفحه اصلی یوتیوب، صفحات نتایج جستجو و به عنوان ویدیوهای مرتبط در صفحات مشاهده ویدیوهای یوتیوب ظاهر می شوند. این تبلیغ پس از جستجو در یوتیوب به نمایش درآمد: زمانی که کاربر بر روی تبلیغ کلیک می کند، صفحه ویدیوی مقصد فضایی در ستون سمت راست خود خواهد داشت که در آن یک بنر تبلیغاتی همراه نمایش داده می شود. برای پرداخت این تبلیغات از مدل CPV استفاده می شود.

2. تبلیغات قابل رد شدن در استریم یوتیوب

تبلیغات قابل رد شدن در استریم نوع استاندارد تبلیغات ویدیویی در یوتیوب هستند. تبلیغ کنندگان فقط زمانی برای این تبلیغات هزینه می کنند که کاربر حداقل 30 ثانیه از تبلیغ را تماشا کرده یا تا پایان آن مشاهده کند یا اگر بیننده اقدام خاصی انجام دهد، مانند کلیک کردن بر روی فراخوان به عمل (CTA).

شما می توانید بین استراتژی های Target CPV، CPA یا CPM برای این تبلیغات انتخاب کنید. مدت زمان این تبلیغات باید بین 12 ثانیه تا 6 دقیقه باشد. این تبلیغات قبل از تماشای ویدیوی انتخابی توسط کاربر پخش می شوند. بینندگان گاهی پس از پنج ثانیه می توانند تبلیغ را رد کنند.

همچنین این تبلیغات می توانند در شبکه نمایش گوگل (GDN) یا سایت هایی که فضای تبلیغات ویدیویی گوگل را خریداری کرده اند، پخش شوند. تبلیغات قابل رد شدن به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهند تا ویدیوهای خود را با فراخوان به عمل (CTA) و متن های پوششی مختلف سفارشی کنند. در مثال زیر، تبلیغ Grammarly را مشاهده می کنید که CTA دیگری در بالای ستون ویدیوهای پیشنهادی سمت راست دارد.

آنچه تبلیغات قابل رد شدن در استریم می توانند شامل شوند این تبلیغات می توانند ویدیوهایی با افراد، دیالوگ و موسیقی باشند که مجوز استفاده از آن ها را دارید یا به عنوان محتوای بدون حق امتیاز در نظر گرفته می شوند. اما بهتر است از پخش تبلیغات معمولی تجاری اجتناب کنید.

از آنجایی که مردم می توانند این تبلیغات را رد کنند، باید به مخاطب خود دلیلی بدهید که به تماشای تبلیغ ادامه دهد. استفاده از داستان سرایی در این نوع تبلیغات بیشتر از معرفی صرف محصول باعث جلب توجه خواهد شد.

با تبلیغات قابل رد شدن، تبلیغ کنندگان می توانند داده های زیادی در مورد عملکرد تبلیغات خود جمع آوری کنند که برای بهینه سازی و تست مفید است.

اطلاعاتی که می توانید از طریق حساب Google Ads خود دریافت کنید:

• تعداد تماشای کامل
• تعداد تماشای جزئی
• اشتراک گذاری کانال
• نرخ کلیک بر روی CTA
• تعداد تماشاهایی که از اشتراک گذاری کاربران ناشی شده است
• تعداد تماشاهای دیگر محتوای برند که به یک فرد که ابتدا ویدیو را مشاهده کرده، نسبت داده می شود.

3. تبلیغات غیرقابل رد شدن در استریم

تبلیغات غیرقابل رد شدن می توانند قبل از ویدیو، در وسط ویدیو یا پس از آن پخش شوند. مدت زمان این تبلیغات بین 15 تا 20 ثانیه است.

این تبلیغات می توانند در وسط ویدیوهایی با طول 10 دقیقه یا بیشتر پخش شوند. در دسکتاپ، بینندگان پنج ثانیه قبل از پخش تبلیغ یک شمارش معکوس مشاهده می کنند و در اپلیکیشن، نشانگرهای زرد نشان دهنده مکان های قرارگیری تبلیغات هستند.

زمانی که ویدیویی برای تبلیغ در یوتیوب آماده کرده اید، وقت آن رسیده که کمپین تبلیغاتی خود را راه اندازی کنید. در ادامه، مراحل گام به گام این فرایند را شرح می دهیم:

آنچه تبلیغات غیرقابل رد شدن می توانند شامل شوند این تبلیغات می توانند عناصر مشابهی مانند تبلیغات قابل رد شدن داشته باشند، اما از آنجایی که مخاطب نمی تواند این تبلیغات را رد کند، بهتر است از آن ها برای تبلیغ یک فراخوان به عمل (CTA) استفاده کنید.

اگر محصول جدیدی معرفی کرده اید یا در حال تبلیغ رویداد خاصی هستید، این نوع تبلیغات می توانند برای جلب توجه بیشتر به کار بیایند.

4. تبلیغات بنر کوتاه در یوتیوب

تبلیغات بنری کوتاه یا Bumper Ads کوتاه ترین نوع تبلیغات ویدیویی یوتیوب هستند که هرکدام تنها 6 ثانیه طول می کشند. این تبلیغات قبل از تماشای ویدیوی انتخابی توسط کاربر پخش می شوند و غیرقابل رد شدن هستند.

تبلیغات بنر کوتاه نمی توانند داستان کاملی را در این زمان کوتاه بیان کنند، اما به طور عالی به کمپین های ویدیویی بزرگتر، مانند معرفی محصول جدید یا تبلیغ رویداد، کمک می کنند.

حتماً از این 6 ثانیه به خوبی استفاده کنید و تنها بخش هایی از برند خود را که می خواهید در ذهن مخاطب بماند، نمایش دهید. تبلیغات بنر کوتاه از مدل Target CPM استفاده می کنند، بنابراین شما بر اساس نمایش ها هزینه می پردازید.

5. تبلیغات پوششی

تبلیغات پوششی نوعی بنر تبلیغاتی هستند که در پایین ویدیو نمایش داده می شوند. این نوع تبلیغات برای تکمیل سایر کمپین های تبلیغاتی در استریم ویدیویی مناسب است.

این تبلیغات به طور غیرمستقیم به تبلیغ محصول شما می پردازند و در عین حال به مخاطب هدف شما دست می یابند بدون آنکه تجربه تماشای ویدیو را مختل کنند.

مهشید عشوری