PPC یک کانال بازاریابی دیجیتال است که کسب و کارها از آن برای هدایت ترافیک موتورهای جستجو و تبدیل مخاطب استفاده می کنند. شاید شما به دنبال راه‌هایی برای رسیدن به اولین فروش خود برای کسب و کار جدیدتان یا راه‌هایی برای افزایش حضور آنلاین برند خود هستید. تبلیغات کلیکی می تواند راهی عالی برای بازاریابی کسب و کار شما و دستیابی به مشتریان جدید باشد. اما در ابتدا برای کسانی که به تازگی کار با کانال شروع کرده اند کمی گیج کننده است.
در این راهنما، ما به شما کمک میکنیم بفهمید PPC یا تبلیغات پرداخت به ازای کلیک چیست و چگونه کار می‌کند.
تبلیغات کلیکی یا PPC چیست؟
PPC که مخفف pay-per-click است، یک مدل تبلیغات آنلاین است که در آن تبلیغ‌کنندگان تبلیغات را روی پلتفرمی مانند Google Ads اجرا می‌کنند و هر بار که شخصی روی آن کلیک می‌کند، مبلغی را پرداخت می‌کند.
تقریباً هر جستجویی را در گوگل (یا بینگ) انجام دهید، تبلیغات را در بالای صفحه نتایج خواهید دید.
کسب و کارها از PPC برای هدایت ترافیک، فروش یا درخواست از مخاطبان هدف خود استفاده می کنند. پلتفرم‌های رایج PPC عمق هدف‌گذاری فوق‌العاده‌ای را امکان‌پذیر می‌کنند، به این معنی که می‌توانید تبلیغات را فقط در مقابل افرادی ارائه دهید که فکر می‌کنید متناسب با پرسونای مشتری شما هستند.
موتورهای جستجو راه شماره یک هستند که مردم به دنبال تامین کنندگان محصولات و خدمات می گردند، و زمانی که مخاطبان فعالی به دنبال آنچه کسب و کار شما ارائه می دهد هستند، فرصتی برای فروش وجود دارد.
PPC می تواند به شما کمک کند تا با سطح دقیقی از هدف گذاری که تبلیغات سنتی اجازه آن را نمی دهد، در مقابل این افراد قرار بگیرید.
PPC به شما فرصتی می‌دهد تا در زمانی که مخاطبانتان به دنبال کسب‌وکاری مانند شما هستند دسترسی پیدا کنید و در عین حال بینش‌های داده‌ای را به دست آورید تا به شما در بهبود کارایی کانال در طول زمان کمک کند.
تبلیغات پولی یک تجارت بزرگ است و گزارش شده است که آلفابت (گوگل) به تنهایی بیش از 162 میلیارد دلار در سال از طریق پلتفرم های تبلیغاتی خود درآمد کسب می کند.
تبلیغات پرداخت به ازای کلیک چگونه کار می کند؟
PPC یا تبلیغات کلیکی به‌عنوان یک کانال بازاریابی، پلتفرم‌های مختلف تبلیغاتی را پوشش می‌دهد که رایج‌ترین آنها Google Ads و Bing Ads است.
و در هر یک از این پلتفرم‌ها قالب‌های تبلیغاتی مختلفی وجود دارد، از جمله:
Search Ads
تبلیغات خرید
Display Ads
تبلیغات ویدیویی
تبلیغات جیمیل
معمولاً متوجه می‌شوید که کسب‌وکارها بازاریابی PPC خود را در Google Ads شروع می‌کنند. به یک دلیل ساده که دسترسی به بیشترین مخاطب از مشتریان و مشتریان بالقوه به شما می دهد. همچنین راه‌های مختلفی را برای راه‌اندازی و اجرای کمپین‌ها بسته به اهداف شما ارائه می کند.
اما صرف نظر از پلتفرم و فرمت تبلیغات، روشی که PPC یا تبلیغات کلیکی کار می کند تا حد زیادی بدون تغییر باقی می ماند و این یک فرآیند بسیار ساده است:
در یک حساب تبلیغاتی ثبت نام کنید.
تبلیغات ایجاد کنید (و با افزودن کلمات کلیدی یا مخاطبان و غیره، هدف مناسب را انتخاب کنید).
حداکثر هزینه ای را که می خواهید برای هر کلیک بپردازید تعیین کنید.
تبلیغ شما به حراجی با آگهی دهندگان دیگری که با کلمات کلیدی مشابه پیشنهاد می دهند، می رود.
حراج ترتیب نمایش تبلیغات را تعیین می کند.
زمانی که شخصی روی تبلیغ شما کلیک می کند، پرداخت می کنید.
دستیابی به آن نسبتاً ساده و آسان است، و در حالی که تفاوت‌هایی بین قالب‌های تبلیغاتی مختلف وجود دارد، اصول اصلی باقی می‌مانند.
اما بیایید نگاهی به نحوه کار حراج بیندازیم، زیرا این قسمت اغلب برای کسانی که با تبلیغات پرداخت به ازای کلیک شروع می کنند گیج کننده ترین قسمت است.
مزایده تبلیغات PPC یا تبلیغات کلیکی چگونه کار می کند؟
هنگامی که کاربر جستجویی را انجام می دهد، یک مزایده تبلیغاتی برگزار می شود که برای تعیین عواملی از جمله:
واجد شرایط بودن یک حساب تبلیغاتی برای ورود به حراج.
ترتیب نمایش آگهی های واجد شرایط در فضای آگهی در صفحات نتایج.
هزینه یک کلیک برای هر یک از تبلیغ کنندگانی که تبلیغات آنها نمایش داده می شود چقدر است.
اولین عامل تأثیرگذار در حراجی در اینجا حداکثر CPC (هزینه به ازای هر کلیک) است که یک تبلیغ‌کننده در حساب تبلیغاتی خود برای یک کلمه کلیدی یا گروه تبلیغاتی خاص تعیین می‌کند – این بیشترین مبلغی است که آنها مایلند برای هر کلیک بپردازند.
اما لزوماً به این معنی نیست که آنها واقعاً چقدر می پردازند، فقط حداکثر.
عامل تأثیرگذار دیگر، امتیاز کیفیت (QS) است، معیاری که شامل تعدادی از عوامل مختلف مانند CTR مورد انتظار (نرخ کلیک) از یک تبلیغ، ارتباط یک تبلیغ با کلمه جستجوشده و تجربه صفحه فرود که آگهی ترافیک را به آن ارسال می کند.
در مقاله 7 استراتژی کارآمد برای بهبود هزینه در تبلیغات گوگل عمیق‌تر به امتیاز کیفیت پرداختیم.
موقعیت یک تبلیغ در صفحه نتایج توسط رتبه آگهی تعیین می شود که می توان آن را به زبان ساده به صورت زیر تعریف کرد:
رتبه آگهی = امتیاز کیفیت x حداکثر CPC
فرمول واقعی گوگل کمی پیچیده تر است، اما برای به دست آوردن یک درک کلی، این فرمول را به خاطر داشته باشید.
چه چیزی تعیین می کند که یک تبلیغ کننده برای یک کلیک چقدر پرداخت می کند؟
رتبه آگهی نقش مهمی در این امر ایفا می کند، اما تنها عامل کمک کننده به CPC نیست. ما می‌توانیم هزینه‌ای را که یک تبلیغ‌کننده برای ظاهر شدن در موقعیت خود می‌پردازد، به صورت زیر درک کنیم:
هزینه به ازای هر کلیک = رتبه تبلیغ دهنده زیر / امتیاز کیفیت + 0.01 دلار
برای کسب اطلاعات بیشتر ما خواندن د. مقاله زیر را پیشنهاد میکنیم:
