راهنمای استفاده از تبلیغات گوگل ادز برای وکلا

تبلیغات گوگل ادز یکی از موثرترین راه ها برای جذب مشتریان جدید برای وکلا و دفاتر حقوقی است. با بیش از ۸.۵ میلیارد جستجو که روزانه در گوگل انجام می شود، استفاده از این پلتفرم برای تبلیغات، به ویژه برای کسانی که به دنبال خدمات حقوقی هستند، می تواند نتایج بسیار خوبی به همراه داشته باشد.در این مقاله، ما راهنمای جامع استفاده از تبلیغات گوگل ادز برای وکلا را بررسی خواهیم کرد. از انتخاب کلمات کلیدی گرفته تا استفاده از گزینه های مختلف برای بهبود کمپین های تبلیغاتی، تمام نکات ضروری را پوشش خواهیم داد.

گوگل ادز برای وکلا چیست؟

گوگل ادز برای وکلا به دفاتر حقوقی و وکلای مستقل این امکان را می دهد تا خدمات خود را در موتور جستجوی گوگل و سایر وب سایت های مرتبط در شبکه گوگل ادز تبلیغ کنند. گوگل ادز از مدل PPC (پرداخت به ازای کلیک) استفاده می کند، به این معنا که شما هر بار که کسی روی تبلیغ شما کلیک کند، هزینه ای کوچک پرداخت می کنید. در واقع، شما می توانید ترافیک خریداری کنید.

یکی از ویژگی های کلیدی تبلیغات گوگل ادز برای وکلا، هدف گذاری بر اساس کلمات کلیدی است. شما می توانید کلمات کلیدی خاصی را انتخاب کنید که مرتبط با خدمات حقوقی شما باشد. علاوه بر این، می توانید تبلیغاتی جذاب ایجاد کنید که توجه مشتریان احتمالی را جلب کند و آن ها را به سایت یا دفاتر خود هدایت کنید.

مدیریت تبلیغات گوگل ادز برای وکلا: چند نکته برای موفقیت کمپین ها

شروع با تحقیق کلمات کلیدی

قبل از شروع هر کمپینی برای تبلیغات در گوگل ادز، باید تحقیق کلمات کلیدی انجام دهید. اگر تصمیم دارید در تبلیغات گوگل برای تبلیغات موسسات حقوقی سرمایه گذاری کنید، باید تحقیقاتی در زمینه کلمات کلیدی انجام دهید. ابزارهای مختلفی برای این کار وجود دارند که یکی از بهترین ها، ابزار برنامه ریزی کلمات کلیدی گوگل ادز است.

این ابزار به شما این امکان را می دهد که کلمات کلیدی مختلف را جستجو کنید و تخمینی از هزینه هر کلیک، رقابت و ارزش جستجو برای آن ها بدست آورید.

استفاده از کلمات کلیدی طولانی

کلمات کلیدی طولانی به شما کمک می کنند تا سربازان باکیفیت تری جذب کنید و هزینه ها را کاهش دهید. این کلمات بیشتر به قصد جستجوی کاربر مرتبط هستند و احتمال اینکه به مشتری تبدیل شوند بیشتر است. به عنوان مثال، به جای استفاده از “وکیل”، می توانید از عباراتی مانند “وکیل مهاجرت با مشاوره رایگان” استفاده کنید.

استفاده از انواع مختلف تطابق کلمات کلیدی

در تبلیغات گوگل، کلمات کلیدی شما به دسته های مختلفی تقسیم می شوند که هر کدام بر اساس نوع تطابق خود، جستجوهای خاصی را فعال می کنند. استفاده از این انواع می تواند کمک کند تا شما به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید و هدف گیری دقیق تری انجام دهید. انواع تطابق شامل تطابق وسیع، تطابق عبارتی، تطابق دقیق و تطابق منفی است.

گنجاندن کلمات کلیدی در تبلیغات

هنگامی که متن تبلیغاتی خود را ایجاد می کنید، می توانید کلمات کلیدی خود را در بخش های مختلف تبلیغ استفاده کنید. این کار باعث می شود که تبلیغ شما ارتباط بیشتری با جستجوهای کاربران داشته باشد و احتمال کلیک بیشتر شود. مهم ترین مکان ها برای گنجاندن کلمات کلیدی عبارتند از: عنوان تبلیغ، متن تبلیغ و آدرس وب سایت (URL).

برای بهبود عملکرد کمپین خود، باید تلاش کنید که حداقل سه مکان از این موارد را با کلمات کلیدی مرتبط پر کنید تا کیفیت تبلیغ شما افزایش یابد و بازده سرمایه گذاری شما بهتر شود.

با انجام این اقدامات، کمپین تبلیغاتی شما در گوگل ادز مؤثرتر خواهد بود و شما قادر خواهید بود که ترافیک هدفمندتری جذب کنید.

استفاده از تبلیغات محلی گوگل برای وکلا

خدمات تبلیغاتی محلی گوگل برای وکلا، به ویژه برای وکلایی که به طور محلی خدمات ارائه می دهند، طراحی شده است. زمانی که شما از تبلیغات خدمات محلی گوگل برای وکلا استفاده می کنید، آگهی شما در نتایج جستجوهای محلی بیشتر به نمایش درمی آید. این نمایش بیشتر، نرخ کلیک شما را افزایش داده و به شما کمک می کند تا به مخاطبان هدف خود دست یابید.

تبلیغات درست خدمات گوگل برای وکلا به شما این امکان را می دهد که صفحات شما در نتایج جستجوی محلی نمایش داده شود. این به مشتریان بالقوه این امکان را می دهد که مستقیماً از طریق آگهی با شما تماس بگیرند، بدون آنکه نیازی به ورود به وب سایت شما یا تماس تلفنی داشته باشند.

استفاده از جمعیت شناسی و هدف گذاری برای کمک به تبلیغات

چرا که وکلا و موسسات حقوقی معمولاً به یک منطقه خاص خدمات ارائه می دهند، باید هدف گذاری بر اساس مکان را در اولویت قرار دهید. این به این دلیل است که وکلای دارای مجوز تنها می توانند در همان ایالت خود فعالیت کنند. به عنوان مثال، یک وکیل خانواده باید فقط به افرادی که در این منطقه به دنبال خدمات حقوقی مرتبط با آن هستند تبلیغ کند، و احتمالاً تا حدودی به مناطق اطراف نیز گسترش یابد.

ویژگی دیگری که می توانید از آن استفاده کنید، هدف گذاری شعاعی است که به شما این امکان را می دهد تا مشتریان بالقوه ای را که در فاصله ای مشخص از دفتر شما هستند هدف قرار دهید. با استفاده از هدف گذاری شعاعی، همچنین می توانید از ویژگی های حذف هدف گذاری استفاده کنید تا مناطق جغرافیایی خاصی را که نمی خواهید آگهی هایتان در آن ها نمایش داده شود، مشخص کنید.

نوع دیگر هدف گذاری، هدف گذاری جمعیت شناسی است که تضمین می کند آگهی ها تنها به کاربرانی نمایش داده شود که بیشترین ارتباط را با خدمات شما دارند. می توانید بر اساس سن، سطح درآمد، وضعیت تأهل و سایر ویژگی ها هدف گذاری کنید. بنابراین، یک موسسه حقوقی که در حوزه حقوق خانواده تخصص دارد باید افراد در یک گروه سنی خاص که متأهل و دارای فرزند هستند را هدف قرار دهد.

استفاده از درج داینامیک کلمات کلیدی

درج داینامیک کلمات کلیدی (DKI) ویژگی ای در تبلیغات گوگل است که به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهد که به طور خودکار کلمه کلیدی که باعث نمایش آگهی آن ها شده را در متن آگهی درج کنند. شما می توانید کلمات کلیدی را در عناوین، توضیحات و URL های نمایش داده شده درج کنید. به عنوان مثال، اگر کلمه کلیدی هدف شما “وکیل تصادف خودرو در نیویورک” باشد، عنوان آگهی شما می تواند به این شکل باشد:

این عملکرد به شما این امکان را می دهد که با ترکیب کلمات کلیدی، نسخه های آگهی منحصر به فرد و هدفمند ایجاد کنید که مرتبط تر با جستجوهای کاربران باشد و نرخ کلیک را افزایش دهد.

انتخاب گزینه های مزایده مناسب برای کمپین گوگل ادز

موفقیت کمپین گوگل ادز برای موسسه حقوقی شما بستگی به گزینه مزایده ای دارد که انتخاب می کنید. گزینه های مختلفی برای مزایده وجود دارد که شامل پرداخت به ازای کلیک (CPC)، پرداخت به ازای هزار نمایش (CPM)، پرداخت به ازای هر اقدام (CPA) و هدف بازگشت سرمایه (ROAS) می شود.

CPC رایج ترین گزینه مزایده است و به شما این امکان را می دهد که به ازای هر بار کلیک روی آگهی هزینه پرداخت کنید. CPM بر اساس تعداد نمایش های آگهی (تعداد دفعاتی که آگهی نشان داده می شود) است، در حالی که CPA به شما این امکان را می دهد که تنها زمانی پرداخت کنید که کسی اقدام خاصی انجام دهد، مانند پر کردن فرم تماس یا برقراری تماس تلفنی. هدف ROAS گزینه ای است که به شما این امکان را می دهد تا هدف بازگشت سرمایه خود را برای هزینه های تبلیغاتی مشخص کنید و گوگل به طور خودکار مزایده شما را تنظیم می کند.

گزینه های مزایده ای که انتخاب می کنید به اهداف و بودجه شما بستگی دارد. مهم است که هنگام تعیین مزایده ها تعادل مناسبی پیدا کنید تا از خرج بیش از حد جلوگیری کنید. برای این کار می توانید از ابزارهایی مانند Google Ads Keyword Planner استفاده کنید تا کلمات کلیدی را تجزیه و تحلیل کرده و بفهمید کدام یک بهترین ارزش را بر اساس معیارهایی مانند حد بالای مزایده، حجم جستجو و سطح رقابت خواهند داشت.

مزایده بر کلمات کلیدی منحصر به فرد برند موسسه حقوقی

کلمات کلیدی منحصر به فرد برند شما، کلمات یا عباراتی هستند که خاص موسسه حقوقی شما می باشند، مانند نام موسسه یا نام شرکای شما. مزایده بر روی کلمات کلیدی برند شما می تواند به شما کمک کند تا شهرت آنلاین خود را کنترل کنید و نرخ کلیک خود را افزایش دهید تا آگهی شما در بالای نتایج جستجو برای کسانی که بر روی آگهی شما کلیک می کنند و به وب سایت شما مراجعه می کنند، نمایش داده شود. این روش همچنین به دفاع از رقبا کمک می کند، زیرا ممکن است آن ها بر روی این کلمات کلیدی مزایده کنند. شما نمی خواهید که این اتفاق بیفتد.

مهم است که هزینه مزایده بر کلمات کلیدی برند خود را نیز در نظر بگیرید. از آنجایی که این کلمات کلیدی معمولاً رقابت کمتری دارند، ممکن است هزینه به ازای هر کلیک آن ها کمتر از سایر کلمات کلیدی در کمپین شما باشد. این بدان معناست که ممکن است بتوانید بر روی آن ها با مزایده پایین تری عمل کنید و هنوز هم جایگاه بالایی در نتایج جستجو داشته باشید.

بهینه سازی صفحه فرود موسسه حقوقی

صفحه فرود موسسه حقوقی شما اولین تجربه ای است که افرادی که بر روی آگهی شما کلیک می کنند، از وب سایت شما خواهند داشت. از آنجایی که تبلیغات پولی در حوزه حقوقی هزینه بالایی دارند، شما می خواهید که صفحه فرود شما عملکرد خوبی داشته باشد. این امر ضروری است که صفحات فرود شما با کلمات کلیدی که مشتریان احتمالی برای دیدن آگهی شما استفاده کرده اند مرتبط باشند. برای اطمینان از این امر، شما باید برای هر گروه آگهی یک صفحه فرود سفارشی ایجاد کنید.

برای ایجاد یک صفحه فرود با نرخ تبدیل بالا، نکات زیر را در نظر بگیرید:

• استفاده از یک عنوان جلب توجه که با متن آگهی هماهنگ باشد.
• نوشتن متن آگهی که دلایل انتخاب موسسه شما را توضیح دهد.
• گنجاندن شماره تماس برای تماس آسان.
• افزودن فرم های جمع آوری لید کاربرپسند.
• قرار دادن ویدیوهای مرتبط مانند نظرات مشتریان.
• اضافه کردن عناصر اعتماد مانند نشان عضویت و رتبه بندی ها.
• استفاده از تکنولوژی چت بات برای پشتیبانی 24/7.

Google Ads برای وکلا: ۵ اشتباهی که باید از آن ها اجتناب کرد

استفاده از تعداد زیادی کلمه کلیدی

همان طور که از اسمش پیداست، به معنای قرار دادن تعداد زیادی از عبارات کلمه کلیدی در یک وب سایت است تا صفحه بتواند برای آن کلمات کلیدی رتبه بندی شود.

امروزه گوگل از الگوریتم های پیشرفته ای استفاده می کند که کلمات کلیدی پر شده را شناسایی کرده و از اولویت دادن به محتوای پرشده جلوگیری می کند. تولید محتوای تبلیغاتی باکیفیت و مرتبط بسیار موثرتر از تکرار مکرر یک عبارت است.

رد کردن کلمات کلیدی منفی

شما می توانید از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید تا تعیین کنید کدام کاربران تبلیغات شما را مشاهده نخواهند کرد. انتخاب کلمات کلیدی منفی مناسب اطمینان می دهد که تبلیغات شما زمانی که عباراتی خاص جستجو می شوند، نمایش داده نمی شود. این تنظیم می تواند به موارد زیر کمک کند:

• افزایش نرخ کلیک
• افزایش تبدیل ها
• صرفه جویی در بودجه تبلیغاتی
• افزایش بازگشت سرمایه از تبلیغات
• جذب لیدهای بهتر

اگر متوجه شدید که تعداد زیادی کلیک دریافت می کنید اما تبدیل های کمی دارید، می توانید کلمات کلیدی منفی را اضافه کنید تا ارتباط ترافیک خود را بهبود دهید.

نادیده گرفتن امتیاز کیفی گوگل به وب سایت ها امتیاز کیفیت می دهد. این امتیاز نشان دهنده کیفیت و ارتباط سایت با خدمات PPC برای وکلا و کلمات کلیدی است. امتیاز کیفیت تأثیر زیادی در هزینه هر کلیک دارد و همچنین بر محل نمایش تبلیغات در نتایج جستجو و امکان قرار گرفتن تبلیغات در مزایده های تبلیغاتی تأثیر می گذارد.

مکانیزم مزایده یک فرآیند است که گوگل برای اطمینان از نمایش تبلیغات مرتبط به کاربران استفاده می کند. وکلا برای نمایش تبلیغات خود در این مزایده باید هزینه قابل توجهی بپردازند، مگر آنکه تبلیغاتشان مرتبط باشد.

عملکرد صفحه فرود بخش مهمی از کمپین های تبلیغاتی گوگل است. اگر کاربران با مشکلاتی مواجه شوند یا مسائل دیگری که تجربه آن ها را تحت تاثیر قرار دهد، نرخ پرش افزایش یافته و تبدیل ها کاهش می یابد. اگر شما عملکرد صفحات فرود خود را پیگیری نمی کنید، ممکن است مشکلاتی را از دست بدهید که کاربران را ناامید کرده و عملکرد شما را تضعیف می کند.

متداول ترین مشکلات مربوط به صفحات فرود عبارتند از:

• صفحات با زمان بارگذاری کند
• لینک های منقضی شده یا خراب
• متن و تصاویری که شلوغ و گیج کننده هستند
• عدم بهینه سازی برای موبایل

بیشتر این مشکلات می تواند با طراحی لندینگ پیج پیشگیری شود. این کار شامل تست دقیق عوامل ذکر شده است. یک آژانس طراحی وب سایت برای وکلا می تواند اطمینان حاصل کند که صفحات فرود به درستی طراحی شده اند.

افزونه های لازم برای تبلیغات گوگل ادز وکلا

نادیده گرفتن افزونه های تبلیغاتی شما می توانید از افزونه های تبلیغاتی برای جلب توجه بیشتر کاربران به تبلیغات جستجوی خود استفاده کنید. افزونه ها اطلاعات اضافی هستند که شما به متن تبلیغاتی خود اضافه می کنید تا کلیک ها و تبدیل ها را افزایش دهید.

هر بار که افزونه های تبلیغاتی را برای یک کمپین ایجاد می کنید، این افزونه ها در تمام تبلیغات آن کمپین نمایش داده می شوند. به عنوان مثال، اگر یک کمپین دو گروه تبلیغاتی با سه و چهار تبلیغ داشته باشد، افزونه ها در هفت تبلیغ نمایش داده می شوند.

انواع مختلفی از افزونه ها وجود دارد که شامل موارد زیر است:

• افزونه تماس: شماره تلفن شما را به تبلیغ اضافه می کند
• افزونه پیام کوتاه: امکان ارسال پیام به کسب وکار شما را فراهم می کند
• افزونه مکان: لینک قابل کلیک به آدرس شما در تبلیغ می افزاید که به نقشه منتهی می شود
• افزونه لینک سایت: لینک های اضافی به وب سایت شما را در تبلیغ اضافه می کند
• افزونه تخفیف: یک تخفیف ویژه به تبلیغ شما اضافه می کند

علاوه بر این، افزونه مکان ساعت کاری شما را نیز اضافه خواهد کرد، در صورتی که این اطلاعات را در پروفایل Google My Business خود درج کرده باشید. شما می توانید از لینک پیش نمایش برای مشاهده دقیق نحوه نمایش افزونه های خود استفاده کنید. بهتر است از افزونه ها به نحوی استفاده کنید که باعث راحت تر شدن تعامل مشتریان با دفتر وکالت شما شود، اما آن ها را از هدف اصلی تبلیغ منحرف نکند.

هزینه Google Ads برای وکلا:

اگرچه Google Ads می تواند پرهزینه باشد، اما فرصت های باارزشی برای وکلا فراهم می آورد تا به مشتریانی که به طور فعال در حال جستجو برای خدماتشان هستند دسترسی پیدا کنند و می تواند بازگشت سرمایه بالایی در صورتی که به درستی اجرا شود، داشته باشد. تصمیم گیری در مورد اینکه آیا هزینه سرمایه گذاری ارزشش را دارد یا نه، بستگی به عواملی مانند بودجه دفتر وکالت، مخاطب هدف و اهداف بازاریابی دارد.

برای دفاتر وکالت که می خواهند از Google Ads بیشترین بهره را ببرند، مهم است که نکات مطرح شده در این راهنما را پیاده سازی کنند. همچنین می توانند با یک آژانس بازاریابی با تجربه در زمینه وکلا همکاری کنند که می تواند در پیچیدگی های این پلتفرم کمک کرده و کمپین های تبلیغاتی مؤثری ایجاد کند که به درستی به مخاطب هدف برسد. در Grow Law Firm، ما متخصص در کمک به دفاتر وکالت برای دستیابی به اهداف بازاریابی خود و افزایش جریان پرونده ها از طریق کمپین های هدفمند Google Ads و خدمات SEO برای وکلا هستیم.

مهشید عشوری