برندهایی که با تبلیغات متا به موفقیت رسیده اند، مهارت بالایی در ایجاد محتوای خلاقانه و جذب کننده دارند. با افزایش رقابت و اشباع شدن مخاطبان در یک پلتفرم تبلیغاتی، معمولاً هزینه های جذب مشتری نیز بالا می رود. در این شرایط، تبلیغ کنندگان متا ممکن است به فکر گسترش تبلیغات خود به کانال های دیگری مانند گوگل ادز بیفتند.
سیستم تبلیغاتی گوگل بر پایه جستجوی هدفمند است و با سیستم متا که مبتنی بر رفتار و علایق کاربران است، تفاوت اساسی دارد. گوگل می تواند بر اساس جستجوهای کاربران، به طور دقیق نیازهای آن ها را شناسایی کند. این موضوع، مزیتی بزرگ برای تبلیغ کنندگان محسوب می شود، زیرا تبلیغات در این پلتفرم مستقیماً به مخاطبانی نمایش داده می شود که به دنبال محصولات یا خدمات مشابه هستند.
با وجود کمپین های کلاسیک مانند جستجو، خرید و یوتیوب و همچنین فناوری های جدید مانند Performance Max و Demand Gen، تبلیغ کنندگان متا گزینه های متنوعی برای ورود به اکوسیستم تبلیغاتی گوگل دارند.
زمان مناسب برای ورود تبلیغ کنندگان متا به گوگل ادز
تنوع پلتفرم های تبلیغاتی معمولاً برای برندهایی که در یک پلتفرم موفق عمل کرده اند و بودجه کافی برای گسترش دارند، مناسب تر است. برای شروع، بهتر است مشخص شود که بودجه تبلیغاتی چگونه تقسیم خواهد شد، زیرا گوگل گزینه های متعددی را ارائه می دهد.
برای تبلیغ کنندگان حوزه خرده فروشی و تجارت الکترونیک، گزینه های زیر قابل بررسی هستند:
- تبلیغات جستجو مناسب برای زمانی است که کاربران به دنبال محصولات یا خدمات خاصی باشند. این روش همچنین می تواند به هدایت مشتریان در میانه مسیر خرید کمک کند.
- تبلیغات خرید به نمایش کاتالوگ محصولات برای کاربران آماده خرید کمک می کند و نیازمند یک فید محصول بهینه است.
- Performance Max امکان نمایش تبلیغات در مکان های مختلفی مانند جستجو، خرید، یوتیوب، نمایش، دیسکاور، جیمیل و نقشه را فراهم می کند، اما سطح کنترل و مشاهده جزئیات را کاهش می دهد.
- Demand Gen با استفاده از یوتیوب، جیمیل و دیسکاور به افزایش آگاهی از برند و تعامل با کاربران کمک می کند.
- یوتیوب می تواند به عنوان یک کمپین مجزا برای ایجاد آگاهی و جلب توجه مخاطبان استفاده شود.
گوگل چگونه داده ها را تحلیل می کند؟
گوگل با دسترسی به میلیون ها نقطه داده، موقعیت کاربران در مسیر خرید را شناسایی می کند. این داده ها امکان هدف گیری دقیق را برای تبلیغ کنندگان فراهم می کنند. تبلیغ کنندگانی که در متا محتوای موفقی داشته اند و محصول آن ها در بازار مورد تقاضاست، می توانند از طریق گوگل ادز نیز به نتایج مطلوبی دست یابند.
بررسی تبلیغات متا پیش از اجرای کمپین های گوگل
پیش از راه اندازی کمپین های گوگل، بهتر است تبلیغات متا به دقت بررسی شوند تا مشخص شود چه عواملی مؤثر بوده و چه تغییراتی نیاز است. این کار به بهینه سازی بودجه، محتوای خلاقانه و ساختار کمپین ها کمک می کند.
اولین گام در این مسیر، تخصیص بودجه است. تبلیغات گوگل نیازمند نگرشی متفاوت نسبت به متا در این زمینه است. برای کمپین های متمرکز بر تبدیل مانند جستجو و خرید، میزان جذب کاربران به میزان جستجوی آن ها وابسته است. در کمپین Performance Max، به دلیل ماهیت اتوماسیون آن، ممکن است بودجه بیشتری برای دوره آزمایشی نیاز باشد. گوگل توصیه می کند که بودجه روزانه حداقل 15 برابر میانگین هزینه هر تبدیل باشد.
استفاده مجدد از محتوای تبلیغاتی
یکی از مزایای ورود از متا به گوگل این است که نیازی به تولید مجدد محتوای تبلیغاتی از ابتدا نیست. می توان تبلیغات موفق در متا را مجدداً در قالب های مختلف برای گوگل استفاده کرد. تصاویر ثابت در کمپین های Performance Max، Demand Gen، دیسکاور و نمایش قابل استفاده هستند. ویدیوها را نیز می توان برای تبلیغات یوتیوب یا Performance Max بازآفرینی کرد. همچنین، دارایی های مرتبط با کاتالوگ محصولات در کمپین های خرید و Performance Max کاربرد دارند.
انتخاب نوع کمپین مناسب
گوگل دیگر فقط یک پلتفرم برای جذب تقاضا نیست، بلکه می توان از آن برای هدایت کاربران به سمت برند نیز استفاده کرد. بااین حال، هر نوع کمپین هدف خاص خود را دارد.
- جستجو و خرید برای جذب کاربران در مراحل پایانی و میانی مسیر خرید ایده آل هستند.
- Performance Max برای جذب مخاطبان آماده خرید از طریق الگوریتم های خودکار گوگل مناسب است.
- Demand Gen جایگزینی برای کمپین های جذب مخاطب و هدف گیری مجدد در متا است و امکان اجرای تبلیغات یوتیوب را فراهم می کند.
- تبلیغات یوتیوب شورتز برای برندهایی که در تبلیغات ویدیویی کوتاه در متا موفق بوده اند، گزینه ای مناسب محسوب می شود.
هدف گیری مخاطبان در گوگل ادز
تبلیغ کنندگانی که از متا به گوگل مهاجرت می کنند، باید درک کنند که گوگل برخلاف متا از هدف گیری مبتنی بر علاقه استفاده نمی کند. روش های هدف گیری در گوگل شامل مخاطبان سفارشی بر اساس رفتار جستجو، داده های مشتریان از طریق Customer Match و سیگنال های هوش مصنوعی در Performance Max و Demand Gen است.
ساختار حساب و کمپین
در گوگل، کمپین ها باید بر اساس هدف جستجو، دسته بندی محصولات و داده های عملکردی سازمان دهی شوند. تبلیغات جستجو می توانند در گروه های مختلف مانند جستجوهای برند، رقبا و عبارات عمومی دسته بندی شوند. کمپین های خرید و Performance Max می توانند بر اساس حاشیه سود، پرفروش ترین محصولات و بسته های پیشنهادی ساختاربندی شوند. در Demand Gen، بهتر است کمپین های جذب مخاطب و هدف گیری مجدد از یکدیگر جدا شوند.
مدیریت بودجه و پیشنهاد قیمت
نحوه تخصیص بودجه در گوگل با متا متفاوت است. بودجه روزانه در گوگل بر اساس میانگین ماهانه 30.4 برابر محاسبه می شود. همچنین، گوگل می تواند در یک روز تا دو برابر بودجه تعیین شده را هزینه کند اما از سقف ماهانه عبور نخواهد کرد. پیشنهاد می شود که استراتژی های پیشنهاد قیمت به دقت بررسی شوند، زیرا سیستم پیشنهاد خودکار می تواند به سرعت تغییر کند.
اندازه گیری عملکرد
در متا، داده های عملکرد به سرعت نمایش داده می شوند، اما در گوگل این فرایند زمان بیشتری نیاز دارد. جستجو و خرید معمولاً نرخ تبدیل بالایی دارند اما داده های آن ها با تأخیر ثبت می شود. Performance Max و Demand Gen نیاز به دوره یادگیری دارند. همچنین، گوگل ادز از مدل های انتساب متفاوتی استفاده می کند که ممکن است روی تحلیل داده ها تأثیر بگذارد.
اشتباهات رایج
برخی از اشتباهات رایج تبلیغ کنندگان متا در گوگل شامل تفکیک بیش ازحد کمپین ها، نادیده گرفتن قصد جستجو، استفاده نکردن از سیگنال های مخاطبان در Performance Max و عدم تنظیم پیشنهاد قیمت براساس روندهای عملکردی است.
نتیجه گیری
گسترش تبلیغات از متا به گوگل می تواند فرصتی عالی برای برندهایی باشد که قصد دارند دامنه تبلیغاتی خود را توسعه دهند. بااین حال، گوگل و متا دو پلتفرم کاملاً متفاوت هستند و نمی توان از یک استراتژی یکسان برای هر دو استفاده کرد. با درک تفاوت های این دو پلتفرم و به کارگیری استراتژی های مناسب، می توان از پتانسیل های تبلیغاتی گوگل برای رشد کسب وکار استفاده کرد.
