آیا به دنبال راه هایی برای دریافت تبدیل های بیشتر برای وب سایت خود هستید؟ اولین مانع برای رسیدن به یک تبدیل این است که کاربران از آنچه که شما ارائه می دهید آگاه شوند. تبلیغات می تواند ابزاری برای جذب مشتریان و بازدیدکنندگان به وب سایت شما باشد. دو نوع از تبلیغات رایجی که هنگام مرور اینترنت با آن ها مواجه می شوید، display ads و جستجو هستند. در نگاه اول، تبلیغات جستجو ممکن است به دلیل نرخ کلیک و تبدیل بالاتر به گزینه بهتری به نظر برسند. با این حال، display ads نیز مزایای خاص خود را دارند.
کمپین نمایشی گوگل چیست؟
کمپین نمایشی گوگل یک نوع کمپین است که تبلیغات بصری جذاب را در مقالات، ویدیوها یا وب سایت هایی که مخاطبان هدف شما به طور منظم مشاهده می کنند، نمایش می دهد. این تبلیغات در شبکه نمایش گوگل (Google Display Network) نمایش داده می شوند، که شامل بیش از دو میلیون وب سایت، ویدیو و اپلیکیشن است و به بیش از 90% از کاربران اینترنت در سراسر جهان دسترسی دارد.
با این پتانسیل عظیم برای دستیابی به مخاطبان، یک کمپین نمایشی می تواند برند شما را به تعداد زیادی از مصرف کنندگان معرفی کند. اما با توجه به هزینه بر بودن این تبلیغات، تصمیم گیری درباره اینکه تبلیغات شما کجا نمایش داده شوند بسیار مهم است. برای اطمینان از اینکه تبلیغات گوگل ادز شما فقط در مکان های مورد نظر شما نمایش داده می شوند، باید از استراتژی های هدف گذاری استفاده کنید.
دسته بندی های اصلی هدف گذاری
دو دسته اصلی برای هدف گذاری display ads وجود دارد: هدف گذاری محتوایی و هدف گذاری رفتاری.
- هدف گذاری محتوایی: این استراتژی تبلیغات را بر اساس محتوای صفحات وب هدف قرار می دهد. به عنوان مثال، اگر شما یک کسب وکار فروش غذای سگ دارید، ممکن است بخواهید تبلیغات خود را در وب سایت هایی که در مورد سگ ها صحبت می کنند، نمایش دهید.
- یک استراتژی دیگر در این دسته بندی، هدف گذاری بر اساس جایگاه است که به شما اجازه می دهد به طور استراتژیک در وب سایت، ویدیو یا اپلیکیشنی خاص تبلیغ کنید.
- هدف گذاری رفتاری: این نوع هدف گذاری بیشتر بر روی رفتار فرد متمرکز است تا اینکه او کجا در اینترنت قرار دارد. یک شکل کلاسیک از هدف گذاری رفتاری، کمپین های بازاریابی مجدد (Retargeting) است. فرض کنید کاربری از وب سایت شما بازدید کرده و محصولی را مشاهده کرده، اما آن را خریداری نکرده است. شما می توانید همان کاربر را با یک تبلیغ نمایشی از همان محصول، هفته بعد هدف قرار دهید، بدون توجه به اینکه او در کدام وب سایت حضور دارد.
قبل از شروع به کار، مطمئن شوید که نوع هدف گذاری مورد نظر خود را برای رسیدن به اهداف کمپین انتخاب کرده اید.
مراحل ایجاد کمپین نمایشی گوگل
برای راه اندازی display ads در گوگل، باید یک کمپین جدید ایجاد کنید.
- در حساب Google Ads خود، بر روی دکمه “+” کلیک کنید و کمپین جدید را انتخاب کنید.
برخلاف تبلیغات جستجو که در آن کاربران به دنبال راه حل هستند، display ads زمانی نمایش داده می شوند که کاربران در حال مصرف محتوا هستند. به همین دلیل، احتمال کلیک بر روی display ads کمتر است. با این حال، چرا باید از این تبلیغات استفاده کرد؟
مزیت اصلی display ads، توانایی آن ها در افزایش آگاهی از برند شما و تمایز برندتان از رقباست. هر چه افراد بیشتری با برند شما آشنا شوند، احتمال کلیک کردن و تعامل با کمپین های شما بیشتر می شود. - در مرحله بعد، باید هدف کمپین خود را انتخاب کنید. اگر از قبل می دانید که هدف کمپین شما چیست، می توانید هدف کمپین نمایشی را از لیست موجود انتخاب کنید. در حالی که این کار به شما ویژگی هایی ارائه می دهد که مستقیماً به دستیابی به هدف شما کمک می کنند، اما ممکن است برخی از تنظیمات را برای ویرایش غیرفعال کند.
توصیه می شود گزینه “ایجاد کمپین بدون راهنمایی هدف” را انتخاب کنید تا همه تنظیمات ممکن برای شما در دسترس باشند. - نوع کمپین را انتخاب کنید. از آنجایی که این راهنما بر ایجاد display ads در گوگل متمرکز است، گزینه “نمایشی” (Display) را انتخاب کنید.
- اخیراً تغییراتی در فرایند ایجاد کمپین نمایشی ایجاد شده است. انعطاف پذیری کمپین های نمایشی استاندارد و اتوماسیون کمپین های نمایشی هوشمند اکنون با هم ترکیب شده اند و یک نوع کمپین نمایشی واحد ایجاد کرده اند.
- حالا یک نام برای کمپین خود وارد کنید و بر روی ادامه کلیک کنید. در پنل سمت چپ صفحه، می توانید تنظیمات مختلف را مشاهده کنید. شما می توانید به راحتی به عقب بازگردید یا به بخش های مختلف با کلیک بر روی آیتم ها در این لیست بروید.
در این راهنما،به شما نشان دادیم که چگونه display ads گوگل را به درستی راه اندازی کنید تا بیشترین شانس موفقیت را برای کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز خود داشته باشید.
تنظیمات کمپین
تنظیمات کمپین به شما این امکان را می دهد تا مکان ها و زبان هایی را که می خواهید تبلیغاتتان در آن ها نمایش داده شود انتخاب کنید.
ابتدا با انتخاب مکان هدف خود شروع می کنیم. برای این مثال، کشور ایالات متحده را هدف قرار می دهیم.
اگر از ایالات متحده نیستید، روی گزینه “Enter another location” کلیک کنید، “United States” را در نوار جستجو تایپ کنید و سپس روی “Target” کلیک کنید. در بخش تنظیمات مکان، می توانید مشخص کنید که آیا می خواهید افرادی که به مکان های هدف یا مکان های استثنا شده علاقه نشان داده اند شامل شوند یا فقط افرادی که در آن مکان ها حضور دارند یا به طور منظم در آن ها هستند را در نظر بگیرید.
برای مثال، گزینه “Presence: People in or regularly in your targeted location” را برای مکان های هدف انتخاب می کنیم. برای انتخاب مکانی که می خواهید مستثنی کنید، کافی است مکان مورد نظر را در نوار جستجو جستجو کنید و روی “Exclude” کلیک کنید. هنگامی که کمپین برای مدتی اجرا شد، افراد از سایر کشورها ممکن است ظاهر شوند، به خصوص اگر به مکان هدف شما مراجعه کرده باشند. می توانید یک مکان مستثنی را مشخص کنید تا این افراد حذف شوند و تنها افراد ساکن مکان هدف شما مورد هدف قرار گیرند.
ویژگی جالب دیگری که می توانید از آن استفاده کنید، گزینه “Advanced search” است. در اینجا می توانید یک مکان را مشخص کنید و افراد را در شعاع مشخصی از آن مکان هدف قرار دهید. فرض کنید می خواهیم منطقه ای در شعاع ۲۰ مایلی از “Beverly Hills” را هدف قرار دهیم.
روی گزینه “Radius” کلیک کنید، “Beverly Hills” را تایپ کرده و سپس روی “Target” کلیک کنید. چون شعاع پیش فرض ۲۰ مایل است، نیازی به تغییر آن ندارید. در سمت راست صفحه نقشه ای از مکان های هدف و مکان های مستثنی شده نمایش داده می شود.
تنظیمات بیشتر
علاوه بر تنظیمات پیش فرض مکان و زبان، گزینه های دیگری نیز در بخش تنظیمات کمپین وجود دارد که می توانید آن ها را تغییر دهید. بیایید درباره برخی از آن ها بحث کنیم …
به طور پیش فرض، این تنظیم به گونه ای تنظیم شده است که تبلیغاتی که عملکرد بهتری دارند یا انتظار می رود کلیک و تبدیل بیشتری دریافت کنند، بیشتر نمایش داده شوند.
توصیه می شود این تنظیم را به “Do not optimize: Rotate ads indefinitely” تغییر دهید تا بتوانید عملکرد تبلیغات خود را مقایسه کنید و یک تست تقسیم صحیح انجام دهید. سپس تنظیمات دستگاه به شما این امکان را می دهد که به طور خاص دستگاه های هدف خود را تنظیم کنید. شما می توانید بسیار دقیق باشید و بر اساس نوع دستگاه، سیستم عامل، مدل دستگاه و شبکه، هدف گذاری کنید.
برای این مثال، تنظیمات را به “Show on all devices” بگذارید و سپس برای رفتن به تنظیمات بعدی روی “Next” کلیک کنید.
بودجه و پیشنهاد قیمت
اولین چیزی که تنظیم می کنیم، بودجه روزانه میانگین برای کمپین است.
بودجه شما می تواند بر بر اینکه چند بار تبلیغات شما نمایش داده می شوند و چقدر برجسته می شوند تاثیر بگذارد. در حالی که ممکن است روزهایی باشد که بیش از بودجه روزانه خود خرج کنید، حداکثر مقداری که در یک ماه پرداخت خواهید کرد ۳۰.۴ برابر بودجه روزانه شماست.
برای تعیین بودجه روزانه میانگین، مقدار مورد نظر خود را در فضای تعیین شده تایپ کنید. شما می توانید هر زمان این مقدار را تغییر دهید، اما توصیه می شود به عنوان یک لایه امنیتی اضافی، بودجه ای معادل ۱ دلار تنظیم کنید.
در مرحله بعد، باید یک استراتژی پیشنهاد قیمت تعیین کنیم. استراتژی پیشنهاد قیمت شما نحوه مصرف بودجه شما را تعیین می کند.
از آنجایی که ما در حال ایجاد یک کمپین جدید هستیم، باید قیمت ها را به صورت دستی تنظیم کنید. در حالی که کمپین های نمایشی از استراتژی های پیشنهاد قیمت خودکار و هوشمند پشتیبانی می کنند که پیشنهادات شما را به طور خودکار مدیریت می کنند، این روش ها برای کمپین های جدید توصیه نمی شوند.
برای به دست آوردن بهترین نتایج از فناوری یادگیری ماشین در پیشنهاد قیمت خودکار، باید زمانی از آن استفاده کنید که داده های کافی در اختیار دارید. پس از اجرای کمپین برای مدتی، می توانید این استراتژی ها را برای دریافت بهترین نتایج پیاده سازی کنید.
گزینه “Manually select bids” را انتخاب کنید و سپس روی “select a bid strategy directly” کلیک کنید. با استفاده از روش “Manual Cost-Per-Click (CPC)”، شما حداکثر قیمت برای هر کلیک روی تبلیغاتتان را تعیین می کنید. همچنین می توانید به صورت اختیاری از CPC تقویت شده (Enhanced CPC) استفاده کنید که ترکیبی از CPC دستی و استراتژی های پیشنهاد قیمت هوشمند است تا حداکثر تبدیل ها را به دست آورد.
به خاطر داشته باشید که Enhanced CPC پیشنهادات دستی شما را تنظیم می کند و در شرایطی که به نظر می رسد احتمال تبدیل وجود دارد، قیمت را بالا می برد و در شرایطی که احتمال کمتری دارد، قیمت را کاهش می دهد. باز هم، این روش برای کمپین های جدید توصیه نمی شود زیرا هیچ داده ای برای تصمیم گیری وجود ندارد.
گزینه Enhanced CPC را غیرفعال کنید و سپس پیشنهاد CPC دستی خود را برای گروه تبلیغاتی وارد کنید. در نهایت، روی “Next” کلیک کنید.
هدف گذاری
همان طور که قبلاً ذکر شد، دو دسته اصلی برای هدف گذاری وجود دارد: هدف گذاری محتوایی و هدف گذاری بر اساس افراد. بخش های مخاطب و جمعیت شناسی زیر مجموعه دسته هدف گذاری بر اساس افراد هستند و کلمات کلیدی، موضوعات و جایگاه ها زیرمجموعه هدف گذاری محتوایی قرار می گیرند.
گزینه های زیادی برای هدف گذاری مخاطبان با display ads گوگل وجود دارد که می توانیم آن ها را در بخش “Browse” مخاطبان مشاهده کنیم. ما بخش های مختلفی از مخاطبان مانند جمعیت شناسی، علاقه مندی ها، مخاطبان در بازار، بازاریابی مجدد، مخاطبان ترکیبی و مخاطبان سفارشی را شرح داده ایم. نیازی نیست وارد جزئیات هر یک از این گزینه ها شویم، اما با توجه به توضیحات ارائه شده، می توانید ایده کلی از هر گزینه داشته باشید.
در سمت چپ، یک بخش مخاطب از انتخاب خود را انتخاب کنید. هر بخشی که انتخاب کرده اید در سمت راست قابل مشاهده است.
در مرحله بعد، استراتژی هدف گذاری را انتخاب می کنیم. توجه داشته باشید که تنها باید بخش های مخاطب یا سایر سیگنال های هدف گذاری که برای کسب وکار شما مرتبط هستند را انتخاب کنید. انتخاب استراتژی هدف گذاری مناسب، یک گام مهم در جهت دستیابی به اهداف کمپین شما است.
پس از انتخاب تمام گزینه های هدف گذاری که می خواهید اعمال کنید، روی “Next” کلیک کنید.
ساخت تبلیغ
مرحله بعدی ساخت تبلیغ نمایشی است.
به طور پیش فرض، نوع تبلیغ نمایشی پاسخ گو انتخاب شده است. با این نوع تبلیغ نمایشی، می توانید تصاویر، عناوین، لوگوها، ویدیوها و توضیحات را بارگذاری کنید و ترکیب های مختلف تبلیغ به صورت خودکار برای وب سایت ها، برنامه ها، یوتیوب و جیمیل شما تولید می شود.
از آنجا که display ads پاسخ گو به شما در صرفه جویی زمان کمک می کند و نسخه های مختلفی از تبلیغات شما را بر اساس دارایی هایی که مشخص کرده اید ایجاد می کند، بگذارید این نوع تبلیغ را برای این مثال از display ads گوگل نگه داریم.
اولین چیزی که باید مشخص کنیم، URL نهایی است که افراد را به آن هدایت می کنیم. سپس تصاویر و لوگوهایی که تبلیغات ما از آن ها استفاده می کنند را اضافه می کنیم.
در اینجا، می توانیم URL صفحه فرود را اسکن کرده و دارایی های مورد نیاز خود را از آنجا استخراج کنیم. همچنین می توانید تصاویر و لوگوهای خود را بارگذاری کنید. اندازه های رایج برای display ads پاسخ گو که می توانید از آن ها استفاده کنید را بررسی کنید.
روی تصاویر و لوگوهایی که می خواهید در تبلیغ خود استفاده کنید کلیک کنید، نسبت های قابل اجرا برای برش تصاویر را انتخاب کرده و سپس روی “Select Ratio” کلیک کنید.
پس از انتخاب تمام تصاویر و لوگوهایی که می خواهید شامل شوند، روی “Save” کلیک کنید.
در مرحله بعد، باید عناوین، یک عنوان بلند و توضیحات را مشخص کنیم. در سمت راست صفحه پیش نمایشی از ترکیب های مختلف تبلیغات نشان داده شده است.
نیازی نیست تمام عناوین و توضیحات ممکن را پر کنید، اما حتماً مطمئن شوید که قدرت تبلیغ شما حداقل در سطح متوسط قرار دارد پیش از اینکه به مراحل بعدی بروید. برای به دست آوردن بهترین نمره قدرت تبلیغ و بهبود اثربخشی تبلیغات خود، پیشنهاد می شود بیشتر از ۵ تصویر، ۲ لوگو، ۵ عنوان، ۵ توضیح و یک ویدیو بارگذاری کنید.
در نهایت، نام کسب وکار خود را وارد کنید و سپس روی “Next” کلیک کنید.
انتشار کمپین
آخرین مرحله در آموزش ما، بازبینی و انتشار کمپین است.
در بخش بازبینی، خلاصه ای از تمام تنظیماتی که مشخص کرده ایم به ما نمایش داده می شود. در بالای صفحه تنظیمات کلی کمپین و در پایین، تنظیمات گروه تبلیغاتی قرار دارند.
یکی از مواردی که می خواهیم در اینجا ویرایش کنیم، هدف گذاری بهینه شده است.
بسته به هدف کمپین شما، هدف گذاری بهینه شده می تواند به شما کمک کند تا به مخاطبان جدید و مرتبطی دست یابید که احتمالاً تبدیل به مشتری می شوند. این استراتژی افرادی را خارج از مخاطبان هدف گذاری شده شما پیدا می کند که رفتارشان با کاربرانی که در حال حاضر تبدیل به مشتری شده اند، همخوانی دارد.
مانند پیشنهادات خودکار، این استراتژی برای کمپین های جدید توصیه نمی شود. داشتن داده های بیشتر در مورد تبدیل ها به گوگل ادز کمک می کند تا افرادی که احتمالاً تبدیل می شوند را پیدا کند. همچنین اگر در حال اجرای یک کمپین بازاریابی مجدد هستید، باید هدف گذاری بهینه شده را غیرفعال کنید.
از آنجا که بازاریابی مجدد مصرف کنندگان را بر اساس رفتارهای آنلاین خاص هدف قرار می دهد، هدف گذاری بهینه شده عملاً این کمپین را بی فایده می کند، زیرا تبلیغات شما را به کاربرانی خارج از مخاطبان بازاریابی مجددتان نمایش می دهد.
ابتدا، یک نام برای گروه تبلیغاتی وارد کنید، سپس روی Optimized targeting کلیک کنید. سپس به بخش هدف گذاری هدایت می شویم. گزینه Use optimized targeting را بردارید و سپس روی Next کلیک کنید. در بخش تبلیغات، می توانیم یک تنوع تبلیغی جدید را با کلیک روی +New Ad اضافه کنیم. توجه داشته باشید که با display ads پاسخ گو، گوگل ترکیب های مختلفی از انواع محتوا را امتحان می کند. این گزینه ارزش امتحان دارد اگر می خواهید انواع تصاویر مختلف را آزمایش کنید.
بازگشته به بخش بازبینی، تأیید کنید که تمامی تنظیمات به شکلی است که مدنظر دارید، سپس روی Publish Campaign کلیک کنید.
در نهایت، آخرین چیزی که ممکن است بخواهید بررسی کنید، افزودن جایگاه هایی است که می خواهید از کمپین خود حذف کنید.
برای این کار، در گروه تبلیغاتی خود به مسیر Placements → Exclusions بروید.
سؤالات متداول
چگونه می توانم display ads گوگل خود را بهینه کنم؟
برای بهینه سازی display ads گوگل خود، می توانید:
- عملکرد تبلیغات خود را به طور مداوم بررسی و تحلیل کنید.
- انواع مختلفی از تبلیغات شامل تصاویر، عناوین و توضیحات را تست کنید تا ترکیب های موثر را پیدا کنید.
- استراتژی های هدف گذاری خود را بر اساس پاسخ مخاطبان و داده های تبدیل بهینه کنید.
- به طور منظم تنظیمات کمپین، بودجه ها و استراتژی های پیشنهادی را بررسی و تنظیم کنید تا بهترین نتایج را به دست آورید.
چگونه می توانم جایگاه های خاصی را از کمپین نمایشی گوگل خود حذف کنم؟
برای حذف جایگاه های خاص از کمپین نمایشی گوگل خود، به تنظیمات گروه تبلیغاتی خود بروید و به بخش Placements > Exclusions مراجعه کنید. جایگاه هایی که می خواهید حذف کنید را اضافه کنید تا تبلیغات شما در آن وب سایت ها، ویدیوها یا اپلیکیشن ها نمایش داده نشوند.
آیا می توانم تبدیل ها را برای display ads گوگل پیگیری کنم؟
بله، می توانید با راه اندازی پیگیری تبدیل ها در حساب گوگل ادز خود، تبدیل های مربوط به display ads خود را پیگیری کنید. این امکان به شما کمک می کند اثربخشی تبلیغات خود را اندازه گیری کرده و کمپین های خود را برای نتایج بهتر بهینه کنید.
خلاصه
ما درباره اینکه کمپین های نمایشی گوگل چه هستند، دسته بندی های اصلی هدف گذاری، مراحل ایجاد کمپین و تنظیمات مختلفی که می توانید پیکربندی کنید، صحبت کردیم.
همراه با display ads، تبلیغات جستجو نیز یکی از انواع تبلیغات رایج و مؤثر است که می توانید برای افزایش تبدیل های وب سایت خود استفاده کنید. راهنمای ما درباره بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی گوگل را مشاهده کنید تا به شروع استفاده از تبلیغات جستجو بپردازید.
