استفاده از استراتژی ساده تعیین سقف هزینه برای تبلیغات گوگل، به شما این امکان را می دهد که هزینه های اضافی را کاهش داده، بودجه تبلیغاتی خود را بهینه کرده و بازده سرمایه گذاری تبلیغاتی خود را به حداکثر برسانید. افزایش نرخ تورم همچنان بر مصرف کنندگان و کسب وکارها فشار وارد می کند. خرده فروشان در سراسر کشور با کاهش حاشیه سود خود به دلیل افزایش هزینه های دستمزد و مواد مواجه هستند.
کسب وکارها برای رقابت در بازار، ناچار به سرمایه گذاری در تبلیغات هستند، اما هزینه های این تبلیغات نیز رو به افزایش است. طبق گزارش گوگل، نرخ هزینه به ازای کلیک (CPC) در سه فصل اول سال ۲۰۲۴ بین ۴ تا ۶ درصد نسبت به سال قبل افزایش یافته است، که فشار مالی بیشتری را بر کسب وکارها وارد می کند.
در حالت عادی، ممکن است کسب وکارها برای جبران افزایش هزینه های CPC، قیمت محصولات خود را بالا ببرند. اما با توجه به فشار تورمی بر مصرف کنندگان، افزایش قیمت ها می تواند باعث از دست دادن مشتریان شود.
پس چه راهکاری باقی می ماند؟ خوشبختانه، راه حلی هوشمندانه وجود دارد و آن هم اجرای استراتژی تعیین سقف CPC است.این استراتژی به کسب وکارها اجازه می دهد بدون اینکه مصرف کنندگان را تحت فشار قرار دهند، هزینه های تبلیغاتی خود را کنترل کنند.
تحلیل سازوکار نرخ های CPC در گوگل
تبلیغ دهندگان پرداخت به ازای کلیک (PPC) که از فناوری هوشمند گوگل برای پیشنهاددهی استفاده می کنند، به نوعی کنترل خود را به هوش مصنوعی گوگل می سپارند. برای درک بهتر این موضوع، به مثال زیر توجه کنید:
تصور کنید یک کسب وکار بازده چهار برابری هزینه تبلیغات (ROAS) با میانگین ارزش سفارش (AOV) ۲۰۰ دلار را هدف قرار داده است. اگر گوگل با اطمینان ۱۰۰ درصدی پیش بینی کند که یک مشتری به خرید منجر خواهد شد، بالاترین هزینه ای که می تواند برای آن کلیک دریافت کند، ۵۰ دلار است.
اگرچه این مبلغ برای یک کلیک زیاد به نظر می رسد، گوگل با تحلیل رفتارهای گذشته کسب وکارها، می داند که این کلیک ها چه ارزشی دارند و بنابراین، این مقدار را درخواست می کند.
اما خبر خوب این است که هوش مصنوعی گوگل هنوز هم همه چیزدان نیست. بنابراین، به جای پرسیدن اینکه «کلیک چقدر می ارزد؟» باید بپرسیم «هزینه واقعی برای به دست آوردن کلیک های با ارزش بالا چقدر است؟»
به عنوان مثال، اگر من بتوانم در همان مزایده شرکت کنم و همان کلیک را فقط با ۲۰ دلار بخرم، این بهبود بزرگی است. در حالی که هدف من بازده چهار برابری ROAS با ۲۰ دلار است، به بازده ده برابری دست خواهم یافت.
مزایای تعیین سقف CPC
تجزیه وتحلیل داده های چندین کمپین تبلیغاتی نشان داده است که وقتی نرخ های CPC در سطوح پایین تر قرار می گیرند، بازده تبلیغات افزایش می یابد. همچنین، این داده ها نشان داده اند که در برخی موارد، بخش قابل توجهی از بودجه تبلیغاتی بدون بازده مناسب خرج می شود.
برای مثال، در یک کمپین تبلیغاتی عمومی (غیربرند) با تعیین سقف CPC معادل ۱۰ دلار، نه تنها بخش کوچکی از هزینه های اضافی حذف شد، بلکه عملکرد کلی کمپین بهبود یافت.
چگونه سقف CPC را اجرا کنیم؟
- گزارش بسازید: ابتدا یک گزارش با محدوده زمانی بلندمدت ایجاد کنید. سپس، داده ها را فیلتر کنید تا فقط کلیک های بالای صفر نمایش داده شوند.
- تحلیل در اکسل: گزارش را در اکسل دانلود کرده و ستون CPC را ایجاد کنید. برای دسته بندی نرخ ها، از فرمول هایی استفاده کنید که CPC را در بازه های مشخص قرار می دهند.
- محاسبه ROAS: با استفاده از گزینه «Fields, Items & Sets» در اکسل، یک فیلد محاسباتی ایجاد کنید تا بازده هزینه تبلیغات را محاسبه کنید.
- تحلیل داده ها: جدول داده ها را تحلیل کرده و ببینید آیا هزینه های اضافی تأثیر منفی بر عملکرد دارند یا خیر.
- اجرای سقف CPC در گوگل ادز: سقف CPC را در استراتژی پیشنهاددهی (Portfolio Bid Strategy) خود اعمال کنید. سپس عملکرد را بررسی کنید.
نکات مهم
- دوره های آزمایشی: در طول دوره آزمایشی ممکن است بخشی از کلیک های با ارزش بالا را از دست بدهید. در این صورت، می توانید تنظیمات قبلی خود را بازگردانید.
- ایام خاص: توجه داشته باشید که نرخ های CPC در تعطیلات و رویدادهای خاص ممکن است متفاوت باشد. بنابراین، سقف ها را بیش از حد پایین تنظیم نکنید.
نتیجه گیری
کار با تبلیغات گوگل مستلزم شناخت دقیق مکانیزم ها و تاکتیک های آن است. اجرای استراتژی تعیین سقف CPC نه تنها بهینه سازی بودجه تبلیغاتی را ممکن می کند، بلکه به شما اطمینان می دهد که از هر دلار سرمایه گذاری تبلیغاتی خود بیشترین بهره را ببرید.
