هزینه تبلیغات فیسبوک چگونه محاسبه میشود؟

به عنوان یک کسب و کار، حضور آنلاین شما در پلتفرم های مختلف تاثیر زیادی در میزان فروش شما خواهد داشت. تبلیغات فیسبوک یکی از روش های تبلیغات آنلاین است که برای محصولاتی که جلوه بصری بیشتری دارند (مثل جواهرات) بهترین گزینه است. اما هزینه تبلیغات فیسبوک چقدر است؟ این هزینه چطور محاسبه میشود؟ بگذارید همین ابتدا یک نکته مهم را به شما بگوییم؛ هزینه تبلیغات فیسبوک، هیچ عدد و فرمول مشخصی وجود ندارد. زیرا هزینه تبلیغات فیسبوک، تحت تاثیر مجموعه‌ای از عوامل مختلف مثل هدف تبلیغ، نوع مخاطب و فرمت تبلیغات قرار می‌گیرد. 

چرا باید از فیسبوک ادز استفاده کنیم؟

تبلیغ در فیسبوک به دلیل چندین مزیت برجسته مورد توجه قرار دارد:

• دسترسی به مخاطب جهانی: این دو پلتفرم اجتماعی بیش از 3 میلیارد کاربر فعال دارند. این یعنی تقریباً نیمی از جمعیت جهان، هر روز از فیسبوک و اینستاگرام استفاده می‌کنند، بنابراین تبلیغ‌کنندگان می‌توانند به راحتی به مشتریان هدف خود در هر نقطه از جهان دسترسی داشته باشند.
• امکان هدف‌گیری دقیق: این پلتفرم‌ها ابزارهای پیشرفته‌ای برای هدف‌گیری مخاطبان دارند. شما می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس موقعیت جغرافیایی، جنسیت، سن، علاقه‌مندی‌ها و حتی رفتار آنلاین کاربران هدف‌گیری کنید، این قابلیت به شما امکان می‌دهد تا بودجه خود را به افرادی اختصاص دهید که احتمال تبدیل شدنشان به مشتری خیلی بیشتر است.
• تنوع در قالب‌های تبلیغاتی: فیسبوک انواع مختلفی از تبلیغات را ارائه می‌دهد، از جمله پست‌های تصویری، ویدئوها، استوری‌ها و… . این تنوع در نوع تبلیغ به شما کمک می‌کند تا بهترین شکل از محتوا را برای دستیابی به هدف تبلیغاتی خود انتخاب کنید.

میتوانید انواع کمپین های فیسبوک ادز را در این صفحه مشاهده کنید: تبلیغ در فیسبوک

اگر کسب و کار شما بین‌المللی است شاید برایتان جالب باشد که بدانید نرخ تبدیل فیسبوک ادز در خارج از کشور بسیار بالاتر از کمپین‌های سرچ است و حتما به شما توصیه میکنم که از این نوع تبلیغات استفاده کنید.

برای استعلام دقیق هزینه تبلیغ در فیسبوک با این شماره تماس بگیرید:  02191095659

عوامل موثر بر هزینه تبلیغات فیسبوک

هزینه تبلیغات در فیسبوک به چندین عامل بستگی دارد که در ادامه به صورت دقیق هر یک از آن‌ها را بررسی می‌کنیم:

1. هدف تبلیغات: پلتفرم فیسبوک و امکان انتخاب اهداف تبلیغاتی مختلفی را فراهم می‌کنند که بر هزینه تبلیغات تاثیر می‌گذارد. هدف تبلیغات شما می‌تواند شامل افزایش بازدید از وب‌سایت، نصب اپلیکیشن، افزایش تعامل (لایک و کامنت) و یا افزایش فروش آنلاین باشد. معمولاً اهدافی که به اقدامات مشخص مانند نصب اپلیکیشن یا فروش منجر می‌شوند، هزینه بیشتری دارند.
2. رقابت در بازار هدف: میزان رقابت در حوزه تبلیغ شما به شدت بر هزینه تبلیغات تاثیر می‌گذارد. هرچه رقابت بیشتری برای جلب توجه کاربران در یک حوزه خاص (مانند فناوری یا مد) وجود داشته باشد، هزینه‌ها افزایش می‌یابد. فیسبوک و از یک سیستم مزایده‌ای برای تخصیص تبلیغات استفاده می‌کند؛ در نتیجه، تبلیغاتی که به حوزه‌های پررقابت اختصاص یافته‌اند هزینه بیشتری خواهند داشت.
3. زمان تبلیغ: زمانی که شما تبلیغات خود را در فیسبوک منتشر می‌کنید نیز بر هزینه‌ها تاثیر دارد. در دوره‌های زمانی خاص مانند تعطیلات، مناسبت‌ها یا فصل‌های خرید، رقابت برای جلب توجه مخاطبان افزایش پیدا می‌کند که این امر موجب افزایش هزینه تبلیغات می‌شود.
4. مخاطب هدف: مخاطب هدفی که برای تبلیغات خود انتخاب می‌کنید نیز بر هزینه آن تاثیرگذار است. برای مثال، تبلیغاتی که برای گروه‌های خاصی از افراد (مانند افراد دارای سن یا محل زندگی مشخص) طراحی شده‌اند، ممکن است هزینه بیشتری داشته باشند. فیسبوک به تبلیغاتی که به گروه‌های مرتبط و دقیق‌تری از کاربران نمایش داده می‌شوند، اولویت می‌دهند.
5. فیسبوک چند نوع کمپین تبلیغاتی دارد و هر کدام هزینه و هدف متفاوتی دارند:
   • Brand Awareness (آگاهی از برند): اگر هدفتان صرفاً معرفی برند است از این کمپین استفاده کنید. چون هزینه آن معمولا بر اساس تعداد نمایش محاسبه می‌شود، ارزان‌تر است.
   • Traffic(جذب بازدیدکننده): اگر می‌خواهید بازدید کننده جذب کنید و هدفتان گرفتن کلیک است،  این کمپین مناسب شماست. هزینه‌های این مدل بر اساس CPC (هزینه هر کلیک) محاسبه می‌شود. 
   • Lead Generation (تولید سرنخ): هدف این نوع تبلیغات، گرفتن اطلاعات تماس مشتری است. این مدل گران‌تر است؛ چون شما دنبال یک اقدام با ارزش هستید و هزینه بر اساس CPL یعنی هزینه هر سرنخ، محاسبه می‌شود.
   • Conversion (تبدیل): هدف، یک عمل مهم مثل خرید آنلاین یا نصب اپلیکیشن است. این مدل معمولاً گران‌ترین است؛ چون فیسبوک تلاش می‌کند کسانی را پیدا کند که واقعاً قصد خرید یا نصب دارند
6. کیفیت و محتوای تبلیغ: پلتفرم‌های فیسبوک از الگوریتم‌های خود برای ارزیابی کیفیت و محتوای تبلیغ استفاده می‌کند. اگر تبلیغ شما جذاب، مرتبط و باکیفیت باشد، هزینه کمتری برای نمایش آن در نظر گرفته می‌شود. فیسبوک به تبلیغات باکیفیت و مرتبط با کاربران توجه بیشتری نشان می‌دهد و هزینه کمتری برای آن‌ها محاسبه می‌کند.
7. محل نمایش تبلیغ:اینکه تبلیغات شما در کجا نمایش داده شود هم در هزینه تبلیغات در فیسبوک تاثیر می‌گذارد. فیسبوک آگهی‌های شما را فقط در خود فیسبوک نشان نمی‌دهد. این تبلیغات می‌توانند در Feed اینستاگرام، استوری‌های فیسبوک، Messenger و حتی Marketplace هم نمایش داده شوند. 

نحوه محاسبه هزینه تبلیغات فیسبوک

پلتفرم فیسبوک مدل‌های مختلفی برای محاسبه هزینه تبلیغات ارائه می‌دهد که شامل موارد زیر است:

1. CPC (Cost per Click): در این مدل، به ازای هر کلیک روی تبلیغ هزینه‌ای دریافت می‌شود. این مدل برای کسب‌وکارهایی که به دنبال جذب ترافیک به وب‌سایت خود هستند یا می‌خواهند کاربران با تبلیغ آنها تعامل داشته باشند، مناسب است. میانگین CPC در سال ۲۰۲۵ حدود ۰.۵ تا ۲ دلار است. البته اگر تبلیغ شما نرخ تعامل بالایی داشته باشد (مثلاً کاربران زیاد روی آن کلیک کنند)، فیسبوک هزینه را به صورت خودکار کمتر می‌کند؛ زیرا برای کاربران جذاب‌تر بوده است. 
2. CPM (Cost per Thousand Impressions): این مدل به ازای هر هزار نمایش تبلیغ هزینه دریافت می‌کند. CPM بیشتر برای افزایش آگاهی از برند و ایجاد شناخت میان کاربران کاربرد دارد. این مدل زمانی مفید است که هدف اصلی تبلیغ، دیده شدن برند باشد. میانگین قیمت حدودی CPM در فیسبوک بین ۵ تا ۱۵ دلار است
3. CPA (Cost per Action): در مدل CPA، هزینه تبلیغ تنها زمانی اعمال می‌شود که کاربر یک اقدام خاص (مانند ثبت‌نام، خرید یا نصب اپلیکیشن) را انجام دهد. این مدل برای کسب‌وکارهایی که به دنبال جذب اقدام مشخص از کاربران هستند، مناسب است.
4. CPL (Cost per Lead): این مدل به ازای جذب هر سرنخ هزینه محاسبه می‌شود و کمی گران تر است. برای کسب‌وکارهایی که به دنبال جمع‌آوری اطلاعات تماس و ایجاد سرنخ‌های جدید هستند، CPL مدل مناسبی است. در سال ۲۰۲۵ میانگین CPL در فیسبوک با توجه به حوزه فعالیت شما، حدود ۵ تا ۳۰ دلار است.

هزینه تبلیغات در فیسبوک

در ادامه به برآورد قیمت در هر مدل تبلیغاتی می‌پردازیم با توجه به منطقه جغرافیایی میپردازیم. توجه داشته باشید که این ارقام ممکن است بر اساس عوامل مختلف تغییر کنند و به هیچ وجه نمیتوان این ارقام را به طور دقیق در نظر گرفت. برای اینکه اطلاع دقیقی از قیمت تبلیغات خود داشته باشید، حتما با شخصی که مدیریت کمپین های شما را بر عهده دارد صحبت کنید.

هزینه کمپین CPI با توجه به عوامل مختلف متفاوت است: 

مقایسه هزینه فیسبوک با سایر پلتفرم‌ها

برای اینکه بتوانید تصمیم بهتری بگیرید، بهتر است هزینه تبلیغات در فیسبوک را با سایر پلتفرم‌ها مقایسه کنید: 

مقایسه با هزینه تبلیغات اینستاگرام

اینستاگرام تحت مالکیت متا است و سیستم تبلیغاتی مشترکی با فیسبوک دارد؛ بنابراین در بسیاری از مواقع هزینه‌ها به هم نزدیک هستند. اینستاگرام در زمینه مد، زیبایی و فروش محصولات قوی‌تر است؛ ولی رقابت در آن بالاتر است و ممکن است کمی گرانتر باشد. فیسبوک هم برای تبلیغات تخصصی کسب و کارها و گرفتن سرنخ بسیار قوی است و CPL پایین‌تری دارد.

مقایسه با هزینه گوگل ادز 

هزینه تبلیغ در گوگل ادز به جستجوی مخاطبان بستگی دارد؛ یعنی اگر کسی خودش عبارت ” خرید موبایل جدید” را در گوگل سرچ کند، تبلیغ موبایل به او نمایش داده می‌شود. در نهایت هم چون کاربران در آنجا آماده خرید هستند، رقابت شدیدتر است و معمولاً هزینه بالاتری نسبت به فیسبوک دارد.

اما فیسبوک بر اساس هویت و علایق کاربران هدف‌گذاری می‌کند، یعنی اگر کسی به ماهیگیری علاقه دارد، تبلیغ وسایل ماهیگیری را به او نشان می‌دهد. به همین دلیل، هزینه آن پایین‌تر است. 

مقایسه با تیک‌تاک یا یوتیوب

تیک تاک معمولاً CPM بسیار پایینی دارد و برای معرفی برند به مخاطبان جوان بسیار خوب عمل می‌کند؛ اما نرخ تبدیل آن ممکن است پایین‌تر باشد. یوتیوب هم برای نمایش ویدیوهای طولانی‌تر و حرفه‌ای مناسب است و هزینه به ازای هر بازدید محاسبه می‌شود که می‌تواند مقرون به صرفه باشد.

نکات کلیدی برای کاهش هزینه تبلیغات

بهینه‌سازی هزینه تبلیغات در فیسبوک نیازمند استراتژی‌هایی است که به شما کمک می‌کند بودجه خود را به بهترین شکل ممکن مصرف کنید. در ادامه به چند نکته کاربردی اشاره می‌کنیم:

1. انتخاب هدف‌های دقیق و مرتبط: هدف تبلیغاتی خود را با دقت و مرتبط با نیازهای کسب‌وکار تعیین کنید. هرچه هدف تبلیغ دقیق‌تر باشد، احتمال دسترسی به مخاطب هدف افزایش می‌یابد و هزینه بهینه می‌شود.
2. بهره‌گیری از ابزارهای تحلیلی: فیسبوک ابزارهای تحلیلی قدرتمندی برای بررسی عملکرد تبلیغات ارائه می‌دهد. از این ابزارها برای ارزیابی تبلیغات و شناسایی تبلیغات ناکارآمد استفاده کنید. حذف تبلیغات کم‌بازده و تقویت تبلیغات موفق، باعث کاهش هزینه‌ها خواهد شد.
3. تست A/B: با انجام تست‌های مختلف روی تبلیغات (از نظر محتوا، تصویر، زمان و مخاطب)، می‌توانید متوجه شوید که کدام نوع تبلیغ بهترین بازدهی را دارد. تست A/B به شما این امکان را می‌دهد که هزینه تبلیغات را بر اساس نتایج بهینه کنید و مدیریت بودجه تبلیغات را به شکل بهتری انجام دهید.
4. توجه به زمان‌بندی: تبلیغات در زمان‌هایی که رقابت کمتر است می‌تواند به کاهش هزینه کمک کند. برای مثال، تبلیغات خارج از فصل‌های پرترافیک می‌تواند به کاهش هزینه‌ها کمک کند.
5. تمرکز بر کیفیت محتوا: تبلیغات باکیفیت و جذاب معمولاً هزینه کمتری خواهند داشت؛ چرا که فیسبوک به تبلیغات با محتوای مرتبط و جذاب امتیاز بالاتری می‌دهد. ساخت محتوای باکیفیت و ارزشمند که به مخاطب شما مرتبط باشد، می‌تواند هزینه تبلیغات را به حداقل برساند.

نحوه شروع تبلیغات در فیسبوک

برای شروع تبلیغات در فیسبوک، مراحل زیر را دنبال کنید:

1. ایجاد حساب تبلیغاتی: برای شروع تبلیغات، ابتدا نیاز به یک حساب کاربری در فیسبوک دارید. سپس با دسترسی به بخش “Facebook Ads Manager” می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی خود را راه‌اندازی کنید.
2. انتخاب هدف کمپین: هدف کمپین خود را بر اساس نیازهای کسب‌وکار انتخاب کنید. این هدف می‌تواند شامل افزایش بازدید از وب‌سایت، نصب اپلیکیشن، یا افزایش فروش باشد.
3. تنظیم بودجه و برنامه‌ریزی زمان‌بندی: بودجه موردنظر خود را تعیین کنید و زمان‌بندی مناسبی برای کمپین خود در نظر بگیرید. فیسبوک گزینه‌های مختلفی برای تنظیم بودجه روزانه یا کل کمپین ارائه می‌دهد.
4. ایجاد محتوای تبلیغاتی: با توجه به مخاطب هدف و هدف کمپین، محتوای مناسبی برای تبلیغات خود طراحی کنید. محتوای تبلیغاتی شما می‌تواند شامل تصاویر، ویدئوها یا حتی کاروسل‌های چند تصویری باشد.
5. نظارت بر عملکرد کمپین: پس از راه‌اندازی تبلیغ، به‌طور منظم عملکرد آن را ارزیابی کنید و تغییرات لازم را اعمال کنید. ابزارهای فیسبوک به شما امکان می‌دهد که عملکرد تبلیغ را به صورت دقیق تحلیل کنید.

نتیجه‌گیری

تبلیغات گوگل ادز به اشکال مختلفی انجام میشوند و انواع کمپین های گوگل ادز برای بهبود فروش و رشد کسب و کار شما در این پلتفرم وجود دارند. در این میان ایده خوبی خواهد بود اگر از فیسبوک ادز نیز برای رشد کسب و کارتان استفاده کنید. البته که این تبلیغات دیجیتال نیز مانند هر کمپین دیگری، مزایا و ویژگی‌های خاص خود را دارند و بهتر است قبل از هر اقدامی، با کمپین منیجر خودتان در این مورد گفتگو کنید و اگر به این نتیجه رسیدید که بازدهی تبلیغات فیسبوک و اینستاگرام نسبت به هزینه آن برای شما به صرفه است، حتما از آن استفاده کنید.

جیمکس ادز

مبینا استاجی

مبینا استاجی هستم، کارشناس سئو و تولید محتوای جیمکس ادز که به واسطه کار توی این مجموعه با گوگل ادز هم آشنایی خوبی دارم. من دقیقا همون کسی هستم که میتونه در جهت ایجاد تعادل بین تبلیغات گوگل ادز و سئو به یک سایت کمک کنه.