با استراتژی های پیشرفته هدف گیری در PPC موفقیت کمپین خود را به مراحل بالاتر ببرید. در عصر حاضر، اجرای کمپین های PPC با تمرکز بر نمایش تبلیغات به افراد نمی تواند کافی باشد، بلکه موفقیت در رساندن پیام به جمعیت هدف موردنظر با دقت و هوشمندی حاصل می شود.
موفقیت کمپین های PPC به انتخاب های هدف گیری دقیق و موثر بستگی دارد. فرقی نمی کند که مخاطبان شما خریداران محلی هستند یا جهانی، هدف گیری اعلان های شما می تواند نقش مهمی در حداکثرین بازگشت سرمایه (ROI) ایفا کند.
در این مقاله، با انواع انتخاب های هدف گیری در پلتفرم هایی مثل Google Ads و Microsoft Ads آشنا خواهیم شد و کمک می کنیم تا کمپین های خود را به نتایج بهتری برسانید.
هدف گیری جستجویی
اولین و معمول ترین نوع هدف گیری در پلتفرم های Google و Microsoft Ads جستجویی است. این کمپین ها به مارکترها اجازه می دهند تا با نمایش اعلان در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) به سوالات کاربران پاسخ دهند و آن ها را ترغیب به اقدام نمایند.
درک کلمات کلیدی
کلمات کلیدی عبارت هایی هستند که مارکترها از آن ها برای تعریف اهداف اعلان های خود در پلتفرم ها استفاده می کنند. برای مثال، وقتی کاربری عبارت «مبل آبی» را جستجو می کند، گوگل بررسی می کند تا ببیند آیا این کلمه در حساب شما هدف گیری شده است یا نه.
اگر هدف گیری شده باشد، شانس دارید تا در نتایج نمایش داده شوید. اگر خیر، اعلان شما نمایش داده نمی شود.
با این حال، وارد کردن کلمات کلیدی در حساب شما کافی نیست. عوامل دیگری مثل نوع تطبیق کلمات کلیدی، کلمات کلیدی منفی، و مبلغ بید شما نیز در نمایش اعلان ها تأثیر دارند.
تبلیغات جستجوی داینامیک (DSA)
نوع دیگری از هدف گیری در کمپین های جستجو، تبلیغات جستجوی داینامیک یا DSA است. برخلاف هدف گیری سنتی با کلمات کلیدی، کمپین های DSA از محتوای وب سایت شما برای هدف گیری استفاده می کنند. این کمپین ها می توانند شکاف های کلمات کلیدی را که هنوز هدف گیری نشده اند اما برای کاربران مرتبط هستند پر کنند.
محتوای DSA، مثل تیترها و صفحات فرود، از محتوای موجود وب سایت شما تولید می شود که در زمان بندی اولیه صرفه جویی می کند. برای مثال، ممکن است نخواهید گوگل صفحه «شرایط بازگشت کالا» شما را اسکن کند، زیرا برای جستجوی اولیه کاربر مناسب نیست.
هدف گیری مخاطبان
در شبکه جستجو، هدف گیری مخاطبان نیز یک ابزار کلیدی است. شما می توانید مخاطبان مختلفی را هدف گیری کنید، از جمله:
- در بازار (In-Market): کاربران فعال در تحقیق برای خرید.
- بازاریابی مجدد: کاربرانی که قبلاً با کسب وکار شما تعامل داشته اند.
- دموگرافیک دقیق: اطلاعات جمعیتی مثل سن، جنسیت، و وضعیت تأهل.
استفاده از این لایه ها به شما امکان می دهد تا تجربه ای شخصی سازی شده برای کاربران ایجاد کنید، مثل:
- ایجاد کمپین های جداگانه برای مخاطبان خاص.
- تنظیم متن تبلیغ.
- تعیین استراتژی های بیدگذاری متفاوت.
هدف گیری نمایشی (Display Targeting)
کمپین های نمایشی در شبکه نمایشی گوگل (GDN) گزینه های هدف گیری متنوعی دارند که در دو دسته اصلی قرار می گیرند: محتوایی و مخاطبان.
هدف گیری محتوایی
در هدف گیری محتوایی، شما بر اساس محتوای صفحات یا وب سایت ها هدف گیری می کنید. این شامل:
- موضوعات: انتخاب موضوعاتی برای نمایش اعلان ها در محتوای مرتبط.
- مکان ها: انتخاب وب سایت ها، برنامه ها یا ویدئوهای خاص برای نمایش.
- کلمات کلیدی: نمایش اعلان ها بر اساس محتوای مرتبط با کلمات کلیدی.
هدف گیری مخاطبان
در هدف گیری مخاطبان، شما کاربران را بر اساس رفتارهایشان هدف می گیرید. این شامل:
- دموگرافیک دقیق: مثل وضعیت والدینی یا مالکیت خانه.
- علاقه مندی ها: مثل علاقه مندان به سفر یا ورزش های افراطی.
- در بازار: کاربران فعال در تحقیق برای خرید محصول یا خدمات.
- رویدادهای زندگی: مثل خرید خانه یا شروع شغل جدید.
- بخش های سفارشی: ایجاد لیست های سفارشی بر اساس کلمات کلیدی و رفتارهای کاربر.
- بخش های ترکیبی: ترکیب چندین معیار برای هدف گیری دقیق تر.
بازاریابی مجدد (Remarketing)
بازاریابی مجدد به شما اجازه می دهد تا با کاربرانی که قبلاً با کسب وکار شما تعامل داشته اند دوباره ارتباط برقرار کنید. روش های مختلفی برای استفاده از داده های خودتان برای بازاریابی مجدد وجود دارد:
پیکسل های بازاریابی مجدد
پیکسل بازاریابی مجدد کدی است که بازدیدکنندگان وب سایت شما را در لیست های داده شما قرار می دهد و به شما اجازه می دهد تا اعلان هایتان را به این کاربران نمایش دهید. این لیست ها می توانند شامل:
- خریداران: کاربرانی که خرید انجام داده اند.
- سبدهای خرید رها شده: کاربرانی که صفحه سبد خرید را مشاهده کرده اند اما خرید خود را کامل نکرده اند.
مخاطبان تطبیق مشتری
این لیست ها شامل داده های کاربران از CRM شما هستند که به پلتفرم تبلیغاتی آپلود می شوند. این داده ها می توانند شامل:
- ایمیل
- شماره تلفن
- نام و نام خانوادگی
- کشور
- شناسه دستگاه موبایل
مخاطبان Google Analytics
با لینک کردن Google Analytics به Google Ads، می توانید مخاطبانی که در Analytics ایجاد کرده اید را وارد کنید. این مخاطبان می توانند شامل کاربرانی باشند که مدت زمان خاصی را در سایت شما گذرانده اند یا رفتار خاصی داشته اند.
هدف گیری دموگرافیک
هدف گیری دموگرافیک به شما امکان می دهد تا به گروه های خاصی از کاربران بر اساس اطلاعات شخصی مثل سن و جنسیت دسترسی پیدا کنید. گوگل همچنین در ایالات متحده گزینه ای برای هدف گیری بر اساس درآمد خانوار ارائه می دهد.
جمع بندی
در نهایت، هدف گیری در PPC مربوط به رساندن پیام درست به افراد مناسب در زمان مناسب است. از مشخصات جمعیتی تا بینش های رفتاری، استفاده از ابزارهای متنوع هدف گیری می تواند موفقیت کمپین های شما را تضمین کند.
از آزمایش و اصلاح روش های هدف گیری خود نترسید. گاهی تغییرات کوچک می توانند تفاوت های بزرگی ایجاد کنند!
