تصمیم گیری درباره استفاده از تبلیغات جستجو یا تبلیغات نمایشی در کمپین های آنلاین برای هر تبلیغ دهنده ای می تواند چالش برانگیز باشد. این یک تصمیم حیاتی است زیرا استفاده از فرمت نادرست تبلیغ می تواند درصد قابل توجهی از بودجه تبلیغاتی را هدر دهد.
تفاوت این دو چیست؟ کدام یک بهتر است؟چگونه می توان هر دو نوع تبلیغ را برای دستیابی به بازدهی بیشتر استفاده کرد؟
در این مقاله، به تمام این سوالات پاسخ داده و اطلاعات موردنیاز درباره استفاده از تبلیغات نمایشی و جستجو برای کسب وکارها را ارائه می دهیم.
تبلیغات جستجو
این نوع تبلیغات یکی از محبوب ترین شکل های تبلیغات کلیکی (PPC) است که در آن برندها هزینه پرداخت می کنند (با استفاده از یک مدل مزایده ای) تا تبلیغاتشان بالاتر و پایین تر از نتایج ارگانیک موتور جستجو زمانی که کاربران کلمات کلیدی خاصی را جستجو می کنند، نمایش داده شود.
به عنوان مثال، جستجوی “دکتر آنلاین” یک تبلیغ متنی را بالای نتایج ارگانیک در صفحه نتایج جستجوی گوگل (SERP) نمایش می دهد. تبلیغات جستجو شامل سه جزء اصلی است: عنوان، آدرس نمایش، و توضیحات متنی که همگی به گونه ای طراحی شده اند تا کاربران را به کلیک ترغیب کنند. افزونه های تبلیغاتی نیز می توانند برای ارائه اطلاعات بیشتر به کاربران افزوده شوند.
تعداد نمایش، رتبه و هزینه به ازای هر کلیک (CPC) در این مدل تبلیغات بستگی به پیشنهاد قیمت و کوالیتی اسکور (Quality Score) دارد.
تبلیغات نمایشی
اگرچه تبلیغات نمایشی گوگل همچنان از رابط کاربری Google Ads شروع می شود، اما عملکردی کاملاً متفاوت از تبلیغات جستجو دارند.
تفاوت اصلی بین تبلیغات جستجو و تبلیغات نمایشی این است که تبلیغات جستجو نوعی تبلیغات “کشش” هستند، در حالی که تبلیغات نمایشی به عنوان تبلیغات “فشار” شناخته می شوند. این بدان معناست که تبلیغات جستجو فقط برای افرادی نمایش داده می شود که از قبل به دنبال محصول یا خدمات شما هستند، در حالی که تبلیغات نمایشی به عنوان جایگذاری های پولی بر اساس پارامترهای مختلف هدف گذاری نمایش داده می شوند.
علاوه بر این، تبلیغات نمایشی محدود به مکان خاصی مانند SERP نیستند. این تبلیغات در کل شبکه نمایش گوگل (GDN) بیش از ۲ میلیون سایت که به بیش از ۹۰ درصد کاربران آنلاین دسترسی دارند ظاهر می شوند.
مقایسه معیارهای میانگین برای این دو نوع تبلیغات
دو معیار اصلی که باید بین تبلیغات نمایشی و جستجو در نظر گرفت، نرخ تبدیل (CVR) و هزینه به ازای هر کلیک (CPC) است؛ زیرا معیارهای تبلیغاتی گوگل برای هر پلتفرم تبلیغاتی به طور قابل توجهی متفاوت است.
میانگین نرخ تبدیل (CVR)
میانگین نرخ تبدیل برای تبلیغات جستجو در تمامی صنایع حدود 4.40٪ است، در حالی که میانگین برای کمپین های نمایشی تنها 0.57٪ است. دلیل اینکه تبلیغات جستجو معمولاً نرخ تبدیل بالاتری دارند این است که شبکه جستجو کاربران را به تبلیغ دهندگان مرتبط می کند که در جستجوی محصول با قصد بالاتر هستند و احتمالاً به تبدیل ختم می شوند.
میانگین هزینه به ازای هر کلیک (CPC)
اگرچه نرخ تبدیل برای تبلیغات نمایشی کمتر است، هزینه به ازای هر کلیک نیز پایین تر است. میانگین CPC تبلیغات ۲.۴۱ دلار و تبلیغات نمایشی تنها ۰.۵۹ دلار است.
چه زمانی از هر نوع تبلیغ استفاده کنیم
گوگل توصیه می کند تبلیغ دهندگان همزمان از کمپین های جستجو و نمایشی استفاده کنند. با این حال، هدف قرار دادن مخاطبان درست اهمیت بیشتری دارد تا فقط دسترسی به بیشترین تعداد مخاطب.
۶ دلیل برای استفاده از تبلیغات جستجو
- جایگزینی ترافیک ارگانیک
برخی کسب وکارها نمی توانند تنها بر SEO تکیه کنند و تبلیغات جستجو می تواند به سرعت افراد را به سمت راه حل های موردنظرشان هدایت کند. - جذب سرنخ های با کیفیت بالا
با استفاده از نوع های مختلف تطابق کلمات کلیدی، می توان تبلیغات را دقیقاً مطابق با نیاز جستجوی کاربران هدف گذاری کرد. - مخاطبان محلی
اگر خدماتی محلی ارائه می دهید، تبلیغات جستجو گزینه بهتری است. - چرخه فروش کوتاه
اگر چرخه فروش کوتاه دارید و نیاز به یادآوری مستمر به مشتریان نیست، تبلیغات جستجو مؤثرتر خواهد بود. - محصولات اضطراری
تبلیغات جستجو برای کسب وکارهایی که خدمات اضطراری ارائه می دهند بسیار مفید است. - بودجه محدود
با شروع تبلیغات می توانید بودجه خود را بهینه تر مصرف کرده و سپس به شبکه نمایش توسعه دهید.
۴ دلیل برای استفاده از تبلیغات نمایشی
- محصولات یا خدمات بصری
تبلیغات نمایشی امکان استفاده از تصاویر و ویدیوها را می دهد که برای محصولاتی که به نمایش بصری وابسته هستند عالی است. - ایجاد آگاهی برای مخاطبان منفعل
شبکه نمایش برای ایجاد تقاضا بسیار مفید است. - چرخه فروش طولانی تر
اگر محصول یا خدمات شما چرخه فروش طولانی تری دارد، تبلیغات نمایشی گزینه بهتری است. - دسترسی به بازارهای خاص
تبلیغات نمایشی بر روی سایت هایی که مخاطبان هدف در آن ها حضور دارند، برند شما را به راحتی به بازارهای خاص معرفی می کند.
کدام یک را انتخاب کنیم؟
هر دو فرمت تبلیغاتی مزایای خود را دارند و در شرایط مختلف می توانند بسیار مفید باشند. با این حال، باید تفاوت ها را بدانید و بدانید که دقیقاً چه زمانی از هر یک استفاده کنید.
برای نتایج بهتر، تبلیغات خود را به صفحات فرود مرتبط متصل کنید، زیرا جایی است که تبدیل ها انجام می شود.
