گوگل روزانه بیش از 3.5 میلیارد سرچ را پردازش میکند. یکی از بهترین روش‌ها برای دسترسی به افرادی که خدمات شما را سرچ می‌کنند، استفاده از تبلیغات گوگل ادز است. گوگل ادز محیطی رقابتی است و اجرای یک کمپین موفق نیازمند تلاش و دانش زیادی است. پس دانستن نکاتی که کمپین گوگل ادز شما را متحول و از رقبا متمایز کند بسیار مهم است.
آماده‌اید که استراتژی گوگل ادز خود را دگرگون کنید ؟ این نکات درباره گوگل ادز را بخوانید و کمپین‌های گوگل ادز خود را متحول کنید.
از قدرت اکستنشن‌ها غافل نشوید
البته که عناصری مانند تایتل و متن تبلیغات برای داشتن یک کمپین موفق ضروری هستند. اما از موارد دیگری، مانند افزونه‌های گوگل ادز (Ad Extensions) غافل نشوید! اد اکستنشن‌های گوگل ادز میتوانند عملکرد تبلیغات شما را در گوگل بهبود دهند و آن‌ها را کاربرپسندتر کنند.
و خبر خوب این است که این افزونه‌ها هیچ هزینه اضافی برای شما ندارند و کاملا رایگان هستند، بنابراین دلیلی برای استفاده نکردن از آن‌ها وجود ندارد! برخی از افزونه‌هایی که میتوانید از آن‌ها استفاده کنید عبارت‌اند از:
- افزونه تماس (Call Extensions): این افزونه به شما امکان می‌دهد شماره تلفن خود را در کنار آدرس URL تبلیغ خود قرار دهید. شماره تلفن روی دستگاه‌های موبایل قابل کلیک است.
- افزونه سایت لینک (Sitelink Extensions): این افزونه به شما اجازه می‌دهد متن‌های کوتاهی که به عنوان کال تو اکشن (CTA) عمل می‌کنند اضافه کنید یا علاوه بر لینک اصلی تبلیغ به صفحات دیگر وب‌سایت نیز لینک دهید.
- افزونه‌های توضیحی (Callout Extensions): این افزونه فضای بیشتری برای برجسته کردن ویژگی‌های منحصربه‌فرد کسب‌وکار یا پیشنهاد شما فراهم میکند.
از نرم‌افزار ردیابی تماس استفاده کنید
گوگل ادز امکانات زیادی برای ردیابی لید و کانورژن ارائه می‌دهد. اما یکی از تعاملاتی که ردیابی آن در گوگل ادز دشوارتر است، تماس‌های تلفنی است. برای اینکه بتوانید تماس‌های تلفنی و تأثیر آن‌ها بر کانورژن را به طور مؤثر ردیابی کنید، از یک نرم افزار ردیابی تماس مانند CallTrackerFX در کنار گوگل ادز استفاده کنید.
با استفاده از CallTrackerFX، اطلاعات دقیقی درباره هر تماس دریافت می‌کنید، اطلاعاتی از جمله:
- زمان تماس
- تاریخ تماس
- مکان تماس
- مدت زمان تماس
- شماره تلفن تماس‌گیرنده
علاوه بر این، میتوانید ردیابی کنید که این تماس‌ها از کدام تبلیغات، کانال‌ها، کمپین‌ها یا صفحات وب حاصل شده‌اند. این اطلاعات به شما کمک میکند استراتژی‌های بازاریابی خود را تحلیل کرده و بهبود بخشید. به همین سادگی با استفاده از این نرم افزار میتوانید کمپین گوگل ادز خود را متحول کنید!
از قیمت‌گذاری اتوماتیک استفاده کنید
یکی از بهترین روش‌ها برای صرفه‌جویی در زمان و کاهش هزینه تبلیغات گوگل ادز،استفاده از قیمت گذاری هوشمند است. گوگل ادز گزینه‌های مختلفی برای قیمت گذاری دستی و خودکار ارائه می‌دهد که در نوه خودکار، گوگل ادز به طور خودکار قیمت پیشنهادی شما را بر اساس اهداف‌تان تنظیم می‌کنند. همچنین میتوانید در حساب گوگل ادز خود قوانینی ایجاد کنید که به کمپین‌های شما امکان میدهند بر اساس شرایط مختلف به طور خودکار تنظیم شوند.
کلمات کلیدی هدفتان را متمرکز انتخاب کنید
معمولا تبلیغاتی که به طور مشخص بر روی یک کلمه کلیدی تمرکز دارند، عملکرد بهتری از خود نشان میدهند. در نتیجه پیشنهاد میشود که تعداد زیادی کیوورد را در یک تبلیغ هدف نگیرید. کلمات دقیق‌تر و جزئی‌تر را انتخاب کنید تا بتوانید از هدفی که کاربر هنگام سرچ آن دارد اطمینان بیشتری داشته باشید. برای مثال هدف کاربر از سرچ «خرید کفش مشکی» مشخص‌تر است تا کسی که سرچ میکند «کفش»! دسته دوم دقیقا چه چیزی می‌خواهند؟ مدل کفش؟ قیمت کفش؟ اصلا چه نوع کفشی را نیاز دارند؟
تمام تلاش خود را بکنید که در یک اد گروپ کلمات مرتبط و نزدیکی را هدف قرار دهید که کاربر هدف یکسان و نزدیکی از سرچ آن‌ها دارد. حتی تارگت کردن یک کیوورد تنها اما دقیق و هدفمند نیز کار اشتباهی نیست و این موارد به استراتژی کمپین شما بستگی دارد.
لندینگ پیج تبلیغ در گوگل را مرتبط با آن بسازید
درست است که هدف ما تبلیغ کردن در گوگل است اما خود تبلیغات تنها نیمی از مسیر است. چیز دیگری که تقریبا همانقدر در اثربخشی تبلیغات در گوگل نقش دارد، لیندینگ پیج یا صفحه فرودی است که کاربر از طریق تبلیغ به آن هدایت میشود. تبلیغ شما کاربر را برای کلیک کردن ترغیب میکند اما این لندینگ پیج شما است که کاربر را برای خرید و ایجاد کانورژن ترغیب میکند.
یکی از مهمترین نکات در ساخت کمپین تبلیغاتی گوگل این است که تبلیغ و لندینگ پیج شما کاملا مرتبط و نزدیک به هم باشند. هنگام نوشتن متن تبلیغ این موضوع را به خاطر داشته باشید که تبلیغ و لندینگ شما باید به یک موضوع و پیشنهاد مشخص اشاره کنند. در این صورت کاربران دقیقا به همان چیزی دسترسی پیدا می‌کنند که از ابتدا به دنبالش بودند و شما هم قولش را داده بودید.
نکته مهم: در تبلیغات دیسپلی باید توجه کنید که عناصر بصری در تبلیغ شما با لندینگ پیج هماهنگی داشته باشد.
تمام قسمت‌های موجود را پر کنید
وقتی می‌خواهید تبلیغات گوگل ادز را تنظیم کنید باید اطلاعات مربوط به تبلیغ را در فرمی که برایتان باز میشود وارد کنید. وارد کردن این اطلاعات در عملکرد تبلیغات نقش مهمی دارند و با وجود آن‌ها کمپین شما مفیدتر خواهد بود. در تبلیغات متنی گوگل ادز شما این امکان دارید که اطلاعات بیشتری درمورد تبلیغاتتان اضافه کنید. اطلاعاتی مثل:
- سه مورد هدلاین 30 کاراکتری
- دو مورد دیسکریپشن 90 کاراکتری
- مسیر یا URL که کاربر را به لندینگ پیج شما هدایت میکند.
پر کردن تمام این اطلاعات باعث میشود شما شانس بیشتری برای هدفگیری مخاطبان خود داشته باشید و کانورژن خود را بالاتر ببرید. البته توجه داشته باشید که تمام این اطلاعات، همیشه در تبلیغ نمایش داده نمیشوند. درست است که این موارد کمپین گوگل ادز شما را متحول میکند اما تبلیغات شما باید به گونه‌ای باشد که حتی بدون این جزئیات نیز معنادار و بدرد بخور باشد.
کمپین خود را متناسب با دستگاه مورد استفاده کاربران تنظیم کنید
مردم از کامپیوتر و موبایل خود استفاده‌های متفاوتی می‌کنند. با این وجود بهتر است برای هر یک از این موارد استراتژی ویژه‌ای تعیین کنید. وضعیت کمپین خود را در گوگل بررسی کنید و ببینید که تبلیغات شما در کدام دستگاه عملکرد بهتری داشته است و با توجه به آن کمپین خود را بهینه کنید. برای مثال کمپین‌های آگاهی از برند عملکرد بهتری در دستگاه‌های موبایل دارند درحالیکه کانورژن‌های مربوط به خرید معمولا در کامپیوترها بیشتر نمایان می‌شوند.
حتما از Negative Keyword ها استفاده کنید
گاهی بهترین راه برای اینکه به مخاطبین هدف و مناسب دستیابی داشته باشید این است که ترافیکی که برای شما مفید نیست را شناسایی و حذف کنید. یکی از روش‌های این کار استفاده از کلمات کلیدی منفی است. وقتی شما کلمات کلیدی نگتیو را به کمپین یا اد گروپ خود اضافه می‌کنید، تبلیغ شما در گوگل هنگام سرچ آن کلمات نمایش داده نمیشوند. برای مثال اگر تمرکز کسب و کار شما بر روی خودروهای کارکرده یا دست دوم است، باید کلمه «خودرو نو» را حتما در لیست کلمات کلیدی نگتیو قرار دهید.
