۱۳ نکته برای بهبود نتایج سرویس تبلیغات گوگل ادز در سال ۲۰۲۴

گوگل ادز (Google Ads) یک سرویس تبلیغات دیجیتال است که به شما امکان می دهد محصولات یا خدمات خود را در پلتفرم های مختلف گوگل، از جمله موتور جستجوی گوگل، یوتیوب و وب سایت های وابسته به گوگل، تبلیغ کنید. در موتور جستجو، این تبلیغات به شکل زیر نمایش داده می شوند:

همچنین این نوع تبلیغات به عنوان تبلیغات کلیکی (PPC) یا تبلیغات جستجوی پرداختی نیز شناخته می شوند، چرا که فقط زمانی هزینه ای از شما کسر می شود که کاربر روی تبلیغ شما کلیک کند.

در ادامه، ۱۳ نکته برای بهبود نتایج Google Ads در سال ۲۰۲۴ را بررسی خواهیم کرد.

۱. تحقیق کلمات کلیدی Google Ads را به طور حرفه ای انجام دهید

تحقیق کلمات کلیدی مناسب فقط به انتخاب کلمات محدود نمی شود؛ بلکه درک هدف کاربران و الگوهای جستجو برای موفقیت تبلیغات گوگل ادز حیاتی است. این کار باعث می شود که تبلیغات شما با نیازها و رفتارهای مخاطبان هدف شما هم راستا باشد.

به عنوان مثال، فرض کنید شما یک فروشگاه برای فروش جلیقه نجات دارید.

یک رویکرد ساده این است که از کلمه ای مانند “جلیقه نجات” استفاده کنید. اما این کلمات خیلی کلی هستند و جزئیاتی از نیاز مشتریان شما ارائه نمی دهند.

استراتژی بهتر این است که از کلمات خاص تری مانند “جلیقه نجات برای کودکان” یا “جلیقه نجات برای ماهیگیری” استفاده کنید. این کلمات جستجو اطلاعات بیشتری در مورد هدف کاربران ارائه می دهند.

با درک هدف جستجوی کاربران، می توانید تبلیغات هدفمندتری ایجاد کنید. اگر هدف شما والدین است، تبلیغ شما می تواند بگوید: “فرزندانتان را با جلیقه نجات های راحت و ایمن، حفظ کنید.” برای علاقه مندان به ماهیگیری، می توانید بر دوام و کارایی تمرکز کنید.

۲. از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید

کلمات کلیدی منفی، عباراتی هستند که عمداً از کمپین های خود حذف می کنید تا تبلیغات شما در جستجوهای غیرمرتبط نمایش داده نشوند. این کار باعث می شود هزینه های اضافی نپردازید و فقط مخاطبان مرتبط را هدف قرار دهید.

به عنوان مثال، اگر فروشگاهی برای فروش جلیقه نجات لوکس دارید، می توانید از کلمات کلیدی منفی مانند “ارزان”، “دست دوم”، یا “بازیافتی” استفاده کنید.

۳. تبلیغات خود را به صورت دسته بندی شده مدیریت کنید

استفاده از ابزارهای مانند PPC Keyword Tool در Semrush به شما کمک می کند که کلمات کلیدی خود را به طور سازمان یافته مدیریت کنید و فرآیند تحقیق کلمات کلیدی را بهینه کنید. همچنین، بررسی کلمات کلیدی رقبا با استفاده از ابزارهای تحقیق تبلیغاتی می تواند اطلاعات مفیدی درباره موفقیت کمپین های آن ها ارائه دهد.

۴. نوشتن متن تبلیغاتی مؤثر

نوشتن یک متن تبلیغاتی مؤثر که مخاطبان را به کلیک و خرید ترغیب کند، حیاتی است. متن تبلیغ باید بر روی مزایای اصلی محصول یا خدمات شما تمرکز کند.

به این نکات توجه کنید:

• متن شما باید کوتاه و قابل تطبیق با اندازه های مختلف صفحه باشد.
• از قدرت کلمات برای ایجاد احساسات و حس فوریت استفاده کنید.
• از گواهی ها و نظرات مشتریان برای ایجاد اعتماد و اعتبار بهره ببرید.

۵. ایجاد صفحات فرود مرتبط

صفحه فرود یا Landing Page صفحه ای اختصاصی است که بازدیدکنندگان بعد از کلیک روی تبلیغ به آن هدایت می شوند. ارتباط بین محتوای تبلیغ و صفحه فرود بسیار مهم است. هرچه ارتباط بین این دو بیشتر باشد، احتمال تبدیل (Conversion) کاربران افزایش می یابد.

برای مثال، اگر تبلیغ شما مربوط به کفش های سازگار با محیط زیست باشد، صفحه فرود باید مزایای این کفش ها را به صورت واضح و با تصاویر جذاب به نمایش بگذارد و از مشتریان دعوت کند که به خرید بپردازند.

۶. استفاده از هوش مصنوعی و اتوماسیون

استفاده از هوش مصنوعی (AI) و اتوماسیون در گوگل ادز می تواند فرآیند هدف گذاری و پیشنهاد قیمت ها را بهینه کند. برای مثال، ویژگی Enhanced Conversions (تبدیل های بهینه شده) گوگل با استفاده از داده های کاربران، به بهبود دقت ردیابی تبدیل ها کمک می کند.

۷. تنظیم ارزش های تبدیل

با اختصاص ارزش مالی به هر تبدیل، می توانید درک بهتری از ROI کمپین های مختلف خود داشته باشید. این کار به شما کمک می کند بودجه خود را به صورت بهینه تری تخصیص دهید و بر روی جنبه های سودآورتر کمپین تمرکز کنید.

۸. استفاده از پیشنهادات هوشمند (Smart Bidding)

بیدینگ هوشمند گوگل از هوش مصنوعی برای بهینه سازی قیمت گذاری تبلیغات استفاده می کنند. شما می توانید از استراتژی هایی مانند Target CPA (قیمت هر اقدام هدف) یا Maximize Conversions (حداکثر کردن تبدیل ها) برای دستیابی به اهداف خود استفاده کنید.

۹. تست انواع مختلف تطابق کلمات کلیدی

استفاده از انواع مختلف تطابق کلمات کلیدی، مانند Broad Match (تطابق گسترده) و Exact Match (تطابق دقیق)، به شما امکان می دهد تا بهترین روش را برای کمپین خود پیدا کنید.

۱۰. افزودن کلمات کلیدی محلی

اگر کسب وکار شما در یک منطقه خاص فعالیت می کند، از کلمات کلیدی محلی برای جذب مشتریان در آن منطقه استفاده کنید.

۱۱. طراحی صفحه فرود با عناصر جذاب

صفحه فرود شما باید به گونه ای طراحی شده باشد که توجه کاربران را به اطلاعات کلیدی مانند تیتر اصلی و دکمه های CTA جلب کند.

۱۲. تست مداوم و بهینه سازی کمپین ها

از ابزارهای تجزیه و تحلیل داده برای بررسی عملکرد کمپین ها استفاده کنید. همچنین، سعی کنید استراتژی های مختلفی را تست کنید و بر اساس نتایج، کمپین های خود را بهینه سازی کنید.

۱۳. استفاده از ابزارهای تجزیه و تحلیل رقبا

از ابزارهایی مانند Ads History برای تحلیل تبلیغات رقبای خود استفاده کنید. این اطلاعات می تواند به شما کمک کند که متن تبلیغاتی جذاب تری بنویسید و استراتژی های موفق را به کار بگیرید.

در قسمت «Negatives» در کنار «Keywords» کلیک کنید. شما می توانید کلمات کلیدی منفی را بر اساس میزان خاص یا گسترده بودن اثر فیلتر اضافه کنید.

اثر فیلتر نشان می دهد که تبلیغات شما تا چه حد به مشتریان بالقوه می رسد. کلمات کلیدی منفی خاص یک فیلتر باریک تر ایجاد می کنند و دیده شدن تبلیغات را به جستجوهای بسیار هدفمند محدود می کنند. کلمات کلیدی منفی گسترده یک فیلتر وسیع تر ایجاد می کنند و از نمایش تبلیغات در جستجوهای بیشتری جلوگیری می کنند.

به عنوان مثال، اگر شما یک رستوران گیاه خواری را تبلیغ می کنید، یک کلمه کلیدی منفی گسترده می تواند «گوشت» باشد تا جستجوهایی که به طور مشخص به دنبال گزینه های گوشتی هستند را فیلتر کند. یک کلمه کلیدی منفی خاص می تواند «استیک» باشد، بنابراین احتمال اینکه تبلیغات شما در جستجوهایی که به دنبال رستوران استیک یا غذای استیک هستند ظاهر شود، کمتر می شود.

کلمات کلیدی منفی در سطح کمپین برای حذف های گسترده ای که در کل کمپین اعمال می شود کارآمدتر هستند، در حالی که کلمات منفی در سطح گروه، کنترل دقیق تری را فراهم می کنند تا نمایش تبلیغات را در گروه های تبلیغاتی خاص تنظیم کنند.

کلمات کلیدی منفی در سطح گروه به شما این امکان را می دهند تا نمایش تبلیغات را در گروه های تبلیغاتی خاص تنظیم کنید تا برخی کلمات کلیدی فقط در بخش های خاص کمپین شما حذف شوند. این گزینه زمانی مفید است که گروه های تبلیغاتی مختلف، جنبه های گوناگون محصولات یا خدمات شما را هدف قرار می دهند و نیاز به مدیریت کلمات کلیدی متفاوت دارند.

سپس انتخاب کنید که می خواهید کلمه کلیدی منفی خود را به صورت دستی اضافه کنید یا از طریق یک فایل .txt که می توانید آن را بارگذاری کنید. پس از استفاده از ابزار PPC Keyword برای سازماندهی کلمات کلیدی خود، می توانید لیست کلمات کلیدی منفی را به Google Ads آپلود کنید تا از آن ها در کمپین خود استفاده کنید.

استفاده از هدف گذاری جغرافیایی و محلی سازی

هدف گذاری جغرافیایی و محلی سازی در Google Ads باعث افزایش ارتباط تبلیغ و بهینه سازی هزینه تبلیغات می شود. این رویکرد تضمین می کند که کاربران در مناطق خاص جغرافیایی کسب وکار شما تبلیغات شما را ببینند.

هدف گذاری جغرافیایی به شما این امکان را می دهد که مکان های خاصی مانند یک شهر، منطقه یا شعاعی در اطراف یک مکان را برای نمایش تبلیغات خود انتخاب کنید.

فرض کنید شما یک فروشگاه بستنی در سان فرانسیسکو دارید. هدف گذاری جغرافیایی تضمین می کند که Google Ads تبلیغات شما را به کاربرانی نشان دهد که در حال جستجوی بستنی فروشی در سان فرانسیسکو هستند. این هدف گذاری می تواند احتمال بازدید از فروشگاه را افزایش داده و از هدر رفتن هزینه تبلیغات در مناطقی که فعالیت نمی کنید جلوگیری کند.

از این نکات بهینه سازی Google Ads برای ایجاد تبلیغاتی که با مخاطبان محلی ارتباط برقرار کند استفاده کنید:

• از لهجه محلی یا اصطلاحات عامیانه استفاده کنید تا تبلیغات شما برای مخاطبان محلی قابل فهم تر باشد
• به مکان های معروف محلی یا رویدادهای شناخته شده در تبلیغات خود اشاره کنید تا حس آشنایی ایجاد کنید
• در تبلیغات خود تصاویر یا ویدیوهایی نشان دهید که افراد محلی یا صحنه های آشنا از آن منطقه را به تصویر می کشد
• پیشنهادات یا تخفیف های خاصی را که به منطقه محلی مرتبط است، تنظیم کنید
• به وضوح ذکر کنید که آیا خدمات خاصی مانند تحویل محلی یا خدمات ویژه منطقه ای ارائه می دهید یا خیر

می توانید از هدف گذاری جغرافیایی از طریق حساب Google Ads خود استفاده کنید. در قسمت «Campaigns» > «Audiences, keywords, and content» در نوار ناوبری سمت چپ، روی «Locations» کلیک کنید.

استفاده از تقسیم بندی مخاطبان برای تبلیغات شخصی سازی شده

تقسیم بندی مخاطبان به شما این امکان را می دهد که تبلیغات خود را برای گروه های خاصی از مخاطبان تنظیم کنید. با دسته بندی مخاطبان بر اساس ویژگی ها و رفتارهای مشابه، می توانید تعامل، نرخ تبدیل، و عملکرد کلی کمپین های تبلیغاتی خود را بهبود بخشید.
نمونه هایی از عوامل تقسیم بندی شامل موارد زیر هستند:

• دموگرافیک ها: تقسیم بندی مخاطبان بر اساس سن، جنسیت، درآمد، تحصیلات و سایر موارد مشابه برای ایجاد تبلیغاتی که برای گروه های خاصی از مخاطبان جذاب باشد.
• علاقه مندی ها و رفتارها: تقسیم بندی بر اساس سرگرمی ها، سبک زندگی، رفتارهای مرورگری و تاریخچه خرید برای تبلیغات هدفمندتر.
• موقعیت مکانی: ایجاد گروه های کاربری بر اساس شهر، منطقه یا کشور آن ها.
• تعاملات گذشته با کسب وکار شما: تقسیم بندی بر اساس تعاملات قبلی، مانند بازدید از وب سایت، خریدهای قبلی، یا تعاملات با کمپین های تبلیغاتی پیشین.

تقسیم بندی مخاطبان یکی از ویژگی های تبلیغاتی Google Analytics 4 است.
از حساب Google Analytics خود، روی “Admin” در گوشه پایین سمت چپ کلیک کنید.
در نوار ناوبری، زیر “Property settings” > “Data display”، روی “Audiences” کلیک کنید.

سپس روی “New audience” کلیک کنید تا یک تقسیم بندی مخاطب جدید ایجاد کنید.
می توانید از دسته بندی های از پیش ساخته شده گوگل مانند “Recently active users” (کاربران فعال اخیراً) استفاده کنید یا با انتخاب یک قالب، گروه مخاطب خود را بسازید.

روی “Create a custom audience” کلیک کنید تا یک مخاطب با گزینه های بیشتر و اختصاصی تر ایجاد کنید. سپس می توانید شرایط را تنظیم کرده و پارامترهایی را که با پروفایل مخاطبان شما مطابقت دارند، انتخاب کنید.

برای افزودن شرایط، روی “Add new condition” کلیک کنید.
به عنوان مثال، می توانید شرایطی اضافه کنید مانند کاربران بین “18-24” که جستجوهای مرورگر آن ها شامل کلمه “چگونه” در هر زمانی باشد.
همچنین می توانید برخی کاربران را بر اساس معیارهایی مانند موقعیت جغرافیایی یا نوع دستگاه آن ها، حذف کنید.

پس از تنظیم پارامترها، نامی برای مخاطب خود انتخاب کرده و توضیح مختصری اضافه کنید.
برای نهایی کردن تنظیمات مخاطب، روی “Save” کلیک کنید که شما را به این صفحه هدایت خواهد کرد.

استفاده از انواع مختلف کمپین ها

آزمایش با هر یک از انواع کمپین های Google Ads می تواند گزینه های هدف گذاری، فرمت های تبلیغاتی، و دسترسی به مخاطبان منحصربه فردی را ارائه دهد. این کار به شما کمک می کند با بخش های مختلف بازار هدف ارتباط برقرار کنید و استراتژی های مؤثرتر برای کسب وکار خود پیدا کنید. پنج نوع کمپین Google Ads عبارتند از:

• تبلیغات جستجوی گوگل: این تبلیغات کاربرانی را هدف قرار می دهند که به طور فعال در موتور جستجوی گوگل به دنبال محصولات یا خدمات می گردند. این تبلیغات در صفحات نتایج جستجوی گوگل (SERPs) نمایش داده می شوند.
• تبلیغات نمایشی گوگل: این تبلیغات به کاربران هنگام مرور وب سایت هایی که مرتبط با محصولات یا خدمات شما هستند، نمایش داده می شوند. این نوع تبلیغات برای افزایش آگاهی از برند و بازاریابی مجدد بازدیدکنندگان مناسب است.
• تبلیغات خرید گوگل: فهرست محصولات را مستقیماً در Google Shopping نمایش می دهد. ابزار تحقیقاتی PLA (تبلیغات فهرست محصولات) ما به ارائه بینش هایی درباره عملکرد کمپین کمک می کند. این تبلیغات برای کسب وکارهای تجارت الکترونیک که قصد نمایش محصولات خود را دارند، ایده آل است.
• تبلیغات ویدئویی گوگل: این تبلیغات به کاربرانی که در حال تماشای ویدیوهای مرتبط در YouTube هستند، نمایش داده می شود. برای روایت بصری داستان برند مناسب است. تبلیغات ویدئویی برای برندهایی که می خواهند با محتوای ویدیویی جذاب، کاربران را درگیر کنند، ایده آل است.
• تبلیغات اپلیکیشن گوگل: اپلیکیشن های موبایل را در سراسر پلتفرم های گوگل تبلیغ می کند. تبلیغات اپلیکیشن برای توسعه دهندگان اپلیکیشن های موبایل و کسب وکارهایی که تعامل با مشتریان را بر پایه اپلیکیشن بنا کرده اند، مناسب است.

نکات زیر را هنگام انتخاب نوع کمپین مناسب برای کسب وکار خود در نظر بگیرید:

• مشخص کنید که اولویت شما افزایش آگاهی از برند، تولید سرنخ، فروش مستقیم یا دانلود اپلیکیشن است.
• کمپینی را انتخاب کنید که با جایی که مخاطبان هدف شما وقت خود را به صورت آنلاین می گذرانند، هم خوانی داشته باشد.
• از ابزارهایی مانند Google Analytics برای ردیابی عملکرد هر نوع کمپین (مانند نرخ کلیک، نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه) استفاده کنید.
• استراتژی ها و بودجه خود را متناسب با کمپینی که بهترین نتایج را به همراه دارد، تنظیم کنید.

زمان بندی تبلیغات

زمان بندی تبلیغات به شما این امکان را می دهد که تبلیغات خود را در بهترین زمان های ممکن برای مخاطبان هدف خود نمایش دهید. تبلیغات خود را زمانی نشان دهید که مشتریان بالقوه بیشترین فعالیت و مشارکت را دارند، که این امر می تواند منجر به اثربخشی بالاتر تبلیغات و استفاده بهینه تر از بودجه تبلیغاتی شود.

زمان بندی تبلیغات در Google Ads شامل تعیین روزهای خاص هفته و زمان هایی از روز است که گوگل تبلیغات شما را نمایش می دهد.

فرض کنید شما یک خدمات پیتزا بیرون بر دارید. متوجه می شوید که بیشتر سفارش های شما در عصرها و به ویژه در آخر هفته ها که مردم در خانه استراحت می کنند و احتمال کمتری برای آشپزی دارند، ثبت می شوند.

از زمان بندی تبلیغات در Google Ads استفاده کنید تا تبلیغات پیتزای خود را از ساعت ۵ عصر تا ۱۱ شب در روزهای جمعه، شنبه و یکشنبه نمایش دهید. زمان بندی باعث می شود تبلیغات شما دقیقاً در زمانی که مشتریان بالقوه بیشترین احتمال سفارش پیتزا را دارند، نمایش داده شود.

همچنین با عدم نمایش تبلیغات در زمان هایی که احتمال سفارش کمتر است، مانند صبح های روزهای هفته، هزینه تبلیغات خود را بهینه می کنید.

در اینجا چند نکته برای انتخاب بهترین زمان ها برای نمایش تبلیغات گوگل وجود دارد:

• با برنامه های زمانی مختلف تبلیغات آزمایش کنید تا مؤثرترین زمان ها را شناسایی کنید. برنامه را بر اساس داده های عملکردی تنظیم کنید.
• از ابزارهایی مانند Google Analytics استفاده کنید تا بفهمید چه زمانی مخاطبان هدف شما بیشتر به صورت آنلاین فعال هستند. به روندهای ترافیک وب سایت، زمان های تبدیل و میزان تعامل توجه کنید.
• اگر کسب وکار شما ساعات کار یا زمان های اوج خاصی دارد، برنامه تبلیغات خود را متناسب با آن تنظیم کنید. به عنوان مثال، یک رستوران ممکن است بخواهد بر زمان های غذا خوردن تمرکز کند.
• برنامه تبلیغات خود را حول رویدادهای خاص، تعطیلات یا فصول مرتبط با کسب وکار یا مخاطبان خود تنظیم کنید. برای تجارت الکترونیک، نمایش تبلیغات در زمان های اوج خرید مانند عصرها یا آخر هفته ها را در نظر بگیرید.

استفاده از بازاریابی مجدد

بازاریابی مجدد کاربرانی که از وب سایت شما بازدید کرده اند را پیگیری کرده و تبلیغات شما را هنگام مرور سایت های دیگر به آن ها نمایش می دهد. این کار احتمال تبدیل بازدیدکنندگان قبلی سایت به مشتری را افزایش می دهد.
نمایش مکرر تبلیغات، برند شما را در ذهن کاربران نگه می دارد و شانس بازگشت آن ها برای تکمیل خرید را افزایش می دهد.

فرض کنید شما یک فروشگاه لوازم فضای باز دارید و از بازاریابی مجدد برای هدف گذاری کاربرانی که از وب سایت شما بازدید کرده اند اما خرید نکرده اند، استفاده می کنید. هنگام مرور سایت های دیگر، کاربران تبلیغاتی از فروشگاه شما برای محصولات خاصی که مشاهده کرده بودند، می بینند. این کار ممکن است علاقه کاربران را مجدداً برانگیزد و آن ها را تشویق کند تا بازگردند و خرید کنند.

برخی از استراتژی هایی که می توانید برای بازاریابی مجدد در Google Ads استفاده کنید، شامل موارد زیر هستند:

• لیست های بازاریابی مجدد جداگانه برای انواع مختلف بازدیدکنندگان ایجاد کنید (مثلاً کسانی که یک محصول را مشاهده کرده اند در مقابل کسانی که سبد خرید را رها کرده اند).
• تبلیغات خود را بر اساس محصولات یا صفحاتی که کاربر به آن ها علاقه نشان داده، شخصی سازی کنید. تبلیغات شخصی سازی شده احتمال بیشتری برای جلب توجه دارند و منجر به تبدیل می شوند.
• تعداد دفعات نمایش تبلیغات برای یک فرد را محدود کنید تا از خستگی تبلیغاتی جلوگیری کنید. این محدودیت بسته به مخاطب هدف، صنعت و محتوای تبلیغاتی شما متفاوت است، اما توصیه عمومی سه تا پنج بار در روز برای هر کاربر است.
• تبلیغاتی نمایش دهید که محصول دقیقاً همان چیزی است که کاربر در سایت شما مشاهده کرده است، تا تبلیغات مرتبط تر و مؤثرتر باشند.
• بازاریابی مجدد را در کنار کمپین های دیگر برای یک استراتژی بازاریابی جامع استفاده کنید. به عنوان مثال، با یک کمپین، بازدیدکنندگان جدید را هدف قرار دهید و از بازاریابی مجدد برای کسانی که قبلاً با سایت شما تعامل داشته اند استفاده کنید.
• عملکرد کمپین بازاریابی مجدد خود را به طور منظم بررسی کرده و در صورت نیاز تغییرات لازم را برای بهبود مستمر اعمال کنید.

آزمایش A/B برای اثربخشی تبلیغات

آزمایش A/B یا تست تقسیم به شما کمک می کند تا مؤثرترین عناصر کمپین های تبلیغاتی خود را تعیین کنید. با مقایسه دو نسخه از تبلیغ، بینش های مبتنی بر داده برای بهبود عملکرد به دست آورید.

فرآیند آزمایش A/B به این شکل است:

• ابتدا عملکرد فعلی کمپین خود را تجزیه و تحلیل کنید. ابزارهایی مانند Semrush، Google Analytics و Google Search Console می توانند داده های ارزشمندی را فراهم کنند.
• بر روی یک متغیر در یک زمان تمرکز کنید. این ممکن است شامل عناصری مانند عنوان تبلیغ، تصاویر یا CTA باشد. برای مثال، طول های مختلف عنوان را امتحان کنید تا ببینید کدام یک کلیک بیشتری دریافت می کند.
• اهداف خود و آنچه می خواهید از آزمایش بیاموزید را به وضوح تعریف کنید. به عنوان مثال، “چه طولی از عناوین منجر به تعامل بیشتر می شود؟”
• معیار اصلی موفقیت را تعیین کرده و یک دوره آزمایشی مشخص کنید. اجرای آزمایش حداقل به مدت یک ماه به الگوریتم Google Ads این امکان را می دهد که داده های کافی جمع آوری کرده و پیشنهادات را بهینه کند.
• تبلیغ اصلی (نسخه کنترل) و تبلیغ تغییر یافته (نسخه چالش گر) را تنظیم کنید. مطمئن شوید که فقط یک عنصر بین آن ها متفاوت است.
• از ویژگی Experiments در Google Ads برای اجرای آزمایش A/B استفاده کنید و ترافیک را به هر دو نسخه هدایت کنید.
• پس از دوره آزمایش، عملکرد هر نسخه را مقایسه کنید. اگر نسخه چالش گر عملکرد بهتری داشت، عنصر موفق را به سایر کمپین ها اعمال کنید.

امتیاز کیفی بالاتر می تواند منجر به کاهش هزینه ها و بهبود جایگاه تبلیغاتی شما شود. با بهینه سازی ارتباط تبلیغ و تجربه صفحه فرود، امتیاز کیفی خود را بهبود بخشید.

هزینه به ازای هر کلیک (CPC)

هزینه به ازای هر کلیک، میانگین هزینه ای است که هر بار کاربری روی تبلیغ شما کلیک می کند. این معیار، میزان اثربخشی کمپین شما در هدایت ترافیک را نشان می دهد.

برای محاسبه CPC، کل هزینه تبلیغ را بر تعداد کلیک ها تقسیم کنید. CPC پایین تر به این معنی است که شما با بودجه خود کلیک های بیشتری دریافت می کنید. با بهینه سازی امتیاز کیفی، بهبود هدف گذاری تبلیغاتی، و استفاده از کلمات کلیدی منفی برای جلوگیری از ترافیک نامرتبط، می توانید CPC خود را کاهش دهید.

نرخ کلیک (CTR)

CTR نسبت کلیک های تبلیغ به تعداد دفعات نمایش آن (برداشت ها) را اندازه گیری می کند. CTR نشان دهنده میزان جذابیت تبلیغ برای مخاطبان شما است.

CTR بالا نشان می دهد که تبلیغات شما برای مخاطبان هدف مرتبط و جذاب است. می توانید با هدف گذاری بر روی کلمات کلیدی مناسب و نوشتن متنی تبلیغاتی جذاب، CTR خود را بهبود بخشید.

هزینه به ازای هر کسب (CPA)

CPA میانگین هزینه ای است که برای هر تبدیل پرداخت می کنید.

CPA پایین تر به معنای کارآمدتر بودن هزینه در جذب مشتری است؛ به عبارتی، شما هزینه کمتری برای هر مشتری پرداخت می کنید. برای کاهش CPA، بر بهبود نرخ تبدیل و بهینه سازی هدف گذاری تبلیغاتی تمرکز کنید.

بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS)

بازگشت هزینه تبلیغات نشان می دهد که تبلیغات شما چقدر درآمد به ازای هر دلار هزینه تبلیغاتی ایجاد می کنند.

برای محاسبه ROAS، درآمد کمپین تبلیغاتی خود را بر هزینه تبلیغات تقسیم کنید. ROAS بالاتر نشان می دهد که تبلیغات شما درآمد قابل توجهی نسبت به هزینه آن ها ایجاد می کنند. با بهبود هدف گذاری، استفاده از کلمات کلیدی با نرخ تبدیل بالا و بهینه سازی افزونه های تبلیغاتی، می توانید ROAS خود را افزایش دهید.

استفاده از Google Analytics برای تحلیل های عمیق تر

در اینجا فرآیند گام به گام برای پیوند دادن حساب های Google Ads و Google Analytics شما آورده شده است:

• روی نماد «Admin» در پایین سمت چپ صفحه اصلی حساب Google Analytics خود کلیک کنید.
• به پایین بروید و در نوار ناوبری زیر «Property settings» > «Product links» بر روی «Google Ads links» کلیک کنید.
• بر روی دکمه آبی «Link» در بالا سمت راست صفحه کلیک کنید تا یک لینک جدید بین حساب های Google Ads و Google Analytics ایجاد کنید.
• بر روی «Choose Google Ads accounts» کلیک کنید تا لیستی از حساب های Google Ads مرتبط با اعتبارنامه های Google شما باز شود.
• حساب Google Ads مورد نظر خود را برای لینک انتخاب کرده و روی «تأیید» کلیک کنید.
• تنظیمات خود را مطابق با ترجیحات خود پیکربندی کرده و روی «Next» کلیک کنید.
• برچسب گذاری خودکار را فعال کنید تا Google Analytics بتواند عملکرد کمپین Google Ads شما را ردیابی کند.
• تنظیمات خود را مرور کرده و روی «Submit» کلیک کنید.

و به همین سادگی، حساب های Google Ads و Google Analytics شما پیوند داده شدند.

بهبودهای مستمر از طریق تصمیم گیری های مبتنی بر داده

تحلیل و ایجاد بهبودهای تکراری بر اساس داده ها به شما این امکان را می دهد تا کمپین های خود را به طور مداوم بهینه سازی کرده و بهترین استفاده را از نکات Google Ads ببرید.

در اینجا چگونگی اتخاذ این رویکرد آورده شده است:

• حساب های Google Analytics و Google Ads خود را به هم لینک کنید.
• معیارهای Google Analytics مانند نرخ پرش، میانگین مدت زمان جلسه، و صفحات بازدید شده در هر جلسه را رصد کنید. این معیارها بینش هایی در مورد تعامل کاربران با سایت شما ارائه می دهند و به شناسایی زمینه هایی که می توانید کمپین ها و وب سایت خود را بهینه سازی کنید، کمک می کنند.
• از Google Analytics برای بهبود هدف گذاری Google Ads خود بر اساس اطلاعات دموگرافیک، علایق، موقعیت جغرافیایی و استفاده از دستگاه بهره ببرید.
• اهداف تبدیل را در Google Analytics تنظیم کنید تا فروش هایی که از Google Ads شما نشأت می گیرند را ردیابی کنید.
• گزارش های سفارشی در Google Analytics ایجاد کنید تا روی جنبه های خاص (CTR، CPC، و نرخ تبدیل) عملکرد Google Ads خود تمرکز کنید.
• به طور مداوم داده ها را در Google Analytics رصد کنید تا ببینید چگونه تغییرات در کمپین های Google Ads بر رفتار کاربران و تبدیل ها تأثیر می گذارد.
• از Google Analytics برای شناسایی روندهای جدید استفاده کنید و کمپین های Google Ads خود را تطبیق دهید تا اطمینان حاصل کنید که استراتژی های شما همچنان عملی و مرتبط هستند.