موفقیت یک کمپین تبلیغاتی به شدت به پلتفرمی که برای اجرای آن انتخاب می شود، وابسته است. حتی اگر محتوای تبلیغاتی شما بی نقص باشد و طراحی بصری جذابی داشته باشد، اگر در کانال مناسب و برای مخاطب هدف اشتباه نمایش داده شود، تأثیرگذاری لازم را نخواهد داشت.پیش از اجرای یک کمپین تبلیغاتی، انتخاب پلتفرم مناسب اهمیت زیادی دارد تا بتوانید بیشترین بازدهی و تاثیر را به دست آورید. در ادامه به ۱۹ نکته مهم اشاره شده است که به شما در انتخاب پلتفرم تبلیغاتی مناسب کمک می کنند.
۱. جمعیت شناسی پلتفرم (Demographics)
پلتفرم های تبلیغاتی مختلف مخاطبان متفاوتی دارند. باید بررسی کنید آیا مخاطبان هدف شما از نظر سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی یا علایق در آن پلتفرم حضور دارند یا خیر. برای مثال، لینکدین بیشتر برای افراد حرفه ای و کسب وکارها مناسب است، در حالی که اینستاگرام برای جوانان و کاربران علاقه مند به مد، غذا و سفر محبوب تر است.
۲. مکان حضور مخاطبان هدف (Where Your Audience Is)
مخاطبان هدف شما بیشتر وقت خود را در کدام شبکه های اجتماعی می گذرانند؟ برای مثال، کاربران نسل Z بیشتر در تیک تاک فعال هستند، در حالی که نسل های قدیمی تر مانند Baby Boomers و Gen-X بیشتر در فیس بوک حضور دارند. شناخت رفتار مخاطبان به شما کمک می کند تا بودجه تبلیغاتی خود را هدفمندتر خرج کنید.
۳. قصد و نیت مخاطب (Audience Intent)
مقصود و نیت مخاطب هنگام استفاده از پلتفرم اهمیت زیادی دارد. برای مثال، کاربران گوگل زمانی که به دنبال خدمات یا محصولات خاصی هستند، از این پلتفرم استفاده می کنند، در حالی که کاربران اینستاگرام بیشتر برای سرگرمی وارد می شوند. پلتفرم هایی که مخاطبان با نیت خرید در آن حضور دارند، برای فروش مستقیم مناسب تر هستند.
۴. ویژگی های ردیابی و ارزیابی (Attribution Tracking Features)
یکی از نکات کلیدی، ابزارهای ردیابی و تحلیل داده های کمپین است. برای مثال، فیس بوک امکانات قدرتمندی برای ردیابی عملکرد تبلیغات و شناخت مخاطبان ارائه می دهد، در حالی که پلتفرم هایی مانند پینترست در این زمینه محدودتر هستند.
۵. ارتباط با تکنولوژی های دیگر (How It Connects With Other Technology)
پلتفرم تبلیغاتی شما باید قابلیت هماهنگی با ابزارهای بازاریابی دیگر، مانند CRM یا ابزارهای تحلیلی مانند گوگل آنالیتیکس را داشته باشد. این یکپارچگی به شما کمک می کند تا کمپین های چندکاناله مؤثری راه اندازی کنید و نتایج را بهتر بسنجید.
۶. اشباع تبلیغاتی (Ad Saturation)
پلتفرم های تبلیغاتی مختلف میزان اشباع متفاوتی دارند. مثلاً تبلیغات در گوگل و یوتیوب به دلیل تعداد زیاد تبلیغ دهندگان، رقابت بالایی دارند، اما در تیک تاک این رقابت کمتر است. اگر بودجه کمی دارید، بهتر است پلتفرمی با اشباع پایین تر انتخاب کنید.
۷. بودجه و پایگاه مشتریان موجود (Your Budget And Existing Customer Base)
اگر تازه کسب وکاری را شروع کرده اید و بودجه محدودی دارید، بهتر است از پلتفرم هایی مانند فیس بوک یا اینستاگرام شروع کنید که هزینه های کمتری دارند. اما اگر بودجه بیشتری دارید و به دنبال مشتریان بالقوه با قصد خرید بالا هستید، گوگل ادز گزینه بهتری است.
۸. هم خوانی با ارزش های شرکت (Values Alignment)
پلتفرم انتخابی شما باید با ارزش ها و استانداردهای شرکت تان هم خوانی داشته باشد. برای مثال، اگر امنیت برند و محتوای اخلاقی برای شما مهم است، باید بررسی کنید که پلتفرم انتخابی، محتوای مضر را محدود می کند یا خیر.
۹. کیفیت و عمق داده ها (Data Quality And Depth)
پلتفرمی را انتخاب کنید که داده های دقیقی درباره رفتار و علایق مخاطبان ارائه دهد. داده های کیفی به شما امکان می دهد تبلیغات خود را به درستی هدف گیری کرده و هزینه ها را کاهش دهید.
۱۰. مکان حضور مشتریان و مشتریان بالقوه (Where Clients And Potential Clients Are)
تحقیق کنید مشتریان فعلی و بالقوه شما در کدام پلتفرم ها بیشتر حضور دارند. تمرکز روی پلتفرم های مرتبط به جای حضور در همه پلتفرم ها باعث بهینه سازی هزینه و زمان می شود.
۱۱. امنیت برند و اندازه گیری لحظه ای (Brand Safety And Real-Time Measurement)
پلتفرمی که امنیت برند شما را تضمین کند و ابزارهایی برای اندازه گیری لحظه ای نتایج ارائه دهد، به شما کمک می کند تا کمپین را به صورت پویا و مداوم بهبود دهید.
۱۲. قابلیت های هدف گیری (Targeting Capabilities)
پلتفرمی که قابلیت های پیشرفته ای برای هدف گیری مخاطبان خاص ارائه دهد، شانس موفقیت کمپین شما را افزایش می دهد. برای مثال، فیس بوک و گوگل ادز ابزارهای پیشرفته ای در این زمینه دارند.
۱۳. اهداف کلی کمپین (Overall Campaign Goals)
هدف کمپین شما چیست؟ آیا می خواهید آگاهی از برند را افزایش دهید یا فروش مستقیم داشته باشید؟ پلتفرم های مختلف بسته به هدف شما می توانند مناسب باشند.
۱۴. تناسب و ارتباط (Relevance)
همیشه این سوال را بپرسید: آیا مخاطبان این پلتفرم با مشتریان هدف شما یکسان هستند؟ برای مثال، لینکدین برای تبلیغات B2B بهتر است، در حالی که اینستاگرام برای محصولات B2C مناسب تر است.
۱۵. هم خوانی رفتار مخاطب با پلتفرم (Audience Behavior Alignment)
پلتفرمی که رفتار و علایق مخاطبانش با مخاطبان هدف شما هم خوانی داشته باشد، باعث می شود پیام تبلیغاتی شما بهتر دیده شود.
۱۶. فرمت محتوا و هدف آن (Content Format And Purpose)
فرمت محتوای تبلیغاتی و هدف آن را در نظر بگیرید. برای مثال، محتوای ویدیویی در یوتیوب و تیک تاک بهتر عمل می کند، اما محتوای متنی در گوگل یا لینکدین اثربخش تر است.
۱۷. درک مخاطب انسانی (The Human Behind The Persona)
علاوه بر داده ها، مخاطب انسانی پشت آمار را نیز در نظر بگیرید. شناخت نیازها و علاقه های واقعی افراد می تواند تاثیر تبلیغات شما را بیشتر کند.
۱۸. قابلیت های بازاریابی مجدد میان پلتفرمی (Cross-Platform Remarketing Capabilities)
پلتفرم هایی را انتخاب کنید که امکان بازاریابی مجدد در چندین پلتفرم را فراهم کنند. این قابلیت به شما کمک می کند تا مخاطبانی که به تبلیغات شما واکنش نشان داده اند را دوباره هدف گیری کنید.
۱۹. نتایج منطبق با اهداف (Results That Match Your Aims)
پلتفرم تبلیغاتی شما باید قابلیت ارائه نتایج قابل اندازه گیری و منطبق با اهداف کمپین را داشته باشد. ابزارهای تجزیه و تحلیل قوی به شما کمک می کنند تا نتایج را بسنجید و استراتژی خود را بهبود دهید.
با استفاده از این نکات، می توانید بهترین تصمیم را برای انتخاب پلتفرم تبلیغاتی خود بگیرید و از منابع خود به بهترین شکل استفاده کنید.
بیشتر بخوانید:
پنج جایگزین تبلیغات در گوگل ادز برای افزایش فروش و رشد کسب وکار
افشای مستندات بزرگ گوگل : نگاهی به الگوریتم رتبه بندی گوگل
18 اشتباه رایج در تحقیق کلمات کلیدی که باید از آنها اجتناب کنید
