در دنیای پرسرعت تبلیغات آنلاین، تغییرات پیوسته در الگوریتم ها و استراتژی های بیدینگ Google Ads می تواند برای تبلیغ کنندگان چالش برانگیز باشد. یکی از بزرگ ترین تغییرات پیش رو حذف استراتژی بیدینگ Enhanced CPC (ECPC) است که قرار است از مارس 2025 به طور کامل از سیستم Google Ads حذف شود. این تغییر به معنی آن است که تبلیغ کنندگان باید با استراتژی های جدیدتر آشنا شوند و برای بهینه سازی کمپین های خود از ابزارهای جدید استفاده کنند.
در این مقاله به تحلیل تغییرات پیش رو، مقایسه استراتژی های مختلف بیدینگ در Google Ads و نحوه آماده سازی کمپین ها برای این تغییرات می پردازیم.
پایان ECPC و راه های جایگزین آن
1. استراتژی بیدینگ Manual CPC
استراتژی Manual CPC به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهد که کنترل کاملی بر پیشنهادات (bids) خود داشته باشند. در این حالت، شما به صورت دستی پیشنهاد حداکثر برای هر کلیک را تنظیم می کنید. برخلاف ECPC که به طور خودکار برای شما پیشنهادات را بر اساس احتمال تبدیل تنظیم می کند، در Manual CPC هیچ دخالتی از سوی Google برای بهینه سازی پیشنهادات شما وجود ندارد.
این استراتژی مزایای خود را دارد: شما کنترل کاملی بر هزینه ها دارید و می توانید پیشنهادات خود را بر اساس نیازهای خاص کمپین و کلمات کلیدی تنظیم کنید. با این حال، معایب آن این است که شما باید به طور منظم عملکرد کمپین خود را بررسی کنید و تغییرات لازم را اعمال کنید. این ممکن است نیاز به تنظیم پیشنهادات به طور هفتگی یا حتی دو هفته ای داشته باشد.
چرا Manual CPC برای برخی کمپین ها مناسب است؟
اگر شما به دنبال کنترل کامل بر روی هزینه ها و تبلیغات خود هستید، Manual CPC یک انتخاب عالی است. این استراتژی به شما این امکان را می دهد که به دقت پیشنهادات خود را برای کلمات کلیدی خاص تنظیم کنید، که می تواند برای تبلیغ کنندگانی که نیاز به انعطاف پذیری بالا دارند بسیار مفید باشد.
2. استراتژی Maximize Clicks
استراتژی Maximize Clicks یکی از استراتژی های خودکار Google Ads است که به طور کامل توسط Google مدیریت می شود. در این استراتژی، هدف اصلی این است که Google به حداکثر تعداد کلیک های ممکن برسد و تمام بودجه روزانه شما را صرف کند. برخلاف Manual CPC، در این استراتژی شما هیچ کنترلی بر روی پیشنهادات ندارید و Google تمام تلاش خود را می کند تا هزینه کمتری برای کلیک ها پیدا کند و در عین حال بودجه شما را به طور کامل مصرف کند.
مزایا و معایب Maximize Clicks
مزیت اصلی این استراتژی این است که شما می توانید مطمئن باشید که تمامی بودجه روزانه شما مصرف می شود. این استراتژی برای کسب وکارهایی که هدف شان فقط افزایش تعداد کلیک ها است، بسیار مناسب است. اما باید توجه داشت که در روزهایی که هزینه ها برای کلیک ها بالا است، Google همچنان سعی می کند کلیک های بیشتری جذب کند که ممکن است منجر به کاهش کارایی در برخی موارد شود.
برای تبلیغ کنندگانی که هدف شان فقط افزایش کلیک ها است، Maximize Clicks می تواند یک استراتژی مناسب باشد. با این حال، اگر هدف شما بهینه سازی برای تبدیل ها یا کاهش هزینه هر تبدیل (CPA) است، این استراتژی ممکن است کارایی لازم را نداشته باشد.
3. استراتژی Maximize Conversions
اگر شما از ECPC برای بهینه سازی تبدیل ها استفاده می کردید، استراتژی Maximize Conversions یک گزینه عالی برای شما است. این استراتژی به جای تمرکز بر کلیک ها، تمرکز خود را بر تبدیل ها قرار می دهد و هدف آن این است که بیشترین تعداد تبدیل ها را برای بودجه روزانه شما به دست آورد.
در این استراتژی، Google به طور خودکار تلاش می کند تا بالاترین تعداد تبدیل ها را در برابر هدف هزینه هر تبدیل (CPA) که شما تنظیم کرده اید، بدست آورد. Google همچنین ممکن است در صورت عدم توانایی در رسیدن به این هدف، هزینه ها را کاهش دهد و یا حتی موقتاً کمپین شما را متوقف کند تا به این هدف برسد.
چرا Maximize Conversions یک استراتژی عالی است؟
این استراتژی برای تبلیغ کنندگانی که هدف شان بیشتر از کلیک، تبدیل است، بسیار مناسب است. شما می توانید هدف CPA را برای کمپین خود تنظیم کنید و اجازه دهید Google بهینه سازی های لازم را انجام دهد. با این حال، باید اطمینان حاصل کنید که تبدیل های شما به درستی پیگیری شده اند و داده ها به سیستم Google وارد می شوند تا سیستم بتواند به درستی عملکرد کمپین را بهینه سازی کند.
4. استراتژی Maximize Conversion Value
استراتژی Maximize Conversion Value مشابه استراتژی Maximize Conversions است، اما به جای تمرکز بر تعداد تبدیل ها، Google سعی می کند بیشترین مقدار ارزش از تبدیل ها را برای شما کسب کند. این استراتژی برای کسب وکارهایی که بیشتر از تعداد تبدیل ها به درآمد یا ارزش فروش توجه دارند، مناسب است.
در این استراتژی، شما می توانید هدف بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS) را تنظیم کنید و Google به طور خودکار سعی می کند تا بیشترین بازگشت سرمایه ممکن را برای شما ایجاد کند. مانند Maximize Conversions، Google در صورت عدم دستیابی به هدف ROAS، ممکن است کمپین شما را متوقف کند یا میزان هزینه ها را کاهش دهد.
چگونگی آماده سازی برای تغییرات و آزمایش استراتژی های جدید
1. آزمایش استراتژی های جدید
اگر شما از ECPC استفاده می کنید و اکنون به دنبال جایگزین هایی برای آن هستید، پیشنهاد می کنم که یک آزمایش کمپین (Campaign Experiment) راه اندازی کنید تا عملکرد استراتژی های مختلف را بررسی کنید. این آزمایش به شما این امکان را می دهد که استراتژی های مختلف را در شرایط مشابه تست کرده و ببینید کدام یک بهترین نتیجه را برای شما به ارمغان می آورد.
2. آزمایش Manual CPC در برابر استراتژی های جدید
اگر پس از مارس 2025 یا زمانی که دیگر امکان استفاده از ECPC در حساب شما وجود نداشته باشد، پیشنهاد می کنم Manual CPC را در برابر دیگر استراتژی های بیدینگ تست کنید و ببینید که آیا یادگیری ماشینی می تواند به بهبود عملکرد کمک کند یا اینکه شما باید Manual CPC را حفظ کنید.
نتیجه گیری
حذف ECPC در سال 2025 ممکن است برای بسیاری از تبلیغ کنندگان چالش برانگیز باشد، اما در عین حال فرصت های جدیدی برای استفاده از استراتژی های هوشمند و خودکار به وجود می آورد. استراتژی های Maximize Clicks، Maximize Conversions و Maximize Conversion Value به شما این امکان را می دهند که با استفاده از یادگیری ماشینی Google، کمپین های خود را بهینه سازی کرده و عملکرد بهتری در تبلیغات خود به دست آورید.
اگر شما هم جزو کسانی هستید که به ECPC وابسته بوده اید، اکنون زمان مناسبی است تا استراتژی های جدید را امتحان کنید و کمپین های خود را به سطح بالاتری برسانید. امیدواریم این مقاله به شما کمک کرده باشد تا بهترین تصمیمات را در راستای بهینه سازی تبلیغات خود بگیرید.
