اگر احساس می کنید که در حال هدر دادن پول در تبلیغات گوگل ادز هستید، می توانید با تنظیم صحیح راه اندازی کمپین جستجو گوگل ادز، نتایج مؤثرتری کسب کنید! در ادامه ی این مطلب، برخی اشتباهات رایجی که بازاریابان هنگام تنظیم کمپین جستجو در گوگل ادز مرتکب می شوند را با هم مرور خواهیم کرد.
۱. عدم تنظیم ردیابی کانورژن ها
اولین اشتباه رایج این است که افراد ردیابی کانورژن ها را تنظیم نمی کنند. بیایید یک کمپین جستجو جدید ایجاد کنیم تا بفهمیم چگونه می توان از اشتباهات جلوگیری کرد. برای این کار، روی دکمه “+” در سمت چپ صفحه کلیک کنید.
ردیابی کانورژن در گوگل ادز موفقیت کمپین های تبلیغاتی شما را با ردیابی رفتار کانورژن های مخاطبان اندازه گیری می کند. این روش شما برای اعلام اهداف تان به گوگل است!
به عنوان مثال، اگر یک فروشگاه آنلاین دارید، یک کانورژن می تواند خرید محصول توسط کسی باشد. اگر کسب وکار محلی دارید، ممکن است پر کردن یک فرم تماس باشد.
قبل از ایجاد هر کمپینی، باید ردیابی کانورژن در گوگل ادز را تنظیم کنید. ردیابی کانورژن به شما کمک می کند بدانید آیا از پولی که در کمپین جستجو گوگل ادز سرمایه گذاری کرده اید، بازدهی دریافت می کنید یا نه.
روش های مختلفی برای ردیابی کانورژن ها در گوگل ادز وجود دارد. می توانید از روش داخلی ردیابی کانورژن گوگل ادز استفاده کنید یا اهداف و کانورژن های تجارت الکترونیک موجود خود را از گوگل آنالیتیکس به گوگل ادز وارد کنید.
اگر مطمئن نیستید که ردیابی کانورژن ها را تنظیم کرده اید، می توانید آن را در منوی کانورژن ها در تبلیغات گوگل ادز بررسی کنید. برای دسترسی به آن، به قسمت ابزارها و تنظیمات گوگل ادز –اندازه گیری – کانورژن ها بروید.
۲. شبکه جستجو و شبکه نمایش
گام بعدی ما در تنظیم کمپین جستجو گوگل ادز، اشتباه رایج دیگری را نشان می دهد.
گوگل به طور پیش فرض گزینه های شبکه جستجو و شبکه نمایش را فعال نگه می دارد. شبکه نمایش باعث ایجاد تعداد زیادی بازدید با نرخ کلیک پایین می شود.
اگرچه نگه داشتن گزینه شبکه نمایش می تواند به درد بخورد، اما توصیه نمی شود از شبکه جستجو استفاده کنید.
شبکه جستجو، تبلیغات شما را در سایت های شریک گوگل نمایش می دهد. بسته به نیازهای خود می توانید این گزینه را انتخاب یا لغو کنید. برای این راهنما، ما آن را لغو می کنیم.
۳. زمانبندی تبلیغات
در این مرحله می توانید برنامه زمانی تبلیغات خود را تنظیم کنید. به طور پیش فرض، تبلیغات شما هر روز بدون محدودیت زمانی اجرا می شوند.
این اشتباه رایجی است که بازاریابان، به ویژه کسب وکارهای محلی، از این تنظیم غافل می شوند. اگر شما در حال فروش یک دوره آنلاین هستید، نیازی به تنظیم زمان بندی ندارید.
با این حال، اگر کسب وکار شما فقط در ساعات مشخصی فعالیت می کند، منطقی است که تبلیغات را تنها در آن ساعات اجرا کنید.
۴. تنظیمات هدف گیری مکانی
یکی دیگر از اشتباهات رایج این است که هدف گیری مکانی به درستی انجام نمی شود. این موضوع به ویژه برای کسب وکارهای محلی یا کوچک ضروری است.
فرض کنید در حال تبلیغ یک دوره آنلاین هستیم. ما می توانیم کمپین های جداگانه ای برای کشورهای مختلف ایجاد کنیم و هدف گیری مکانی مناسبی برای کمپین خود داشته باشیم.
به طور پیش فرض، گزینه همه کشورها و مناطق انتخاب شده است. این یک اشتباه کلاسیک است که باید از آن اجتناب کرد.
اگر کسب وکاری دارید که تنها در ساعات مشخصی فعالیت می کند، بهتر است تبلیغات خود را در همان ساعات اجرا کنید.
ما می توانیم ایالات متحده را به عنوان مکان هدف خود انتخاب کنیم. اگر بخواهید مطمئن شوید که در برخی مناطق تبلیغ نمی کنید، می توانید کشورها را نیز مستثنی کنید.
در هنگام تنظیم هدف گیری مکانی، تنظیم دیگری با نام هدف وجود دارد که به طور پیش فرض فعال است. این گزینه باعث می شود تبلیغات شما به افرادی نمایش داده شود که به منطقه مورد نظر شما علاقه مند بوده اند، حتی اگر در آنجا حضور نداشته باشند.
برای کسب وکارهای محلی، بهتر است تنظیمات را محدود کنید و گزینه حضور: افراد در یا به طور منظم در مناطق هدف شما را انتخاب کنید. همچنین می توانید از هدف گیری شعاعی استفاده کنید.
استراتژی پیشنهاد حداکثر کانورژن ها در تبلیغات گوگل ادز
یکی دیگر از تنظیمات پیش فرض گوگل که معمولاً به آن توجه نمی کنیم، استراتژی پیشنهاد حداکثر کانورژن ها برای تبلیغات شماست. اگر در حال راه اندازی یک کمپین جستجو جدید با یک حساب جدید هستید، توصیه می کنیم گزینه انتخاب استراتژی پیشنهاد به صورت دستی را انتخاب کنید. روی حداکثر کانورژن ها کلیک کنید تا استراتژی پیشنهاد خود را انتخاب کنید، سپس گزینه پیشنهاد دستی به ازای هر کلیک (Manual CPC) را انتخاب کنید.
در پیشنهاد هزینه به ازای هر کلیک، شما تعیین می کنید که چقدر برای هر کلیک روی تبلیغ خود پرداخت خواهید کرد. با داشتن حداکثر هزینه به ازای هر کلیک، شما مبلغی را که گوگل تعیین کرده است پرداخت خواهید کرد. اما با پیشنهاد دستی هزینه به ازای هر کلیک، شما می توانید خودتان تصمیم بگیرید که چقدر برای هر کلیک پرداخت کنید.
یک دسته بندی به نام استراتژی های پیشنهاد خودکار وجود دارد که شامل بسیاری از استراتژی های پیشنهاددهی مانند هدف CPA، هدف ROAS، حداکثر کلیک ها، هدف سهم نمایش و غیره است که به گوگل واگذار می شود. این بدان معناست که گوگل به شما اطلاع خواهد داد که چقدر باید برای هر پیشنهاد پرداخت کنید.
این استراتژی های پیشنهاد خودکار تکنیک های پیشرفته ای هستند. وقتی حساب شما چندین کانورژن داشته باشد و داده های کافی جمع آوری شود، گوگل به طور خودکار حساب شما را بهینه سازی می کند. با این حال، در ابتدا بهتر است از پیشنهاد دستی استفاده کنید.
یکی دیگر از تنظیمات پنهان، کمک به افزایش کانورژن ها با پیشنهاد بهینه سازی شده (Enhanced CPC) است. در اینجا، گوگل از شما می پرسد آیا اجازه دارد در زمانی که ممکن است کانورژن بیشتری داشته باشید، کمی بیشتر پیشنهاد بدهد. بهتر است این گزینه را غیرفعال کنید. شما باید به گوگل سخت گیر باشید و با پیشنهاد دستی هزینه به ازای هر کلیک جلو بروید. روی ذخیره و ادامه کلیک کنید.
گروه های تبلیغاتی مبتنی بر کلمات کلیدی
یک گروه تبلیغاتی شامل یک یا چند آگهی است که اهداف مشابهی دارند. هر کمپین از یک یا چند گروه تبلیغاتی تشکیل شده است.
یکی از مهم ترین نکاتی که هنگام ایجاد یک گروه تبلیغاتی باید به آن توجه کنید، استفاده از کلمات کلیدی خاص برای هدف گیری مخاطبان است.
در اینجا، ما یک گروه تبلیغاتی با نام گوگل ایجاد می کنیم. پیشنهاد پیش فرض را 50 سنت قرار می دهیم که می توانید آن را بعداً تغییر دهید. حالا می خواهیم چند کلمه کلیدی اضافه کنیم. یکی از اشتباهات رایجی که بسیاری از افراد به طور ناخودآگاه مرتکب می شوند این است که گروه های تبلیغاتی مبتنی بر کلمات کلیدی ایجاد نمی کنند.
اضافه کردن همه کلمات کلیدی در یک گروه تبلیغاتی یک اشتباه است. گاهی اوقات افراد تمام کلمات کلیدی را، چه مرتبط باشند یا نه، در یک گروه قرار می دهند و امیدوارند به مخاطبان گسترده تری دست یابند. این روش معمولاً به خوبی جواب نمی دهد.
راه حلی که می توانید برای جلوگیری از این اشتباه به کار ببرید این است که گروه های تبلیغاتی مبتنی بر کلمات کلیدی ایجاد کنید. شما می توانید برای هر کلمه کلیدی یک گروه تبلیغاتی جداگانه بسازید و سپس کلمات کلیدی خود را در کادر مربوطه وارد کنید.
به عنوان مثال، ما یک عبارت مطابق ایجاد کرده و می گوییم “ایجاد هدف گیری مجدد گوگل” در گیومه قرار داده ایم. اگر کلمه کلیدی بدون هیچ علامتی باشد، به آن مطابقت گسترده می گویند. اگر کلمه کلیدی در گیومه باشد، به آن عبارت مطابق گفته می شود و اگر آن را در داخل کروشه قرار دهید، به آن مطابقت دقیق می گویند.
الگوریتم گوگل به کاربران کمک می کند تا نتایج مرتبط را هنگام جستجوی کلمات یا عبارات خاص پیدا کنند. بنابراین، بهتر است از عبارت مطابق یا حتی مطابقت دقیق استفاده کنید تا نتایج دقیق تری بگیرید.
در گروه تبلیغاتی، مشاهده می کنید که این کلمات کلیدی بسیار به هم مرتبط هستند. تفاوت های جزئی وجود دارد، اما همه چیز مربوط به بازاریابی مجدد گوگل است. استفاده از عبارت مطابق این امکان را می دهد که عبارات قبل و بعد از آن نیز مجاز باشند. به این ترتیب، نیازی به فکر کردن در مورد همه ترکیب های ممکن ندارید و کمی انعطاف پذیرتر خواهید بود.
شما می توانید با ایجاد گروه های تبلیغاتی مبتنی بر کلمات کلیدی و اطمینان از اینکه کلمات کلیدی به خوبی با هم مرتبط هستند، از این اشتباه جلوگیری کنید.
نوشتن آگهی
این جا مرحله ای است که به URL نهایی نیاز داریم. به وب سایت خود بروید، URL نهایی را کپی کرده و در بخش مربوطه وارد کنید، زیرا می خواهید ترافیک را به آنجا هدایت کنید. وقتی URL نهایی را وارد کردید، متوجه می شوید که مسیر نمایش تغییر کرده و می توانید عباراتی را که می خواهید اضافه کنید.
این URL می تواند تا ۱۵ کاراکتر باشد و مفید است که آن را بهینه کنید. به عنوان مثال، می توانیم بگوییم “چالش هدف گیری مجدد”. حتی اگر این URL در سایت شما وجود نداشته باشد، این یک روش خوب برای داشتن کلمات کلیدی بیشتر در گروه تبلیغاتی است. این URL به همان شکلی که در پیش نمایش نمایش داده می شود، نشان داده خواهد شد.
نگران نباشید اگر URL وارد شده در وب سایت شما فعال نیست؛ این یک روش خوب برای اضافه کردن کلمات کلیدی به گروه تبلیغاتی است. همچنین می توانید یک عنوان را پین کنید؛ این کار به شما کمک می کند مطمئن شوید که عنوان انتخابی در همان موقعیت نمایش داده می شود.
حال بیایید چند عنوان وارد کنیم. مطمئن شوید که عناوین کوتاه و مستقیم باشند. می توانید مشاهده کنید که گوگل سعی می کند براساس آگهی ایجاد شده، عنوانی را پیشنهاد دهد.
ما “به چالش ۱۴ روزه بپیوندید” را نگه می داریم. شما می توانید مشاهده کنید که پیش نمایش، عنوان را در جایگاه خاصی نشان می دهد. شما می توانید عنوان را پین کنید و انتخاب کنید که کجا نمایش داده شود.
بهینه سازی کانورژن ها در تبلیغات گوگل
یکی از تنظیمات پیش فرض گوگل که اغلب به آن توجه نمی شود، استراتژی پیشنهاد حداکثر کانورژن ها است. اگر یک کمپین جستجو جدید با یک حساب کاربری جدید راه اندازی می کنید، توصیه می شود که گزینه انتخاب استراتژی پیشنهاد به صورت دستی را انتخاب کنید. روی حداکثر کانورژن ها کلیک کنید و سپس گزینه پیشنهاد هزینه به ازای هر کلیک به صورت دستی (Manual CPC) را انتخاب کنید.
در پیشنهاد دستی هزینه به ازای هر کلیک، شما کنترل دارید که چقدر برای هر کلیک روی تبلیغ خود پرداخت کنید. با پیشنهاد هزینه به ازای هر کلیک خودکار، گوگل ممکن است مبلغ بیشتری از آنچه می خواهید دریافت کند. به همین دلیل، بهتر است از پیشنهاد دستی استفاده کنید تا هزینه ها را کنترل کنید.
گوگل همچنین گزینه ای به نام Enhanced CPC ارائه می دهد که به گوگل اجازه می دهد در صورتی که احتمال کانورژن بیشتر وجود داشته باشد، کمی بیشتر پیشنهاد بدهد. این گزینه را نیز غیرفعال کنید تا هزینه های اضافی برای شما ایجاد نشود.
گروه های تبلیغاتی مبتنی بر کلمات کلیدی در کمپین جستجو
گروه تبلیغاتی شامل یک یا چند تبلیغ است که اهداف مشابهی دارند. هر کمپین می تواند شامل چندین گروه تبلیغاتی باشد.
در ایجاد گروه های تبلیغاتی، یکی از مهم ترین عوامل استفاده از کلمات کلیدی خاص برای هدف گیری مخاطبان است. اشتباهی که بسیاری از کاربران مرتکب می شوند این است که همه کلمات کلیدی را در یک گروه قرار می دهند. این کار ممکن است منجر به نمایش تبلیغ به مخاطبان غیرمرتبط شود.
برای بهینه سازی تبلیغات خود، گروه های تبلیغاتی را بر اساس موضوعات کلمات کلیدی ایجاد کنید. به عنوان مثال، می توانید برای هر کلمه کلیدی مرتبط با “هدف گیری مجدد گوگل” یک گروه تبلیغاتی جداگانه ایجاد کنید و از عبارت مطابق (Phrase Match) برای این کلمات استفاده کنید. استفاده از مطابقت دقیق (Exact Match) نیز می تواند به شما در هدف گیری دقیق تر کمک کند.
نوشتن تبلیغ
در این مرحله، باید آدرس URL نهایی را وارد کنید. آدرس وب سایت خود را کپی کرده و در بخش مربوطه وارد کنید. این آدرس جایی است که می خواهید ترافیک تبلیغاتی به آن هدایت شود. همچنین می توانید یک مسیر نمایش ایجاد کنید که شامل کلمات کلیدی مرتبط با تبلیغ شما باشد تا به بهبود عملکرد کمپین کمک کند.
می توانید حداکثر ۱۵ عنوان برای تبلیغ خود وارد کنید که گوگل به صورت تصادفی سه عنوان را نمایش خواهد داد. همچنین می توانید برخی از عناوین را پین کنید تا همیشه در موقعیت های مشخص نمایش داده شوند. گوگل همچنین به شما این امکان را می دهد که چهار توضیح مختلف برای تبلیغ خود بنویسید که دو توضیح از این چهار توضیح به صورت تصادفی نمایش داده خواهند شد.
آزمون تقسیم (Split Test)
بهتر است برای هر گروه تبلیغاتی بیش از یک تبلیغ ایجاد کنید تا گوگل بتواند از طریق آزمون تقسیم (Split Test) بررسی کند کدام تبلیغ بهتر عمل می کند. اگر یک تبلیغ عملکرد خوبی نداشته باشد، تبلیغ دیگر ممکن است موفق تر باشد و گوگل به طور خودکار تبلیغ بهتر را بیشتر نمایش می دهد.
کلمات کلیدی منفی
یکی از اشتباهات رایج نادیده گرفتن کلمات کلیدی منفی است. این کلمات به گوگل می گویند که اگر کاربر یک عبارت خاص را جستجو کرد، تبلیغ شما نمایش داده نشود. به عنوان مثال، اگر شما محصولی را به فروش می رسانید، نباید تبلیغ شما برای کاربرانی که به دنبال محتوای رایگان هستند، نمایش داده شود. بنابراین کلماتی مانند “رایگان” یا “تعریف” را به عنوان کلمات کلیدی منفی اضافه کنید تا از نمایش تبلیغ به مخاطبان نامناسب جلوگیری کنید.
در این بخش، می توانید یک فهرست کلمات کلیدی منفی ایجاد کرده و آن را به چندین کمپین اعمال کنید. همچنین می توانید به کلمات کلیدی جستجو نگاهی بیندازید و آنها را تنظیم کنید.
سوالات متداول
آیا باید گزینه های شبکه جستجو و شبکه نمایش را در کمپین جستجو فعال نگه دارم؟
به طور پیش فرض، گوگل هر دو گزینه شبکه جستجو و شبکه نمایش را فعال نگه می دارد. اگرچه شبکه نمایش می تواند مفید باشد، توصیه می شود گزینه شبکه جستجو را برای کمپین جستجو غیرفعال کنید.
چگونه می توانم یک برنامه زمانی برای نمایش تبلیغ خود تعیین کنم؟
می توانید با مراجعه به تنظیمات برنامه زمانی در کمپین خود، روزها و زمان های نمایش تبلیغ را تنظیم کنید یا آن را بدون محدودیت زمانی فعال نگه دارید.
گروه های تبلیغاتی مبتنی بر کلمات کلیدی چیستند و چرا مهم هستند؟
گروه های تبلیغاتی مبتنی بر کلمات کلیدی شامل تبلیغاتی هستند که اهداف مشابهی دارند و از کلمات کلیدی مرتبط با هم تشکیل شده اند. این گروه ها به بهبود ارتباط و عملکرد تبلیغ شما کمک می کنند.
با دنبال کردن این راهکارها، از اشتباهات رایج جلوگیری کرده و عملکرد بهتری در کمپین های تبلیغاتی خود خواهید داشت.
