آیا برند بیدینگ باید بخشی از استراتژی تبلیغات کلیکی (PPC) شما باشد؟ این مقاله به مزایا، معایب و جنبه های مختلف این استراتژی پرداخته تا به شما در تصمیم گیری کمک کند.
برند بیدینگ چیست؟
برند بیدینگ به معنای هدف گذاری بر روی کلمات کلیدی مرتبط با برند شما (یا برند مشتریانتان) است. رایج ترین کلمه کلیدی که بازاریابان در این استراتژی استفاده می کنند، نام شرکت است. اما بسته به تقاضای جستجو، کلمات کلیدی دیگری نیز ممکن است به استراتژی افزوده شوند، از جمله:
- نام برند + محصول
- نام برند + “آدرس”
- نام برند + “خدمات مشتری”
- نام برند + “مرجوعی”
برخی از کلمات کلیدی برند ممکن است نام شرکت را به طور مستقیم شامل نشوند اما همچنان بخشی از هویت برند باشند. به عنوان مثال، “iPhone” برای اپل یا “Chuck Taylor” برای کانورس.
چرا برند بیدینگ بحث برانگیز است؟
یکی از دلایل اصلی این بحث این است که بسیاری از شرکت ها و بازاریابان این سوال را مطرح می کنند:
“چرا باید برای ترافیکی که می توانیم از جستجوی ارگانیک به طور رایگان به دست آوریم، هزینه کنیم؟”
این پرسش منطقی است، اما تصمیم گیری در این زمینه پیچیده تر از آن است که به نظر می رسد. برخی از عوامل کلیدی که باید در نظر گرفته شوند عبارت اند از:
- رقابت: آیا رقبا روی کلمات کلیدی شما پیشنهاد می دهند؟
- نفوذ در بازار: آیا برند شما در بازار شناخته شده است؟
- میزان جستجو: حجم جستجوی کلمات کلیدی برند شما چقدر است؟
- بودجه: آیا منابع مالی کافی برای این استراتژی دارید؟
- رتبه بندی ارگانیک: وضعیت فعلی رتبه بندی شما برای این کلمات کلیدی چگونه است؟
مزایای برند بیدینگ
1. افزایش دیده شدن
نمایش تبلیغات برند در کنار نتایج ارگانیک به شما کمک می کند تا حضور خود را در صفحه نتایج جستجو (SERP) تقویت کنید. اگر تبلیغات برند همراه با لینک های ارگانیک و سایر اطلاعات نمایش داده شود، می تواند اعتبار بیشتری به برند شما بدهد.
2. محافظت از برند
برند بیدینگ می تواند از شما در برابر رقبا که ممکن است از کلمات کلیدی برند شما برای تبلیغات خود استفاده کنند، محافظت کند. برخی از رقبا ممکن است نام برند شما را هدف قرار دهند تا ترافیک را به سمت خود هدایت کنند.
3. کنترل بر پیام ها
برخلاف نتایج ارگانیک که ممکن است توسط گوگل تغییر داده شوند، تبلیغات کلیکی به شما این امکان را می دهد تا پیام های خاصی را به کاربران منتقل کنید. این قابلیت در سناریوهای زیر مفید است:
- بهبود پیام های مرتبط با تخفیف ها یا اطلاع رسانی های خاص.
- تغییر پیام ها برای تبلیغات فصلی.
- هدایت کاربران به صفحات خاصی از سایت (مانند صفحات محصولات).
4. کاهش هزینه هر کلیک (CPC)
به دلیل رقابت کمتر در کلمات کلیدی برند، هزینه هر کلیک برای این کلمات معمولاً کمتر از کلمات عمومی است.
5. افزایش بازده کلی (Incrementality)
مطالعات نشان داده اند که در برخی موارد، فعال کردن برند بیدینگ می تواند منجر به بهبود کلی عملکرد شود.
معایب برند بیدینگ
1. هزینه های اضافی
برخی از کسب وکارها ممکن است این استراتژی را هزینه ای اضافی بدانند، به خصوص اگر بودجه محدودی داشته باشند.
2. تأثیر بر جستجوی ارگانیک
فعال کردن تبلیغات برند می تواند باعث کاهش ترافیک ارگانیک شود، زیرا کاربران به جای کلیک بر روی لینک های ارگانیک، بر روی تبلیغات کلیک می کنند.
3. مشتریان فعلی
در برخی موارد، مشتریان فعلی که به دنبال اطلاعاتی مانند خدمات مشتری یا بازگشت کالا هستند، ممکن است از طریق تبلیغات وارد سایت شوند. این موضوع می تواند هزینه های غیرضروری ایجاد کند.
4. رقابت در فروش
اگر محصولات شما از طریق توزیع کنندگان یا نمایندگان فروش عرضه می شود، ممکن است رقابت بر سر کلمات کلیدی برند افزایش یابد.
نکات دیگری که باید در نظر بگیرید
1. کمپین های Performance Max (PMax)
این نوع کمپین به طور خودکار کلمات کلیدی برند شما را هدف قرار می دهد. برای کنترل بیشتر، می توانید کلمات کلیدی برند را از این کمپین ها حذف کنید.
2. تطابق Broad Match
در این حالت، گوگل ممکن است تبلیغات شما را برای جستجوهایی که به کلمات کلیدی شما مرتبط هستند، نمایش دهد. استفاده از کلمات کلیدی منفی می تواند این موضوع را مدیریت کند.
3. تأثیر معنایی نام برند
اگر نام برند شما شامل کلمات عمومی مانند “123 Designer Handbags” باشد، ممکن است این کلمات باعث ورود رقبا به مزایده شوند که هزینه کلیک ها را افزایش می دهد.
آیا باید از برند بیدینگ استفاده کنید؟
پاسخ قطعی وجود ندارد و تصمیم گیری به شرایط خاص هر برند بستگی دارد. برای شروع، پرسش های زیر را در نظر بگیرید:
- آیا رتبه ارگانیک ما برای کلمات کلیدی برند مناسب است؟
- آیا رقبا روی کلمات کلیدی ما پیشنهاد می دهند؟
- بودجه ما چقدر است و آیا می توانیم این استراتژی را آزمایش کنیم؟
بیشتر بخوانید:
قدرت نمایی در انتخاب کلمات کلیدی در PPC با هوش مصنوعی
جدیدترین فرصت های شغلی در بازاریابی جستجو (SEO و PPC)
پیامدهای احتمالی تجزیه گوگل بر آینده صنعت تبلیغات کلیکی (PPC)
