در دنیای پررقابت تبلیغات کلیکی (PPC)، موفقیت از آنِ کسانی است که آماده سازی را در زمان درست انجام دهند. زمانی که بسیاری از رقبا مشغول استراحت هستند، شما می توانید با اجرای آزمایش های کلیدی، کمپین های خود را برای شرایط حساس و پربازده آماده کنید. این آزمایش ها به شما کمک می کنند تا نه تنها عملکرد بهتری داشته باشید، بلکه در زمان های حساس یا فصل اوج تبلیغات گوگل ادز از رقبا پیشی بگیرید.
۱. آزمایش تنوع بخشی به کانال ها
برای موفقیت در تبلیغات، پیدا کردن کانال مناسب نقش حیاتی دارد. پرسش کلیدی این است که:
- کاربران ارزشمند شما بیشتر کجا حضور دارند؟
- آیا این کانال می تواند به اهداف تبلیغاتی شما کمک کند؟
اگر شرکت کوچک تری هستید، شاید کانال های نیچ با هدف گیری دقیق، مثل Reddit یا Capterra، گزینه بهتری باشند. برای برندهای بزرگ تر، پلتفرم هایی با دسترسی بیشتر مانند YouTube یا تلویزیون های متصل می توانند مؤثرتر باشند.
نکته: اگر بودجه آزمایشی اختصاصی ندارید، بودجه ی کانال های کم تأثیر را به کانال های جدید منتقل کنید تا بدون کاهش درآمد، نتایج بهتری بگیرید.
۲. بهینه سازی صفحات فرود و نرخ تبدیل (CRO)
فصل های کم ترافیک، فرصت خوبی برای تغییر صفحات فرود و آزمایش نسخه های جدید هستند. هدف اصلی این تغییرات، بهبود تجربه کاربری و افزایش نرخ تبدیل است.
موارد پیشنهادی برای تغییر:
- بازنویسی متن بالای صفحه.
- طراحی چیدمان هایی که پیام را سریع منتقل کنند.
- اضافه کردن نظرات یا گواهی نامه های مشتریان.
- تغییر در فرم ها و دکمه های CTA.
با اجرای آزمایش A/B بین نسخه های قدیمی و جدید، می توانید تأثیر تغییرات را به طور دقیق اندازه گیری کنید.
۳. آزمایش خلاقیت های فصلی و پیشنهادات ویژه
حتی اگر نمی توانید تبلیغات خاص فصل های آینده را در زمان کم ترافیک آزمایش کنید، می توانید تخفیف ها و CTAهای مختلف را امتحان کنید تا عملکرد تبلیغات را بهبود دهید.
ایده ها:
- برای خرده فروشی ها: آزمایش پیشنهادات مناسبتی مانند روز مادر یا روز پدر.
- برای مارکتینگ شرکت های B2B: ارائه تبلیغات محدود برای پایان هر فصل یا سال مالی.
این تست ها به شما کمک می کنند بهترین پیشنهادها را برای زمان های حساس انتخاب کنید.
۴. آزمایش افزایش عملکرد (Incrementality Testing)
این آزمایش به شما نشان می دهد که آیا کمپین های شما واقعاً بازدهی موردنظر را دارند یا بدون تبلیغات نیز کاربران اقدام به خرید می کنند.
روش های آزمایش:
- تست Holdout: گروهی از کاربران تبلیغات شما را دریافت نمی کنند. عملکرد این گروه با گروه دیگری که تبلیغات را می بینند، مقایسه می شود.
- تست جغرافیایی: عملکرد مناطق جغرافیایی که تبلیغات غیرفعال شده را با مناطقی که تبلیغات فعال است، مقایسه کنید.
۵. آزمایش تنظیمات پیش فرض کمپین ها
تنظیمات پیش فرض مانند Google Search Partners یا Audience Expansion می توانند بر عملکرد کمپین شما تأثیر بگذارند. فصل کم ترافیک زمان خوبی برای بررسی این تنظیمات و آزمایش روشن و خاموش بودن آن هاست.
نکته: خاموش کردن این تنظیمات برای برندهای کوچک تر معمولاً به بهبود عملکرد کمک می کند.
آماده سازی برای موفقیت در فصل اوج تبلیغات گوگل ادز
اگرچه اجرای این آزمایش ها ممکن است در فصل های کم ترافیک چالش برانگیز به نظر برسد، اما این تلاش ها شما را برای شرایط حساس آماده می کنند. برندهایی که در این زمان ها به تحلیل و بهبود عملکرد می پردازند، در فصل های اوج از رقبا جلوتر خواهند بود.
بیشتر بخوانید:
بازاریابی عملکردی یا پرفورمنس مارکتینگ در برابر بازاریابی رشد: کدام استراتژی؟
راهنمای کامل برای موفقیت کمپین های PPC
