در بازاریابی دیجیتال، لندینگ پیج یا صفحه فرود به صفحه ای مستقل گفته می شود که به طور خاص برای یک کمپین تبلیغاتی یا بازاریابی طراحی شده است. این صفحه جایی است که بازدیدکننده پس از کلیک بر روی یک لینک در ایمیل، تبلیغات گوگل، بینگ، یوتیوب، فیسبوک، اینستاگرام، توییتر یا سایت های مشابه به آن هدایت می شود.
تفاوت Landing Page با صفحات معمولی وب سایت
صفحات معمولی وب سایت معمولاً اهداف مختلفی دارند و کاربران را تشویق می کنند که بیشتر در سایت جستجو کنند و به صفحات مختلف سر بزنند. اما landing page به طور خاص با یک هدف واحد طراحی می شود که به آن Call to Action (CTA) یا فراخوان به عمل گفته می شود. این هدف می تواند شامل خرید، ثبت نام یا پر کردن فرم باشد.
این تمرکز خاص، باعث می شود که landing page ابزاری بسیار مؤثر برای افزایش نرخ تبدیل (conversion rate) در کمپین های بازاریابی و کاهش هزینه به دست آوردن یک سرنخ یا فروش باشد.
چطور Landing Page در قیف بازاریابی کار می کند؟
در قیف بازاریابی، landing page معمولاً بعد از اینکه مشتریان احتمالی بر روی لینک در تبلیغات، ایمیل یا دیگر نقاط وب کلیک می کنند، ظاهر می شود. اینجا جایی است که تبدیل ها (مثل خرید، ثبت نام یا پر کردن فرم) اتفاق می افتد.
چرا Landing Page ها اینقدر در تبدیل مؤثرند؟
لندینگ پیج ها برخلاف صفحات اصلی وب سایت که ممکن است حاوی چندین لینک و هدف مختلف باشند، بر روی یک هدف واحد متمرکز هستند. در این صفحات تعداد لینک ها و انتخاب های موجود به حداقل می رسد تا بازدیدکننده حواسش پرت نشود و بتواند به راحتی فراخوان به عمل را دنبال کند.
به طور مثال، صفحه اصلی سایت ممکن است پر از لینک های مختلف باشد که بازدیدکننده را به سمت صفحات مختلفی مثل اشتغال، اخبار یا خدمات مشتری هدایت کند. اما چنین صفحاتی به طور قطع نمی توانند هدف اصلی شما که تبدیل بازدیدکننده به مشتری است را محقق کنند.
از سوی دیگر، landing page به طور ویژه برای یک پیشنهاد خاص و با هدف تبدیل طراحی شده است. همه چیز در این صفحه از طراحی گرفته تا متن و تصاویر، به گونه ای است که بازدیدکننده را تشویق کند تا همان لحظه اقدام کند.
انواع مختلف Landing Page
با توجه به نیازهای کسب وکار و هدف کمپین، انواع مختلفی از لندینگ پیج وجود دارد:
- صفحات تولید سرنخ (Lead Generation): این صفحات برای جمع آوری اطلاعات تماس کاربران طراحی شده اند و معمولاً شامل فرم هایی برای وارد کردن نام و ایمیل است. از این نوع صفحات بیشتر در بازاریابی B2B یا فروش محصولات گران قیمت استفاده می شود.
- صفحات کتاب الکترونیکی (Ebook): برای جذب مخاطب و جمع آوری اطلاعات تماس در ازای ارائه منابع آموزشی رایگان.
- صفحات وبینار: برای ثبت نام در وبینارهای رایگان با محتوای آموزشی.
- صفحات Clickthrough : این صفحات معمولاً برای فروش یا اشتراک استفاده می شوند و به طور مستقیم بازدیدکننده را به سمت فرآیند خرید یا ثبت نام هدایت می کنند. این نوع صفحات معمولاً یک دکمه ساده به عنوان فراخوان به عمل دارند.
- صفحات فروش (Sales Pages): برای ترغیب بازدیدکننده به خرید محصول یا خدمات.
- صفحات ثبت نام (Signup Pages): برای تشویق کاربران به ثبت نام در آزمایش رایگان یا اشتراک.
چگونه ترافیک به لندینگ پیج جذب کنیم؟
برای اینکه صفحه فرود شما موثر واقع شود، نیاز به جذب بازدیدکننده دارید. خوشبختانه روش های مختلفی برای جذب ترافیک به صفحات فرود وجود دارد:
- تبلیغات پرداختی در جستجو: بیشتر موتورهای جستجو امکان تبلیغات پرداختی را فراهم می کنند. این تبلیغات زمانی که کاربران عبارتی خاص را جستجو می کنند، در نتایج جستجو نمایش داده می شود. تبلیغات پرداختی به شما این امکان را می دهد که دقیقاً بازدیدکنندگانی را جذب کنید که به دنبال محصول یا خدمات شما هستند.
- تبلیغات در شبکه های اجتماعی: با استفاده از تبلیغات در پلتفرم های مختلفی مثل فیسبوک، اینستاگرام یا توییتر می توانید مخاطبان هدف خود را پیدا کرده و به صفحه فرود خود هدایت کنید.
- SEO (بهینه سازی موتور جستجو): بهینه سازی صفحه فرود برای جستجوهای ارگانیک می تواند به جذب ترافیک بیشتر از موتورهای جستجو کمک کند
تبلیغات اجتماعی پرداختی (Paid Social Traffic)
اجرای تبلیغات در شبکه های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، توییتر یا لینکدین یکی از روش های قدرتمند برای هدف گذاری به جامعه هایی است که احتمالاً به برند شما علاقه مند خواهند شد، حتی اگر هنوز در جستجوی محصول شما نباشند.
برخلاف تبلیغات جستجو که در آن ها کاربران به دنبال محصولی خاص می گردند، شما می توانید به افرادی که به موضوعات خاصی در پروفایل فیسبوک شان علاقه دارند، تبلیغ کنید. این ویژگی به شما اجازه می دهد قبل از اینکه افراد شروع به جستجو برای محصول شما کنند، ارتباط برقرار کنید.
هر شبکه اجتماعی ویژگی های خاص خود را دارد. برای مثال، اینستاگرام برای برندهای محصولات و سبک زندگی با جذابیت بصری قوی بسیار مناسب است. از طرف دیگر، تبلیغ کنندگان B2B ترجیح می دهند از لینکدین برای دسترسی به متخصصان صنایع خاص استفاده کنند.
کمپین های ایمیلی (Email Campaigns)
ایمیل به عنوان یکی از موثرترین کانال های بازاریابی شناخته می شود، چرا که نسبت به سایر پلتفرم ها دسترسی وسیعی دارد و هزینه های آن بسیار پایین است. طبق پیش بینی ها، در سال 2022 بیش از 4.3 میلیارد کاربر ایمیل در دنیا وجود داشت که این تعداد تا سال 2025 به 4.6 میلیارد نفر خواهد رسید. این یعنی بیش از نیمی از جمعیت دنیا!
ترکیب ایمیل و صفحات فرود (Landing Pages) ابزار بسیار موثری برای نگهداری و جذب مشتریان جدید است. بعد از ساخت یک الگوی ایمیل مناسب و لیست تماس ها، ایمیل شما می تواند خوانندگان را با پیشنهادات جذاب خود جذب کرده و صفحه فرود جزئیات بیشتر را ارائه داده و بازدیدکنندگان را به فراخوان به عمل هدایت کند.
ترافیک ارگانیک جستجو (Organic Search Traffic)
ترافیک ارگانیک به بازدیدکنندگانی گفته می شود که از منابع بدون پرداخت وارد سایت شما می شوند، مثل نتایج جستجو در پایین صفحه نتایج گوگل یا بینگ. با ایجاد محتوای جذاب و مفید در سایت یا صفحات فرود، می توانید اطمینان حاصل کنید که کسب وکار شما در جستجوهای مرتبط بیشتر نمایش داده می شود. هرچه محتوای شما بهتر و بیشتر در جستجوها رتبه بگیرد، شانس شما برای جذب ترافیک ارگانیک بیشتر خواهد بود.
گرچه ترافیک ارگانیک به معنای “بدون هزینه” است، اما به طور معمول زمانی و هزینه هایی برای بهینه سازی موتور جستجو (SEO) لازم است تا رتبه های بالاتری در نتایج جستجو کسب کنید.
آیا لندینگ پیج در کانال های دیگر هم کاربرد دارند؟
بله. شما می توانید از لندینگ پیج در انواع مختلف کانال های تبلیغاتی استفاده کنید. برای مثال، می توانید تبلیغات بومی در پادکست ها اجرا کنید، یا حتی آزمون های تعاملی بسازید و یا تبلیغات چاپی سنتی با کدهای QR قرار دهید. بدون توجه به اینکه ترافیک خود را از کجا جذب می کنید، یک صفحه فرود به شما کمک می کند از آن حداکثر استفاده را ببرید.
چرا فقط ترافیک خود را افزایش ندهیم؟
شما قطعاً می توانید این کار را انجام دهید و بسیاری از بازاریاب ها این کار را می کنند. اما همیشه منطقی است که سعی کنید بازدیدکنندگان بیشتری را تبدیل کنید و بیشترین بازدهی را از هزینه های بازاریابی خود بدست آورید.
نتیجه گیری
صفحات فرود ابزارهایی قدرتمند در بازاریابی دیجیتال هستند که به کسب وکارها کمک می کنند تا بیشتر از ترافیک ورودی خود بهره برداری کنند و نرخ تبدیل را افزایش دهند. این صفحات با تمرکز بر یک هدف خاص و حذف حواس پرتی ها، تجربه کاربری بهتری را فراهم کرده و در نتیجه شانس تبدیل را افزایش می دهند. اگر به دنبال بهبود عملکرد کمپین های خود هستید، استفاده از صفحات فرود می تواند گامی موثر در این راستا باشد.
سوالات متداول:
از نظر فنی بله. در واقع در تبلیغات گوگل و ابزارهای تحلیل، از این اصطلاح برای هر صفحه ای که مقصد تبلیغات باشد استفاده می شود. اما در بیشتر مواقع، صفحه فرود به صفحاتی اطلاق می شود که برای یک کمپین خاص طراحی شده اند و دارای یک فراخوان به عمل (CTA) و بدون ناوبری وب سایت هستند.
بله! شما می توانید یک صفحه فرود ایجاد کنید که برای هدف خاصی (مثل فروش یک محصول یا جذب سرنخ) طراحی شده و تمام تبلیغات و پست های شبکه های اجتماعی خود را به آن هدایت کنید.
تمام صفحات فرود معمولاً یک دامنه دارند، چرا که این امر به شناسایی و پیدا کردن صفحه کمک می کند. اگر دامنه ای ندارید یا نمی خواهید صفحه فرود جدید را به دامنه فعلی خود متصل کنید، بسیاری از ابزارهای ساخت صفحات فرود این امکان را می دهند که صفحه را در دامنه پیش فرض منتشر کنید.
فقط به اندازه ای که نیاز است. محتوا باید دقیقاً به اندازه ای باشد که بازدیدکننده را به انجام اقدام مورد نظر ترغیب کند. از اضافه کردن جزئیات غیر ضروری خودداری کنید.
این بستگی به کمپین های شما دارد. به طور معمول، هر کمپین بازاریابی باید یک صفحه فرود مخصوص به خود داشته باشد تا با هدف خاص آن کمپین هماهنگ باشد.
بیشتر بخوانید:
ترفندهای طراحی لندینگ پیج برای افزایش کانورژن
