در دنیای بازاریابی دیجیتال و تولید محتوای ویدیویی، تبلیغات نمایشی CPM یکی از مفاهیم کلیدی و پرکاربرد است که هر صاحب برند و تبلیغ کننده ای باید با آن آشنا باشد. این شاخص نشان دهنده مبلغی است که گوگل به ازای هر هزار بازدید تبلیغات به بازدیدکننده، از تبلیغ دهنده میگیرد. اما CPM دقیقاً چیست، چگونه محاسبه می شود، و چه مزایایی دارد؟ در ادامه به بررسی کامل این مفهوم می پردازیم.
تعریف مفهوم CPM
CPM یا “Cost Per Mille” به معنی «هزینه به ازای هر هزار نمایش» یک مدل تبلیغاتی است که در آن هزینه تبلیغ به ازای هر هزار بار نمایش محاسبه می شود. این مدل به تبلیغ دهندگان این امکان را می دهد تا با پرداخت مبلغی ثابت برای هر هزار نمایش، پیام تبلیغاتی خود را به گروه بزرگی از مخاطبان نشان دهند. در این نوع تبلیغات، تمرکز اصلی بر تعداد نمایش های تبلیغ است و نه الزاماً بر تعداد کلیک ها یا خریدها. این ویژگی CPM را به یکی از محبوب ترین مدل های تبلیغاتی در حوزه دیجیتال مارکتینگ و به خصوص در پلتفرم هایی مثل یوتیوب و شبکه های اجتماعی تبدیل کرده است.
مشهورترین پلتفرم های تبلیغات بر اساس CPM در دنیا
نکات بهینه سازی تبلیغات CPM
- انتخاب پلتفرم مناسب: انتخاب شبکه های تبلیغاتی و وب سایت هایی که مخاطبان هدف شما در آن ها فعال هستند، می تواند تأثیر مستقیمی بر موفقیت کمپین داشته باشد. به طور مثال، برای تبلیغاتی که به دنبال نمایش گسترده هستند، پلتفرم هایی مثل یوتیوب یا شبکه های اجتماعی می توانند انتخاب مناسبی باشند.
- تنظیم فرکانس نمایش: بهتر است تعداد نمایش ها به نحوی تنظیم شود که تبلیغ شما در ذهن مخاطب ماندگار شود، اما نباید آن قدر زیاد باشد که موجب خستگی مخاطب شود.
- استفاده از تصاویر و پیام های جذاب: طراحی گرافیکی و پیام تبلیغاتی می تواند تأثیر بسزایی در به خاطرسپاری تبلیغ داشته باشد. استفاده از تصاویر جذاب و پیام های خلاقانه به بهبود تاثیر تبلیغات CPM کمک می کند.
CPM چگونه محاسبه می شود؟
CPM از تقسیم کل هزینه تبلیغات بر تعداد هزار بازدید محاسبه می شود. به عنوان مثال، اگر تبلیغاتی با مبلغ ۲۰۰ دلار برای ۵۰ هزار بازدید نمایش داده شود، CPM به شکل زیر محاسبه خواهد شد:
CPM=200/50=4
این یعنی تبلیغ دهنده برای هر هزار بازدید از این تبلیغ خاص، ۴ دلار پرداخت می کند.
عوامل مؤثر بر CPM
- محتوا و موضوع ویدیو: محتوای مرتبط با موضوعاتی مانند تکنولوژی، مالی، سلامت و آموزش معمولاً دارای CPM بالاتری هستند؛ زیرا این زمینه ها برای تبلیغ کنندگان جذابیت بیشتری دارند.
- موقعیت جغرافیایی مخاطبان: کشورهایی مانند ایالات متحده، کانادا و استرالیا که بازاریابان در آن ها هزینه های بیشتری صرف تبلیغات می کنند،CPM بالاتری دارند.
- زمان و فصلی بودن تبلیغات: در دوره های خاصی از سال مانند تعطیلات، برندها بودجه های بیشتری را برای تبلیغات اختصاص می دهند.
نحوه عملکرد تبلیغات نمایشی CPM
تبلیغات نمایشی CPM از طریق بسترهای تبلیغاتی آنلاین اجرا می‌شود. این بسترها معمولاً شامل شبکه‌های تبلیغاتی مثل Google Display Network هستند که تبلیغ‌دهندگان می‌توانند با آنها همکاری کنند. فرآیند عملکرد به شرح زیر است:
- انتخاب بستر تبلیغاتی: تبلیغ‌دهنده ابتدا باید بستر مناسب را انتخاب کند. این بسترها معمولاً ویژگی‌ها و قابلیت‌های متفاوتی دارند.
- ایجاد تبلیغ: پس از انتخاب بستر، تبلیغ‌دهنده باید تبلیغ خود را طراحی کند. این تبلیغ می‌تواند شامل بنرهای گرافیکی، ویدیوها یا تبلیغات متنی باشد.
- هدف‌گذاری: یکی از ویژگی‌های مهم تبلیغات CPM، قابلیت هدف‌گذاری دقیق است. تبلیغ‌دهندگان می‌توانند بر اساس ویژگی‌های جمعیتی، علایق و رفتارهای کاربران، هدف‌گذاری دقیقی انجام دهند.
- پرداخت: پس از نمایش تبلیغ، تبلیغ‌دهنده هزینه را بر اساس تعداد نمایش‌ها محاسبه و پرداخت میکند. این هزینه به ازای هر هزار نمایش محاسبه می‌شود.
مزایای CPM برای تبلیغ دهندگان
استفاده از تبلیغات نمایشی CPM چندین مزیت دارد که در ادامه به آن ها اشاره می کنیم:
افزایش آگاهی از برند
تبلیغات نمایشی گوگل (CPM) به برندها این امکان را می دهد که با حداقل هزینه، پیام و لوگوی خود را به تعداد زیادی از افراد نمایش دهند. با تکرار مداوم و گسترده تبلیغات در فضای مجازی، برند در ذهن مخاطبان نهادینه می شود و ارتباط بیشتری با مشتریان بالقوه برقرار می کند. این نوع از تبلیغ بر خلاف تبلیغات کلیکی، به ازای تعداد نمایش هزینه دریافت میکند و مخاطبان بیشتری با نام و هویت برند آشنا می شوند، حتی اگر اقدام به خرید نکنند. در نتیجه، تبلیغات CPM برای کمپین هایی که هدفشان ایجاد شناخت بیشتر برند است، یک استراتژی مؤثر به حساب می آید.
درست است که این تبلیغ در ابتدای کار شاید فروش شما را زیاد نکند اما با شناخته شدن برند، احتمال خرید افراد از برند شما نیز بالاتر میرود و تبلیغات نمایشی به طور غیرمستقیم فروش شما را بیشتر کرده است. مطمئن باشید مردم از برندی خرید میکنند که از قبل نام و نشان آن را بشناسند.
افزایش CTR و ترافیک سایت
تبلیغات نمایشی CPM با هدف قرار دادن مخاطبان گسترده و افزایش نمایش ها می تواند به شکل غیرمستقیم بر ترافیک سایت و نرخ کلیک (CTR) تأثیر مثبت بگذارد. وقتی تبلیغات به دفعات زیادی برای مخاطبان به نمایش درمی آید، آگاهی بیشتری از برند و پیام آن ایجاد می شود و احتمال کلیک افراد کنجکاو یا علاقه مند به محصول یا خدمات افزایش می یابد. این تکرار و نمایش منظم به برند کمک می کند تا در ذهن مخاطبان جا باز کند، و حتی اگر در لحظه کلیک نکنند، احتمال اینکه در آینده به سایت مراجعه کنند یا آن را جستجو نمایند، بیشتر خواهد شد.
از آنجا که CPM اغلب هزینه کمتری نسبت به تبلیغات کلیکی دارد، برندها می توانند با هزینه معقول تعداد زیادی از کاربران را به سایت خود جذب کنند و بازدید کلی را بالا ببرند. بنابراین، CPM به برندها کمک می کند که با افزایش نمایش، توجه کاربران بیشتری را جلب کرده و در نهایت به طور غیرمستقیم به افزایش ترافیک و نرخ کلیک کمک کنند.
قیمت مناسب
هزینه CPM معمولاً به نسبت سایر روش های تبلیغاتی مانند CPC یا CPA پایین تر است، که به تبلیغ دهندگان کمک می کند تا با بودجه ای محدود نیز کمپین های مؤثری داشته باشند. این مزیت باعث می شود CPM به یک انتخاب ایده آل برای برندهایی تبدیل شود که به دنبال بیشتر دیده شدن و آگاهی از برند در سطح وسیع هستند، بدون آنکه نیاز به پرداخت هزینه های بالای تبلیغات کلیکی گوگل داشته باشند.
هدف گیری دقیق مخاطبین
اگر از این نوع تبلیغ استفاده کنید، مخاطبین و مشتریان شما به شکلی دقیق تر هدف گرفته میشوند. چرا که گوگل تبلیغ نمایشی شما را به کسانی نشان میدهد که با توجه به سوابقشان در دنیای وب، سن، محل زندگی و علایقشان، احتمال خریدشان از شما بیشتر است. به این ترتیب شما بودجه خود را به بهترین شکل مدیریت میکنید و هزینه هایتان بیخود نخواهد بود.پ
افزایش تماس با تبلیغات گوگل ادز
افزایش درآمد در مناسبت ها و دوره های خاص
در زمان های خاصی از سال مانند تعطیلات یا مناسبت های فصلی که برندها بودجه بیشتری برای تبلیغات اختصاص می دهند، CPM به صورت قابل توجهی افزایش می یابد. اما به همین نسبت احتمال خرید نیز بیشتر است. پس اگر میخواهید برای مناسب های خاصی همچون شب یلدا، عید نوروز و دیگر مناسبت ها، کمپین تبلیغاتی راه اندازی کنید، این نوع تبلیغ را در دستور کارتان قرار دهید تا نتیجه خوبی بگیرید.
تأثیرگذاری بلندمدت
حتی اگر مخاطبان روی تبلیغات شما کلیک نکنند، نمایش مداوم تبلیغ کمک می کند که برند در ذهن آن ها ثبت شود و احتمالاً در آینده به مشتریان وفادار تبدیل شوند. این تأثیرگذاری بلندمدت و غیرمستقیم یکی از مهم ترین دستاوردهای تبلیغات CPM برای تبلیغ دهندگان است.
مدیریت ساده و بهینه‌سازی زمان
تبلیغات CPM به دلیل تمرکز بر تعداد نمایش و نیاز کمتر به پیگیری کلیک‌ها یا اقدامات، به تبلیغ‌دهندگان کمک میکند تا فرآیند ساده‌تری را برای مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی داشته باشند. این روش مناسب کسب‌وکارهایی است که به دنبال ساده‌سازی فرآیند تبلیغاتی خود و صرفه‌جویی در زمان هستند.
نتیجه گیری
تبلیغات CPM یک گزینه کارآمد و موثر برای کسب وکارهایی است که به دنبال افزایش آگاهی از برند، دسترسی گسترده و تاثیرگذاری بلندمدت هستند. این تبلیغ به دلیل مقرون به صرفه بودن، سادگی در مدیریت کمپین و امکان دیده شدن برند توسط تعداد زیادی از مخاطبان، یکی از روش های محبوب در دنیای دیجیتال مارکتینگ به حساب می آید.
